“小米模式”引發的思考

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我們的機械行業對大批量的產品一般要先制造樣機，然后才可能大批量生產。
小米手機肯定也類似，先生產工程機，然后再批量生產，小米先生產10萬臺放出去，然后再生產20萬臺，逐步推進，感覺挺好的，雖然有不少饑餓營銷的成分。
但是小米算是暢銷產品，本身質量問題可能也不大。
再說最近發現的怪現象，你到聯想的官網和商城看看，官網上的型號很多，商城里很多型號都是無庫存，在賣的都是老型號。
分析這種現象的原因：
第一也是賣期貨產品，先開發布會，聲勢浩大的推出產品并制訂售價，看似性價比不錯，但就是拖著不賣，等CPU、內存、硬盤價格都合適了，再批量生產鋪貨。
第二是消化庫存，上代的產品還有大量庫存，下代產品的定價與上代的差距不大，下代的一旦推出，上代的可能就滯銷了，要么上代狂降價，這是廠家不愿意看到的。
綜上，我們如果生產消費類的產品，一定要根據銷量情況去確定產量，還要根據各核心部件的更新換代做好自身產品的更新換代。
宣傳造勢，占領高點，饑餓營銷，適時大批量生產鋪貨。同時要避免不成熟的產品或者不暢銷的產品大批量生產，微軟就經產干這事情。
因為核心零部件的價格在變，因此產品在不同階段的價格也在變，但利潤依然在，競爭力也依然在，小米即使不賣期貨，也必然是逐步鋪貨，放貨的時間必須和核心零部件價格變動相呼應，這種要求企業對供貨市場和消費市場要反應高度靈敏。
模式的背后是一個：核心零部件成本、銷售價格、利潤、批量隨時間變化的一個數學模型。
這種模式的關鍵是必須是自主設計，生產外包的企業。我們看到的電腦、手機對市場的反應是按季度變化的。
這有別于我們以前的大規模生產，帶有階段性，并且要和核心配套廠家相呼應，需要更高水平的運營人才。
如果是傳統制造業，這種反應可能是按年度變化，并且變化緩慢。
但也有例外的，如果你經歷過08年鋼材瘋狂波動的哪一年就會深有體會，哪一年鋼材一天兩個價，上午一個價，下午再問一噸漲200，市場馬上就要調價，2007年的訂單，2008年去生產的，都虧本了；到2008年10月份以后，價格又開始下挫，2008年鋼材經歷了過山車，產品的價格也達到了多年來的歷史高點。

歡迎大家探討。

spcc

沙發再說

hilldong

這招有點店大欺客的意味。象蘋果沒問題，店就是大，不服不行。但是你小米或魅族之流恐怕是在虛張聲勢，你能持續嗎？再來一次饑餓銷售試試。

寂靜天花板

中國工業的本質已經有998說明了，就是規模效應。到了機械行業，明顯的就是拼數量，拼價格。因為產量大，才能降低單位成本，因為成本降低了，才能拼價格。
小米那JB貨，那糊弄腦殘用的，到機械行業就是作死。沒現貨誰搭理你，不便宜誰搭理你，好而貴的直接進口了。

shootbomb1

行業不同沒法比較,也沒法借鑒
手機行業主要是盯著市場變化,抓緊機會切入就行,可以想象蘋果如果早10年進入市場,會是什么結果
機械設備不同,僅僅針對性這點就決定了你不可能像賣手機一樣賣通用設備

一重科技

其實i小米每次說發布多少臺，我感覺都有很大的水分的！

掃街

那句話怎么說來著，別人的成功不可復制。