關(guān)于送錢。

我很呆

這是一個(gè)很敏感的話題。也是一個(gè)公開的事情。不知道會(huì)不會(huì)噴。會(huì)不會(huì)被封。先寫了再說(shuō)吧。因?yàn)榇糌堃仓皇侵榔渲械囊恍２](méi)有涉及到上千萬(wàn)和上億的‘回扣’。希望能給初入職場(chǎng)的小伙伴有一些參考。
送錢的目的。都是為了控制對(duì)方。在銷售的過(guò)程中。幫助自己。打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者推動(dòng)項(xiàng)目。促使項(xiàng)目的成交。有的會(huì)口頭承諾。事成后有重謝。有的會(huì)提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少。

' {- G: u+ _5 @4 }  x送錢的時(shí)間點(diǎn)要自己把握。這就是對(duì)項(xiàng)目中的各種因素的控制力。在項(xiàng)目沒(méi)有任何苗頭的時(shí)候去送錢。不僅會(huì)失敗。還會(huì)自己葬送參與項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。甲方會(huì)讓你覺(jué)得沒(méi)有基本的判斷能力。不穩(wěn)重。收了你的錢。很有可能害了自己。所以不敢收錢。從此把你pass。項(xiàng)目到了需要送錢的時(shí)候。你還不送。肯定就收了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢。
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" A: ?- o' E. z8 ^8 n5 s* `送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的。所以建議和甲方多些交流。這樣會(huì)有初步的信任基礎(chǔ)。也是為了讓對(duì)方有一定的安全感。
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送多少？公司會(huì)幫你把關(guān)。送少了。對(duì)方覺(jué)得你沒(méi)入行。送多了。對(duì)方覺(jué)得你暴力。也是要恰當(dāng)和合適。
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暗示。送錢之前一定要給對(duì)方一個(gè)暗示。我要來(lái)感謝你了。讓對(duì)方有心理準(zhǔn)備。也可以提前試探他的反應(yīng)。這點(diǎn)在整個(gè)送錢的流程中。呆貓認(rèn)為是最關(guān)鍵的一個(gè)程序。直接關(guān)乎是否成功。
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送錢的地點(diǎn)。這個(gè)隨意。在車?yán)铩＞?0秒。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會(huì)。有的在咖啡廳碰一下。隨意。

送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對(duì)方。你得幫我干活了。你以后得聽我的。你也不要有壓力。成不成。您自己努力就行。呆貓也不會(huì)為難你什么。你盡職就對(duì)得起我。

8 V$ i  x  l0 o3 P# C每個(gè)甲方的性格都不同。所處的行業(yè)不同。職位不同。角色定位不同。對(duì)待回扣的態(tài)度也不同。這需要時(shí)間。經(jīng)歷過(guò)很多次送回扣。才有一定的經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)。
所以說(shuō)銷售要求的是一個(gè)全面有一定深度的綜合素質(zhì)。

舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
- {; u0 {8 r* [$ e, M- v一個(gè)公司的設(shè)備部部長(zhǎng)。每個(gè)月過(guò)自己手的錢。大約在2千萬(wàn)。按照常理。一個(gè)月至少有20w的灰色收入。
  U! D; |  q/ ~3 p: y4 CA賣4臺(tái)一共20w的小設(shè)備給部長(zhǎng)。部長(zhǎng)要求一臺(tái)給出5千的回扣。
+ Q: b5 |% S2 v% q" TA開心極了。部長(zhǎng)主動(dòng)要回扣。項(xiàng)目要成了。爽快的答應(yīng)了。
- r; K+ q$ i3 i! u1 c' X結(jié)果部長(zhǎng)說(shuō)：我不要你的回扣。你把每臺(tái)設(shè)備降價(jià)5千。
這個(gè)小事告訴一個(gè)道理。對(duì)于對(duì)方主動(dòng)提出來(lái)要錢。先不要慌。先想他的目的是什么。

- `6 v6 [  x) d* \呆貓想說(shuō)什么來(lái)著？第二個(gè)例子是。
" v4 ^' x9 }, ]* o+ _項(xiàng)目成了。準(zhǔn)備感謝對(duì)方。結(jié)果對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)：你要是在我面前干這個(gè)。以后你就不用在我單位混了。
很簡(jiǎn)單。他手里過(guò)的錢有數(shù)十億。那會(huì)要我這幾萬(wàn)塊的感謝費(fèi)。
5 L# V6 z9 o2 f3 i這個(gè)項(xiàng)目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。以后有更大的項(xiàng)目。慢慢成交。到了一定的數(shù)額的錢。他才會(huì)吃。
  U# P0 q1 y1 G2 d& o" h- O( A所以大項(xiàng)目的成交。上億的那種。有些。是需要時(shí)間的熬的。生人。錢再多。再準(zhǔn)。別人也不會(huì)收。
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; H9 ~( |3 ?3 R2 Z- |祝兄弟們錢多多。妹子多多。呵呵。

好方案

學(xué)習(xí)腐敗的教材，這個(gè)要頂。

zerowing

呵呵，貓說(shuō)得很露骨啊。
有些時(shí)候這個(gè)錢怎么給也是學(xué)問(wèn)。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢，該“辦事”的不送錢。哈哈

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人是否可靠，是由歲月累計(jì)起來(lái)的，你可靠，人家才信任你，

可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺(jué)得自己卻很牛逼，那是因?yàn)槿思矣X(jué)得你‘沒(méi)用’

xlf63

送禮，也是一門大學(xué)問(wèn)。
1 g3 Z6 P: Z. W( A! o( ]送得好，有面子還有里子。送得不好，則會(huì)壞事.
3 D* [! x: q; k3 I1 ^# I! m不是每個(gè)人能隨隨便便就收禮的。
7 y/ T& o/ _, j# D7 Z* Q信任很重要。

迷茫的維修

一般來(lái)說(shuō)，你去求一個(gè)人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒(méi)熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡(jiǎn)單就辦好。那這個(gè)人九成靠不住。
　　一般來(lái)說(shuō)，你去求一個(gè)人辦事，如果這個(gè)人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時(shí)，他又開始沉吟，后來(lái)強(qiáng)調(diào)試一試，又說(shuō)起其中困難時(shí)，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時(shí)，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時(shí)，那還說(shuō)啥？翠花，上人民幣啊。
　　其實(shí)，當(dāng)你求某人辦事時(shí)，如果是這個(gè)人職責(zé)之內(nèi)的事或這個(gè)人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦、好不好辦了，這時(shí)候，他口中吐出的每一個(gè)中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時(shí)，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事，也就是有一定風(fēng)險(xiǎn)的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對(duì)你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。達(dá)到這三點(diǎn)，他才會(huì)有很強(qiáng)的動(dòng)力去做。第二點(diǎn)很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說(shuō)不認(rèn)識(shí)的人還沒(méi)辦法辦事啦？呵呵，我舉個(gè)例大家就都明白了。你去找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細(xì)看看你，半推半就也就收了。你找不認(rèn)識(shí)的官辦事，你送個(gè)幾十萬(wàn)現(xiàn)金試試看，誰(shuí)要是不加琢磨就收下來(lái)，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險(xiǎn)的熟人引薦，這是一條社會(huì)科學(xué)規(guī)律。哈哈，誰(shuí)不知道，誘餌越重，責(zé)任越大啊。

子云繩業(yè)

弱弱的問(wèn)一句
" D% c# K$ Y1 O阿呆
! E9 q$ a) O) Z0 ?) ?* H/ K累不？

鹵煮依舊笑春風(fēng)

早年間干過(guò)銷售，但不得法。有本書叫什么潛規(guī)則，具體名字忘了。書中說(shuō)，一般都是帶個(gè)帽子的。即成交價(jià)的20%是經(jīng)受人的好處。那時(shí)是古代，不知現(xiàn)在的帽子多大。

houbaomin0620

呆兄，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了。俺以前的公司，等到設(shè)備快要驗(yàn)收的時(shí)候，給人家甲方送禮，人家都不要，管家是人及設(shè)備都讓人家覺(jué)得不可靠。哈哈再接再厲，兄臺(tái)。

歐陽(yáng)絕痕

水太深了