公司增加crm流程審核，一個項目扣了我一萬多提成

我很呆

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他把一個幾萬塊錢的crm當神器。首先由生產的來制定銷售的流程模板。并且要求強制執行。
然后失敗。極大的妨礙了銷售的流程。效率很低。出差沒法出差。費用沒法申請。圖紙方案不出。報價錯誤漏洞。
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等我把合同都簽完了。突然跟我說今天新規定。內部流程新規矩。要增加額外費用。業績減少10多萬。間接引起。一個項目直接扣了我一萬多的提成。
你說突然加費用。不找甲方說。直接扣我的。
要增加費用。不提前說。我都跟甲方簽訂合同。
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今天申請了業務費用。我明后天大后天的出差。都要送錢。都跟甲方約好時間了。紙介質申請以及各方面簽字都完成。到財務去領錢。財務又說。要增加crm流程審核。
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8 b7 {$ a. P" u* s% F' \  b' @而這crm流程審核和紙介質申請。是完全一樣審核。找同樣的人。一個是簽字。一個是鼠標點擊同意。他一天要審核的東西上白條。審核得過來嗎？
但是阿呆的出差怎么辦？項目進度怎么辦？現在多方面競爭。我要趕緊控制一部分甲方。生意不等人。時間已久。變數就大了。

制定政策上半年大項目全部減半。聽到小道消息。現在是完全木有。原因如下。道理說得過去嗎？：

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桂花暗香

投機分子，有沒有針對我們阿呆制定政策啊？

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國人現階段用不到這些西洋管理模式，這些東西對國情完全不適應，沒有任何價值，
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* v) q- `9 A! \9 _% ~" [國人是遵從一個‘強權’，而不是規則，首先要懂這個，你才了解怎么玩企業，

國外是把低端制造業拿中國來，通過提高工作，制定一個裝配流程，把中國人捆在生產線上來玩東西，而背后那些東西，都是鬼子自己在玩，

舉例說，我就給人家管理大設備的生產流程，我監督的大件，就不會有最初裂紋，
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在老板寫一個授權，掏銀子，焊接工藝你都甭管，有問題我負責，在哪里引弧，哪里收弧，電流開多大，每分鐘走多少，都按嚴格規定，焊工要工作之前，先掏銀子給他，之后就是現場監督，質量就是過硬，你談別的，對國人沒有什么效果，

8 h- q- {4 }2 X5 n$ `銷售公司也一樣，老板要分工，你明明沒有‘號’，你難為底下人不開拓，那是老板有毛病，剩下就是按許諾給人家提成，這就足夠了，扯別的，就是砸自己的買賣，早晚要吃虧的

nbfanghung

阿呆，有新的發展方向了嗎，給我們分享分享、。

dhf654

感覺樓主有點像老板用來捕魚的，這個制度更像根繩子

masterzhuce

哈哈。。。感覺 這種情況 比比皆是呢。。。。說白了就是瞎管理

negtive

CRM我之前那個公司搞過,老板煩惱于大sale帳目混亂又能力太強才作出的決定把.當初搞得時候,CRM先在sale里推進，跟我搭檔的sale基本上天天叫苦。因為每個行動都必須從開始就在crm上登記，但是銷售的事情，有多少是能按照流程走一遍的呢，所以要么編，要么編。而且謊話編圓才能有經費。絞盡腦汁，蒙騙老板，最終還是為了多掙錢，多拿項目。到底是誰的錯？

鄭躍斌

沒有從現實出發，制定中國式的流程，注定要頭破血流……。……………

上海狐飛

是ERP的一種？
不上，公司大到一定程度會亂，上，更是找死。
其實在中國，用這種死流程，看似完美，其實漏洞還是很多，至少下面人瞎編，賬面上是看不出的。
5 H8 C' m* x" p大公司的制度多，漏洞一樣多，而且效率會很低。因為界限劃的比較清楚，不清楚就招人搞清楚，填蘿卜坑。
6 z$ O3 X3 V% f9 `" I4 t  A+ j想我們央央大公司，幾十號員工，用著先進的ERP系統，財務和IT好像就將近10個人，生產一線工人不超過6個。
反正不盈利，流程長，流程多，按流程走很多項目根本無法完成，一個零件就放在眼前，不能用。不按流程財務又打板子。
5 x$ E& r0 i% ^, U5 y5 k" I) A色貓還是別在這兒干了，沒意思。

星月傳說

樓主，也許我的看法和你不太一樣。
9 u, h9 H3 z( B0 U$ o其實樓上有一個朋友已經提到了，企業之所以會使用這個，就是因為銷售系統的帳目亂七八糟，為企業帶來了非常大的負擔。
我們都知道銷售是有提成的，那么你們從項目中已經得到了相當一部分的利益，那么本身就不應該再抱怨生活項目過程中企業希望你們遵守的一些規章制度。
如果說，每一個銷售都把銷售過程中與客戶之間發生的帳目都清楚地羅列出來，那么可能就不會有這樣的系統。
# `- i% S+ V$ U' U  D7 u! k當然，我這是描述了一個普遍現象，并不是針對樓主。
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  N1 A: n: T# ^/ {9 {. d如果說，在一個企業內，所有的銷售都可以很清楚的匯報帳目，那么企業還使用各種系統來約束正常的運作行為，那就是另一個問題了。
這種現象是我們所要批判的。
) G  l; D% ~6 [5 x& A+ p+ g0 |, [4 W我們說企業的流程需要幫助企業來獲得更多的利益，這個利益包含了隱藏在背后的間接利益。那么企業使用這樣的系統本身就是一種資源的浪費，正如樓主所說的，簽字對象都是一樣的，本來一張時就可以完成的工作現在卻需要一個系統，而且使得用戶的利益受到了傷害，那是完全錯誤的。
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在我過去的經驗中，類似于這樣的系統或者這樣的流程，都應該被簡化。
" s4 T2 a, w" k2 h! O) r) z4 x由于我并不清楚樓主坐在企業的真實情況，所以我并無法準確判斷，但正如我上面說的，銷售本身應該自律，這與我們的國情無關，職業道德是不分職能的，而企業也應當使用適合本企業的管理系統，而不是一味地給員工上枷鎖。