32歲，9年機械、真空設計經驗，北京長三角一帶求職

鬼魅道長

打鐵的 發表于 2014-5-19 16:11
上次我請教了電子束焊和精密水刀，可惜因為工藝問題沒有合作機會了。LCD貼偏光片設備需要點真空技能，做的人 ...

0 U2 ^6 y2 R1 [' e8 E貼膜設備沒有做過，但我可以實現在真空狀態下的復雜機械運動，下次去長三角，要找兄弟喝一杯！

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     我說的做買辦,簡單說就是把老外忽悠到中國來掙錢,自己做代言人/管理者,這是最基本的形式.
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) K- M* ^, k6 P* B+ N( u     普適前提: 找準市場和找對人

+ y+ g, }1 p6 A% B! e' \1.找準市場
      一般來說,現在的通用產品,市場領域已經很成熟了,有些市場別人已經做爛了,進去也沒多少油水,也不用折騰。

! l* \" `1 x# }% q      但對于專用產品來說,還是有利潤空間的。比如有些小企業,市場面狹窄,但對等的競爭壓力也小,非他不可,他就能靠幾類產品生存幾十年,對他們來說,多一個引路人帶他們來中國賺錢，還是很有價值的。

1 n  s5 C2 l% w; h+ F/ b" I      同時還要大概估算出市場的生存期，比如我自己總結,從策劃,開始和老外談時開始算，如果能確定至少還能在國內再火5年,回報就"值"了,對得起這5年.
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      這個基本靠平時自己的觀察和積累，包括技術含量,被山寨的可能性,市場做爛的速度,心里大致有數。因為都是自己經歷過實踐過的，冷暖自知。

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2.找準人(老外)

      我一般簡單地判斷:
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/ U3 W2 @7 m# g. N1 d      如果技術討論商務談判,老外參與越少，說明公司的"國產化"越嚴重,"偽外企"了，和國企民企差別不大;

: ^# [" }# x" [$ q1 G5 z      老外參與越多,從頭跟到尾,累的不行還無可奈何,說明有隙可乘。說句有點損的話，他越累得不行，自己能要價的潛在空間越大。

; e  Y8 N8 Z! L3 z      老外來中國的目標當然是賺錢,但是在賺錢的過程中,自己扮演的角色可以不同。

! ^: l) V. n; l, z! {( P      一般來說,老外比較關心兩方面的人才:   市場營銷和應用類。

" N  r4 V, o4 c      做營銷，需要當事人有現成的渠道網絡，不用投入成本培養和經營市場，直接點到點，自己相當于賺差價;

, N! m* k/ {0 g( O      做應用或者售前，需要扎實技術，不用老外花過多成本培養。這優勢不是隨便哪個學英語的能比得上的。因為學英語的不能把老外留在本土，而工程師能。只有把老外乖乖留在本土，才有空間給自己施展。

$ c, c8 `2 c! R) C: }      有了這類人才打底，老外評估下風險，做成了有得賺，東方紅太陽升; 做輸了沒得虧，大不了回到解放前; 老外就有可能心動。
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      把這些完成了,基本就完成了第一步:孩子懷上了.

WUHANLIST

道長經驗豐富，薪資要求不高，希望能找到有識之老板！

royann

高手，支持一個。

龍九禪師

感覺道長是屠龍系的。
. z0 M5 C, Q4 R  n6 y  c; M哪兒有龍可屠呢，一聲嘆息。
屠龍都只要這個價錢，唉，咱們這些殺豬宰羊的咋過呢。。。。。。。。再一聲嘆息。

流年小生

敬仰道長啊，看道長的頭像也是立志做機械行業后生晚輩的引路人了，支持首長

張聾子

支持一個，留帖關注。

米fans

高手啊   

treasure

要能成就一番自己的事業該多好，可惜專心對付事就沒法騰出心思對付人，技術大拿的悲哀啊，祝道長好運！