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998大俠的話總是經典，銷售就是搞定人，搞定的過程中得先賣臉，再賣自己。隨著歲數大了，如果一直還停留在賣臉階段，那是一件很悲催的事情，因為要先把臉扔地上，花費80%精力讓客戶(如果是集團招標就是一個客戶群體)覺得爽，然后才有花20%精力談正事的機會。哈哈，而且大客戶有的跟一兩年還不一定是你的，如果遇到行業不行他也要先活命，湖南某鋼鐵就是例子，幾百萬的油品采購，價格就是唯一指標。我們除了供特種油，其他的只能干瞪眼。7 P- k# |+ Z1 G" W) ^4 j: f
樓主: 我很呆
發表于 2014-5-14 11:25:37
