中資企業(yè)與日資企業(yè)的海外投標(biāo)模式

_Lee

一說到中日企業(yè)對比，難免說到其他問題。其實結(jié)論很多人一看標(biāo)題就知道，這結(jié)論有的人贊同，有的人認(rèn)為這是典型的崇洋媚外。在這我不持這兩種觀點的任何一種。說下自己企業(yè)的、自己聽到的事。

近年來，隨著技術(shù)的成熟以及國內(nèi)市場的飽和，加上自身嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，行業(yè)的很多設(shè)備開始出口到國外，當(dāng)然，這里說的國外很多事第三世界國家，印度、巴西、東歐、東南亞等國家地區(qū)。要想出口，得獲得訂單，得先投標(biāo)。

先說下日資企業(yè)的投標(biāo)。以三菱、日立等日資企業(yè)在投標(biāo)前，一般在內(nèi)部達成共識，對市場進行一個分配（這種模式好壞不討論）。例如，幾家公司內(nèi)部協(xié)議將這份訂單給三菱，讓三菱去投標(biāo)。其他企業(yè)為了促成三菱的中標(biāo)，要么不參加投標(biāo)，要么拉抬報價，讓三菱的價格有優(yōu)勢，最終中標(biāo)。
再次申明，并沒為這些日資企業(yè)說好話，這是存在的事實。

而國內(nèi)幾家公司，包括我們公司在印尼競標(biāo)時，搞的動作都讓印尼人都笑死：國內(nèi)S公司出價5億，L公司報價4.5億，然后D公司繼續(xù)壓。實際上，這價格已經(jīng)比歐美日低很多了，印尼人5億也能接受，畢竟國際上的成本就擺在那里，技術(shù)更先進的歐美企業(yè)價格高的多，價格更低的第三世界國家的技術(shù)又比不上中國。但現(xiàn)實就是中國幾家企業(yè)在相互拆臺。

有人說這是競爭，也沒什么不可取之處。但這種行為的影響很惡劣的。首先，這次價格這么低，下次就不可能比這個高很多，長遠(yuǎn)損害自身的利益；其次，中國企業(yè)這么有底氣相互壓價，很多情況下是把保險費用給砍掉了。而一般情況下，合理的保險費用占到15%左右。于是當(dāng)中標(biāo)后，在建設(shè)過程如果沒什么風(fēng)險，那么可以賺一筆小錢，如果有一些不可抗拒的風(fēng)險，那么工程就面臨著爛尾的風(fēng)險。或者最后實在沒錢，各種壓低成本，最后的完工質(zhì)量又爛的一逼。

在國內(nèi)，打價格戰(zhàn)是普遍的模式，但是當(dāng)自己的企業(yè)走出去的時候，在老外面前依然用那種策略，可能不是明智的行為。不僅賺不到錢，損害的也是自身的品牌價值。如果面對歐美日企業(yè)的競爭，壓價策略是可以理解的；但是當(dāng)在海外面對同是中國企業(yè)競爭時，這時候再相互壓價，從長遠(yuǎn)來看對國內(nèi)的整個行業(yè)都沒什么好處。

適當(dāng)?shù)臅r候，學(xué)習(xí)日本的“抬轎”策略是個不錯的選擇。挖自己人墻角的策略，不太明智。——好像中國人真的有挖自己人墻角的傳統(tǒng)，別人打鬼子，有人在背后放冷槍。

jidianweixiu

國外評標(biāo)不評技術(shù)標(biāo)嗎？投標(biāo)方案也是很有講究的，惡性競爭是甲乙雙方受害。

機械狼行天下

這種行為歷史悠久，寧愿陌生人得到，也不能看到自己認(rèn)識的人得到。

xinming211

說的很對，但是沒辦法。民族劣根性

emptycch

對外應(yīng)該抬轎子，當(dāng)然也不能讓抬轎子的白抬。

龍游大海

打價格戰(zhàn)是普遍的模式

五民

這是抓到藍子里才是菜的理論

LXNZJL52

國人不團結(jié)，有時損人不利己的事還常常有

羊角山

機械狼行天下 發(fā)表于 2014-4-3 13:16
這種行為歷史悠久，寧愿陌生人得到，也不能看到自己認(rèn)識的人得到。

文人相輕。。。。。。

品豐-程

這種思維是，聯(lián)誼縱橫之說，即所謂的遠(yuǎn)交近攻，必定國內(nèi)同行會相互抬杠壓價，主要還是不夠團結(jié)。