與日本人談項目有感

檸檬小子

昨天我和經理一起到南京和我們起合作的公司與日本企業的商務談判家,談一項一百多萬項目合同.經過一天的談判給我的感觸很深呀.

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以前聽說日本人在商務談判上很厲害,其實我感覺那是日本人做事比較認真,他們在談判之前都已經做好了充分的準備,對于協議書上所列的條款一般是不會改的,如果雙方有異議,如果是與法律有關的,他們都得先請示一下他們的法律顧問,如果沒有問題他們是可以接受我們的提議的,對于其它方面的異議,他們認為我們的提議是合理的也就會很爽快的接受修改,在這方面我覺得比我們還爽,感覺也沒有什么特意去專法律空子,他們在好多地方也還是會為我們考慮的.他們對于合作的協議是很看重的,在談判時都是先談協議,而我們當中卻有幾個人對這個協議很不看重,而是比較看重錢的問題.

談完協議后,是談技術要求這倒是雙方都沒有什么異議,因為這個都是按他們所提供的技術要求所設計及生產的.我們就只要按他們的要求做就可以了.

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最后一項是報價的問題了,在這一項談判中我很看不慣我們當中的幾個人的做法,這個項目總共一百多萬,由于其中有好多的元件是在國內是買不到的,而我們的生產周期短,日本人為了節省我們的時間提出來所有的元件都由他們從日本買,這樣經過協商報價分為兩部分一個部分是元件由他們報(大概在一百萬左右),我們不管, 我們只要為他們申請免稅就可以了,另一部分由我們報價.按道理這樣是很合理的了.我們只要提交我們那一部分的報價就可以了,但是日本人在根據我們以前提供的總報價進行計算的時,由于計算錯了而報出了一個高于我們報價好多的數字,而我們當中某些人就認為他們算錯了,我們可以多拿錢了,也就遲遲不拿出我們的報價,當然了日本人可沒那么笨,其實他們來之前心里對這個報價早就有數了,不可能那么容易就讓我們白白多拿那么多錢的,

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日本人更正了錯誤就不可能達到那么多的,這時我們當中的某些人居然零時修改了報價,而且是沒有一點根據的,他們居然把設計費制造費和稅收都給提高了很多,我覺得他們很可笑,在解釋稅收為什么提高時,居然說是,由于他們提供元件的那一部分成本比原來增加了,所以個人所得稅增加了,搞得日本人很不理解(那部分已經申請免增值稅和關稅),怎么會多出一項個人所得稅來而且是多了7萬.最后日本人看到我們增加了那么多項的費用,沒有什么辦法,也就提出了他們能夠接受的價,是我們的報價一半多,其實他們提出的報價我們的純利潤也有15萬左右了,.........最后這項報價也就還沒有確定.

我覺得我們某些人就是喜歡自作聰明,但又不喜歡做好充分的準備.總以為外國人的錢好掙.雖然在會上我沒有太多說話的權力,但是我對他們的行為很看不順.本來是很清楚,很容易就搞定的事,總是要搞得那么復雜.

老鷹

不錯，檸檬兄弟很年輕有為。中國人很多做事不認真，不仔細。這個毛病使我們本來可以做好的事情做不好，沒有能力作的就更不用說了。這是計劃經濟養成的壞毛病，主要是沒有責任制，解放前的老師傅干活也是很細致的。這個是問題制度，應該不是中國人的劣根性。順便也批一下樓主，我用紅字標出了你的錯別字，后半部分我沒有去標，這也是不夠仔細的表現哦：）社區很多人發貼，錯別字多，病句子多，有時根本看不懂什么意思。希望大家加強這方面修養，這樣社區會更美觀，討論效率會更高。

隨風而去

報價是門藝術，有時候我們把東西想的很簡單而吃大虧的~~
/ C% o( a" Y, v* @1 A
# x+ q1 F( W' Q- d3 N" [就拿你這個項目來說，是的，可能從元件的成本方面你們賺了十幾萬，可是你有沒有預算你做這個項目的時間成本？有沒有算過做這項目的間接成本？還有沒有算過這期間的管理費用？更有沒有把中日來回的出差費計算進去呢（如果需要中日來回的話）？

呵呵~~~

se040770

個人認為：談判最講究的是前期的準備工作，臨時的決議和變更是在基于充分了解項目本身的目的和價值的基礎上迸發出的智慧火花！

檸檬小子

謝謝老大的批評,我已把錯的改回來了, 隨風而去網友你好,我給你更正一下,元件那部分我們是不管的也就是這部分我們是沒有錢賺的,而我們報價的那部分包括了:制造費,設計費(這部分是按參與的人來算的,按月新五千算),運輸費,管理費,稅收,利潤,也就是說我們所報的費用都是全部包括了.

lynx91

日本人認真，細致，05年給法國人做一工程，法方技術主任是日本人，客氣而認真，所有技術數據簽技術確認表，有一個數據選大了，我告訴他大了，他堅持。試車時確實大了，他認錯。不攪和。

colin1978

曾經和日本人接解觸過,談技術合作的問題,
我接觸的是一個精瘦的老頭,因為語言有障礙,圖紙就成了最重要的語言,當然中間會有夾雜的英語幫助.
* N9 R) g4 u& Y8 @  J我的感受就是日本人的認真,認真得可怕,他畫草圖給我看時,我覺得就像是藝術品,線條,文字,清清楚楚,
有時我們發放的生產圖紙好你都沒有這么嚴謹.在做記錄時,我看他有的字寫錯了,只是在錯字上劃一下,然后繼續,整個頁面干凈清楚,不像我們有時做的記錄,都是墨涂涂,過了一段時間,可能自已都看不清倒底寫的是什么,我總覺得他們那種認真是在對別人負責,更是在對自已負責,我覺得做為技術人員,他們的認真和細致是值得學習的.

liuyan

到社區有很長一段時間了，呆在這個社區真的是一種享受。
因為我覺得每個人的心都好善良哦!

雷鋒（上海）2008

老鷹說得對，中國還是有辦事認真的！別以偏概全

chen1280

有感而發：很多時候，對小日本咱們是民族仇恨大過理智，從而忽略了問“為什么”。