我懷疑自己是否選錯了行業

班門學斧

     進入木工機械行業時間不長，一開始信心滿滿，激情高漲。通過幾個月的工作，漸漸地了解這個行業，其實也很艱難。是我不夠樂樂還是我看問題太悲觀。結合公司目前的發展狀況和所處行業的層次，我開始懷疑所選這個行業是否是明智之舉？
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% q. J. H3 N1 p3 W3 n3 d     沒有品牌做支撐，價格似乎成了唯一競爭要素。成本越來越高，價格卻越賣越低。降價或許帶來些銷量，不降原本的銷量都很難維持。作為企業該如何去決擇？眼下開發代理商是最為棘手的事情。旺季就這么幾個月，抓不住。這一年又將碌碌無為。懇請各位大俠傳道解惑！

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不知道LZj在哪里呢？》

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青島？推臺鋸，砂光機？還是？

神仙老虎狗

lz在哪？

班門學斧

足跡 發表于 2014-3-4 13:04
: [4 A9 }8 A5 |+ R不知道LZj在哪里呢？》

青島王臺

班門學斧

足跡 發表于 2014-3-4 13:16
' _2 E& h* U- h1 O青島？推臺鋸，砂光機？還是？

公司只做封邊機，手動國內無價格優勢只做些出口。全自動、半自動國內國外都做些，但是國內做的很少，客戶資源也不多，我是從外行業轉入機械行業。
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班門學斧 發表于 2014-3-5 08:23
, d! F" @- ]9 X  h' O3 t公司只做封邊機，手動國內無價格優勢只做些出口。全自動、半自動國內國外都做些，但是國內做的很少，客戶 ...

9 u8 Q+ z5 ~: X6 B: O+ F1 C封邊機確實是竟爭大一點，像極東，亞德，銳豪現在都賣得不錯。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟實木打交道。不過我只知道，我們一個月都賣不出一臺手動封邊機，畢竟價格低，利潤空間小，不像半自動和全自動的。
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- G9 O( g  s( R! j另外，我覺得單一做一種產品，很難銷，特別手動的設備，現在都講求效率高的東西，再說人工又貴，又難招。呵呵，LZ有沒有想過做手提封邊機？這種或許有市場。

1.現在國內做手提的不多
2.做的，也不見得技術怎樣
  A" p1 U# N2 ~: ^$ w6 t3.手動的可以被淘汰，但手提的，就必須得用，因為很多工作現場都畢竟得用到，總不能幾塊板拿到廠里加工吧。而且便宜，隨便買。
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班門學斧

足跡 發表于 2014-3-5 14:02
封邊機確實是竟爭大一點，像極東，亞德，銳豪現在都賣得不錯。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟實木打交 ...

謝謝你的回復，還有一個問題：客戶開發有什么好的方法嗎？
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班門學斧

神仙老虎狗 發表于 2014-3-4 16:58
lz在哪？

" T# B, q+ u* r青島王臺

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班門學斧 發表于 2014-3-6 08:15
+ ~% m. P: R) C0 D謝謝你的回復，還有一個問題：客戶開發有什么好的方法嗎？

: U7 k: W& z- }; `4 w4 f個人覺得小設備可以以代銷為主，多找點經銷商，這樣會好一點，要不然人一個小設備，總不能全國跑去售后吧。不售后吧，有些人又不會用，或是出現點什么問題，別人也第一時間想著廠家服務。
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: s) O7 U, w' v& a3 i價格壓低點，量提高些，我覺得只能這樣了。
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當然以上純屬個人想法，僅供參考啊。畢竟我的視野有限。