|
|
本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 編輯
2 L9 B6 M \4 _& E/ P1 W& jshootbomb1 發表于 2014-2-25 21:33 ![]()
( E8 a4 \1 U4 j u1 l大俠能否再指點詳細點？/ x( ?- f- ]" j: ^
比如以呆俠為例，銷售5年后開公司，具體可以有哪些路子？方向,難度和利弊如何？ ...
先說下自己的認識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認識有限
/ B5 I7 C% W8 [7 U7 f* I; @, K 比如做總代. W t9 U$ X+ {- @
如果主要通過渠道網絡做標準產品的市場銷售,我覺得這個比較強調壓貨(資金流)和人脈網絡,對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.
9 w0 Z5 k9 |# G 如果是掌握行業標準的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上., S9 m5 S& ~, r6 ~& ?5 Q I! Y
如果是小公司,我覺得至少有2個問題:
7 @7 O& R! G" x& Y5 U8 `8 N6 o" t3 n9 _8 w# ]8 U
1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
% B0 r+ s+ }: J4 q, _& h 這個時候如果繼續堅守,市場飽和,或者已經被做爛了,不大好做.而且還存在技術深度的問題,畢竟國內從事的,大都停留在應用層面上,堅持做底層搞研發的比較少.
$ T+ U$ A; U9 H, S2 p8 _" e4 F8 z" z& P
1 h: D9 f- \/ c/ _+ ~ 如果挪窩,無論技術積累還是人脈網絡,都不能很好的積累傳承,缺乏連續性,因為產品的針對性太強,客戶人脈和技術積累容易貶值.$ B7 ?, b: j r+ ?% _
這個同樣也存在技術門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子9 R$ R/ A- T: p/ s" O' C" F3 g
0 r0 E0 }& p( D6 s
2.利潤空間有限.4 u) k9 l3 Z# P& [! L/ N1 ~4 U
如果以渠道人脈關系等為代理手段,那么除了關系之外,我附加不了多少增值服務,這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
4 |4 m& m( K4 P/ s% c 如果以技術為代理手段,由于是行業寡頭,技術基礎和積累的門檻要求很高,很難達到.
" U$ m7 E2 j6 L2 A! G) `+ X c% Z. V
9 a' q; p3 |; C/ K5 {; r: k/ ~: @ 在這些過程當種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達到洗錢的目的.
) w( E. _$ S! G2 o 這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當作"正途" + A! `- R8 a+ Z6 T
4 ^$ \8 K; @$ G7 | 所以我自己分析下來,與其像上面這樣,還不如夾著尾巴打工,低著腦袋拿錢,性價比還不錯,但又不可能這樣一直下去,所以對出路很糾結.( `/ X1 b" o3 A9 z8 Z1 q) E( c# C6 R
|
|
樓主: zdm2007
發表于 2014-2-25 12:36:15
