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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 編輯 7 F# U8 |; n4 ~
shootbomb1 發表于 2014-2-25 21:33 ![]()
( |6 U4 k- a% p1 V/ x% d% J大俠能否再指點詳細點？
( n, K: @- `# G' D8 X& ~" {比如以呆俠為例，銷售5年后開公司，具體可以有哪些路子？方向,難度和利弊如何？ ...
先說下自己的認識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認識有限
. s/ d" U3 f$ B+ p, o 比如做總代.: c* e1 g+ U: t& \- s
如果主要通過渠道網絡做標準產品的市場銷售,我覺得這個比較強調壓貨(資金流)和人脈網絡,對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.
, o" S- i5 Y, F0 i$ p 如果是掌握行業標準的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
+ @6 E0 D$ f; N! N- M 如果是小公司,我覺得至少有2個問題:' b' q+ I3 d3 b& u0 M9 @ F
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1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
& y# d+ k$ R" b- W 這個時候如果繼續堅守,市場飽和,或者已經被做爛了,不大好做.而且還存在技術深度的問題,畢竟國內從事的,大都停留在應用層面上,堅持做底層搞研發的比較少.
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9 v9 ?( l+ P& x( u. r 如果挪窩,無論技術積累還是人脈網絡,都不能很好的積累傳承,缺乏連續性,因為產品的針對性太強,客戶人脈和技術積累容易貶值.
" W4 R6 V. s0 z' C( Q 這個同樣也存在技術門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子
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2.利潤空間有限.3 t9 j0 a% a( x5 K6 e
如果以渠道人脈關系等為代理手段,那么除了關系之外,我附加不了多少增值服務,這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.% I" o5 i4 M- B. A1 u6 J$ C
如果以技術為代理手段,由于是行業寡頭,技術基礎和積累的門檻要求很高,很難達到.
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在這些過程當種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達到洗錢的目的.0 p" J( {8 B1 m( \
這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當作"正途" & P- ?0 L4 n% N. |' L
, L/ E: n& w2 X 所以我自己分析下來,與其像上面這樣,還不如夾著尾巴打工,低著腦袋拿錢,性價比還不錯,但又不可能這樣一直下去,所以對出路很糾結.7 o% Z" `% [) y3 W S; U
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樓主: zdm2007
發表于 2014-2-25 12:36:15
