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曾經有業務員跟我聊天時說:我真害怕哪天就沒有單可接了,去科室碰到上了年紀的科長主任的，還可以聽你說兩句，碰到那些“小年輕”的，頭都不抬一下，我刷我的屏，懶得理你!今后這些“小年輕”將是醫院的主力軍，未來讓我們天天面對這些人，“錢途”渺茫，真怕失業啊！那么，醫械行業業務員真要失業了嗎？我認為未來醫械行業的業務員真得要失業了，理由如下： 對于企業來說，整體銷售低迷，各項經營成本不斷上升，極大地壓縮了利潤空間，早沒有前幾年的“暴利“可言了。業務員很努力地在跑，往往一單下來產生的毛利潤還不夠來回差旅費，到月底一核算，賺得真少，各種支出一分沒少反而越來越高，工資延遲發，員工不高興，老板更不高興，怎么辦？把每一份成本轉化為直接利潤，對企業來說尤為重要。其中人工成本是企業成本的重要組成部分。所以，只能先請那些“吃老本”的業務員離開，留下真正能給企業創造效益的人，再想出路。 對于醫院來說，為了發展，既要增加大量設備，又要控制維護設備的支出，就要不停地找質優價廉的供應商。辦法之一是每天花大量時間接待N個業務員，僅靠業務員手上拿的宣傳資料來了解企業，從中挑選供應商，真是耗時又費力。最重要一點是對企業了解得不夠全面，等真正合作后才發現很多企業根本不像宣傳時所說的：我是最適合你的！面對使用科室的埋怨，職能部門真頭疼，怎么辦？先湊合著用，再找更合適的。 怎么解決以上問題？ 據淘寶數據顯示，昆山每100個人里面就有56個網購；義烏一年網購消費高達34億元……2012年，全國2006個縣域地區共有超過3000萬的人上淘寶購物，花費1790億元用于網購。有朋友開玩笑說：可以沒吃沒喝的，但千萬別沒網啊！這不是玩笑這是真的，刷屏已經成為我們生活中很重要的一部分了。 在這種大環境下，醫械專業平臺也應運而生了。例如：據南方日報2013年6月20日報道：，廣東省藥品交易中心正式授牌，該第三方藥品電子交易平臺將于7月1日正式試運行。此平臺是既獨立于醫療機構和醫藥生產經營企業、又獨立于政府的第三方藥品電子交易商務平臺。它具有以下5個特點：a.藥品交易市場“寬準入、嚴監管” ；b.藥品按使用屬性，在確保質量的前提下競價或議價交易；c.量價掛鉤、帶量采購；d、統一結算，解決醫療機構及時回款問題，直接降低藥品生產成本；e.藥品交易市場充分實現動態交易。此平臺既保障了企業、醫院的雙方利益又可讓利于民。再來看由廣州多得公司組織開發的“醫械信息服務平臺”，它具有：國內首家醫械行業O2O平臺、供需雙方在線的垂直網站、醫械行業人員實名制社交平臺、信息服務互動平臺4個特點。企業、醫院可以通過以上特點實現行業內的買賣雙方在線交流、在線應用，取得合作意向，達到雙贏！ 綜上所述，我們不難看出，醫械專業平臺，是符合社會發展需要的。未來醫械行業業務員的發展空間也會變得越來越小，直至失業了。企業可以通過平臺解決人和業務的問題，只要基礎設施和技術隊伍建設好，完全可以跳過業務員直接與醫院進行業務對接，平時靠一二個跟單員就可以保持與醫院的長期合作。醫院可以通過平臺集中采購統一管理，年初把幾萬甚至幾十萬種需要采購的設備耗材歸類集中采購，平時科室有需要，直接電話聯系供應商送貨上門，既節約時間成本又提高效益。所以我敢肯定地說：未來醫械行業的業務員真得要失業了！
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發表于 2014-2-18 10:49:49
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