對(duì)得起老板 , 對(duì)得起客戶, 對(duì)得起自己

品豐-程

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, K) k$ B! _/ {7 g" U3 `原帖

% b9 n, @0 v$ ]9 X4 g( c% g我對(duì)帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其實(shí)個(gè)人覺得不管是師傅也好，樓主的小老鄉(xiāng)也好。都沒有錯(cuò)。銷售人員是出來賣東西的，是賺錢的。小老鄉(xiāng)良心過不去也能理解。

5 a6 m' C  c; L+ A. V' S而我覺得，銷售始終是賣產(chǎn)品，要得利！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）。咱們可以先從老板的角度出發(fā)，來算一筆賬，首先據(jù)我了解到剛?cè)胄械匿N售員底薪都不算高，2000還是有的，算上各種其他福利，一月2500的資本投入。那么一年差不多也就是3萬的投入還不算其他各種的獎(jiǎng)金什么的。 那么從工業(yè)產(chǎn)品銷售來說特別是標(biāo)準(zhǔn)件，那么已然是沒有暴力這個(gè)概念了。咱們算10個(gè)點(diǎn)的利潤，那么一年銷售額是要達(dá)到30萬的。但是對(duì)于0基礎(chǔ)的銷售新手，要完成這個(gè)任務(wù)很困難。因?yàn)閯側(cè)胄锌赡苁裁炊疾欢?。大家?yīng)該有了解，通常一般員工入職的基礎(chǔ)培訓(xùn)差不多最起碼要半年左右，才能初步了解機(jī)械這么個(gè)概念，隨后培養(yǎng)銷售技巧，了解自身產(chǎn)品特性，以及競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)，以及人脈的掌握，這都需要時(shí)間。差不多2年差不多吧？那兩年的投入，就工資一項(xiàng)投入就要6萬，還不算差旅補(bǔ)貼，飯貼，獎(jiǎng)金，及福利待遇。
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啰嗦那么多，是讓你心安理得的賺錢，對(duì)得起老板對(duì)你的投入。畢竟現(xiàn)在社會(huì)也很現(xiàn)實(shí)，不給老板賺錢，老板也不會(huì)給你漲待遇是不是？
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賺錢說完了，咱們開始聊聊賣貨良心。這個(gè)得見仁見智了。在你這一行你是行家，客戶不懂很信任你，工況要求不高，你是會(huì)選擇賣暴利的產(chǎn)品嗎？還是挑能用的爛貨去賣？
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這個(gè)怕是很多銷售都是遇到的一個(gè)問題。估計(jì)會(huì)有很多人會(huì)選擇第一項(xiàng)，產(chǎn)品又好，利益也最大化了。老板開心，你也開心?？蛻糍|(zhì)量沒有問題。大家開心。可是有沒有想過這是短暫的？標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)（非壟斷產(chǎn)品）沒有暴利。遲早客戶會(huì)知道，會(huì)覺得你黑他錢了。最后一腳踢開你。賣爛貨？這個(gè)更不可取。我覺得作為一個(gè)銷售人員，不光是要為自己的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也要為合作方創(chuàng)造價(jià)值。（估計(jì)有人會(huì)覺得，真是當(dāng)婊子立牌坊的料）提出專業(yè)的意見，挑選最合適的產(chǎn)品，給出最公道的價(jià)格，解決客戶的實(shí)際問題。
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4 _) i  j, k" A: f* j我也希望有那么一天，肉包子餡里的真的是豬肉，吃的油是放心安全的，買的進(jìn)口奶粉也木有那么貴。銷售面對(duì)每一個(gè)客戶都如同對(duì)待自己的兄弟朋友那樣，童叟無欺，須自律。

工作證

錢扔到面前，怎么選，難啊。

上海狐飛

這世界已經(jīng)瘋狂。
+ z1 y. e( f" W7 ]8 K我的車已經(jīng)開了14萬公里，6萬的時(shí)候在車友會(huì)一家店換了正時(shí)皮帶一套，出保之后的保養(yǎng)都在那里做的，價(jià)格感覺還行，服務(wù)也行。
+ G: @! e7 K9 m& A- A- |- P公司搬家后，離那店太遠(yuǎn)，又重新找了一家還算近的，某寶上的，車網(wǎng)聯(lián)盟的店。昨天去換一套，8萬了，不放心。拆開舊的，老板一看，咋都沒有標(biāo)志呢，不是INA，不是SKF，沒商標(biāo)（還好撐了8萬沒問題，發(fā)電機(jī)皮帶里面裂了，正時(shí)皮帶還好）。你說我該相信誰？昨天換的是INA的。但愿能再用上幾萬。當(dāng)然在店里，老板也在忽悠其他客戶，換這換那（可以理解，安全第一，房租也要錢）。
& w; d) z6 y9 u8 J, v  r  m這年頭銷售難做，貴了，說坑人，便宜了，說爛貨。價(jià)廉物美其實(shí)不存在的。正品，不要暴利就可以了。

龍九禪師

敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動(dòng)設(shè)備
; u2 u# p0 O/ O無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。
! L7 t1 J/ `% h) T; N5 ?臉就扔地上，誰要誰撿走，俺是不要的

面包出爐

樓主好的不錯(cuò)，銷售終歸是個(gè)要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與良心上做出平衡那就看個(gè)人的造化了！我覺得我賣你產(chǎn)品要賺錢不假，但我會(huì)讓你覺得我這錢賺得應(yīng)該，也算給自己良心點(diǎn)安慰吧；當(dāng)然如果你又要我給你好的產(chǎn)品好的服務(wù)，又不要我賺錢那對(duì)不起，咱伺候不起！呵呵！
  L9 u. @7 J2 p9 P+ g

hacjg0807

銷售

品豐-程

龍九禪師 發(fā)表于 2014-1-17 08:53
敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動(dòng)設(shè)備
無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。
臉就扔地上，誰要誰 ...

1 w4 M2 {5 m; B廣告貼，壇主要收錢的。。。。。
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品豐-程

面包出爐 發(fā)表于 2014-1-17 09:02
樓主好的不錯(cuò)，銷售終歸是個(gè)要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與 ...

就是這么個(gè)道理

crz222

其實(shí)作為買家來說，誰不知道你賣東西是為了賺錢的，只是看你公道不公道，質(zhì)量怎么樣。