做非標，就是一臺設備一個樣。

無言，

我們公司是做自動化設備的，每個客戶的要求真的是眾口難調。
最近公司的幾個項目，相同的產品，每個要求都不一樣，這家要求氣缸閥島全系列SMC的，這家要求全系列FESTO的，這家要求機器人ABB的，下家要求FANUC的，這家要求輸送線體全鋁型材的，那家要求全系列碳鋼烤漆的，這家電機全SEW的，那家全住友的。
我們部門有四個人就專門折騰這些事，換元器件，換機身。
電器部門也一樣，這家變頻器要求全三菱的，那家是全西門子的，這家關電全SICK的，那家全LEUZE。
這就導致了我們就沒有一個工程不需要從新畫圖的，客戶還催命一樣天天電話叫交貨。

我只想說，我咧個去。倉庫庫存的設備零件一個也沒有用上，色標和人家不一樣，都是黃色一個是1008，一個是1037，一個是1013（不知道有沒有記錯）

說到這里，就必須說一下我們客戶：有些是汽車主機廠，大部分是他們的一級配件商，公司都很大，各種集團，我們就40多人的公司，別人招標文件就是這么招的，你不干，搶著干的人多得是，國內沒人干，他們可以找研究所過來抄設備，可以高價買老外的。

發了一堆牢騷，總結就是相同的設備都能干出花來，一天一個樣，客戶要什么樣，你就是什么樣。

WUHANLIST

和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員，也希望設備電氣，標準件統一品牌，好管理，好維修！

fmdd

你這算簡單的了，至少工藝、設備結構原理都一樣。

客戶要是連工藝都不同，你想這樣換換都沒機會。

將以前的做法推翻，按照新思路從新設計工藝和生產線，有的你忙的。

或者銷售人員找了些以前見都沒見過的訂單回來了，跨專業的東西，比如以前你做輸送線的，現在要做壓力容器和加熱爐，你要拋棄以前所有的想法，在別人的帶領下從頭開始。

烈日當空

剛開始是這樣，如果做進去了，跟他們混熟了，以后的訂單源源不斷，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出，這需要一個過程

麥香牛奶

我們公司也是這樣，每次都要不斷的改圖紙

引擎的節奏

你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還要由客戶挑選，這折騰起來夠累夠繁瑣的了。

張益達

這也沒什么不合理的啊？

一重科技

做非標的人確實特別累啊，沒個要求都不一樣，沒個參數都不一樣…………

mjhls

千里馬尋伯樂 發表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還 ...

plc指定系列的都有。

精靈將軍

千里馬尋伯樂 發表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個PLC都還 ...

設備是根據客戶的要求做的，他的要求在前期會在設備式樣書中體現，每個公司都有其機械部品規格式樣書、電氣部品標準規格，還有設備機能檢查表，
你做設備就要按照要求來，錢是你報價，
成，就整；不成，找下一家！

不按規矩來，造成現在很亂！
什么都是可能，大概，完全憑經驗，干不成事！

當客戶對設備提出改進意見，不要張口就是："這樣不行！"，你要證明給客戶。
現在有多少廠家能按照客戶的要求做？沒發現幾家！