農機行業分析（3）：小微企業產品定位

孫啟明

關于農機行業小微企業的產品定位問題，個人認為應該根據自己的實際條件去選取高端產品和低端產品作為方向。下面我分別對這兩方面做以下分析：

一、高端產品：所謂高端產品就是在技術、性能、質量、服務、價格等方面都高于大部分同類產品的產品。

其優點在于產品從外觀上就可以俘獲一部分人的眼球，在性能上、技術上可以引領同類產品的方向，價格高，利潤豐厚。
其缺點在于開發成本高，價格高不容易被市場接受，市場推廣難度較大，如果不能迅速占領大份額市場，隨后就被山寨而淪為低端產品。

題外話，山寨的水平那是相當的高，一個月之內就可以推出同類產品，且價格低于你的成本很多。有時候想想，不服都不行。

二、低端產品：低端產品就是在技術、性能、服務、質量等方面都不如高端產品的大路貨。

其優點在于市場成熟，技術要求不高，投入成本低。

其缺點在于千軍萬馬過河非常擁擠，互相殺價，利潤很低。當然，沒有人以成本價出售。

做這檔產品對策是，絕不完全模仿，絕不無限降低成本，保證產品的實用性和一定的耐用性，在性能方面有自己獨特的地方。
其實，做高端產品也沒必要把產品壽命定得過高，超過技術壽命就是浪費。在目前市場條件下，農機產品的技術壽命是3至5年，大型機器更長一點。所以，產品的定位一定要適度。

g2096

‘做高端產品也沒必要把產品壽命定得過高，超過技術壽命就是浪費。在目前市場條件下，農機產品的技術壽命是3至5年，’
----非常不同意老大這段話。

孫啟明

我們都在說現在的技術進步相當快，產品更新更快。比如說手機，好手機用10年都沒問題，可是誰的手機用了10年了？

孫啟明

對于非通用性農業機械來說，特別是一兩萬元以下的機具，一年收回投資太正常了，并且還有節余。我們這里有一家賣種子化肥的商家，自己買播種機給農戶種地。每畝地260-300元，保出苗，保肥料充足，農戶只需自己澆地、收獲即可。他的播種機每年都更新三五十臺，淘汰的機具比經銷商院里展示出售的都多。設想，你開發的播種機一臺是別人五臺或十臺的價格，你想他買誰的？

孫啟明

現如今的農民很是高調，你的機器不先進，他就不用你給他種地，你是換機器，還是就給自己家種那幾畝地？

老鷹

一臺機器壽命3-5年，農民能賺回來嗎？

孫啟明

現在的播種機一般售價都在5000至8000元范圍內。補貼完了之后，基本都在6000元以下（其它花費不算在內）。播種、施底肥、深施肥全套每畝地40至45元。燃油成本每畝地大約10至12元。

成形極限

搞IT的都在搞農業，因為農業的產業鏈比較長，分支也比較多。種子、化肥、農機、收儲、深加工、物流、銷售、餐飲、體檢、醫療、器械、禮品、喪葬、超度......
哈哈

馮霜杰

感覺3-5年的壽命少了點吧。作為農機來說只要能用肯定舍不得扔，還是耐用一點好。

孫啟明

馮霜杰 發表于 2013-11-18 17:36
感覺3-5年的壽命少了點吧。作為農機來說只要能用肯定舍不得扔，還是耐用一點好。

說實話，誰也不愿意這么短的時間就更新。但是你的機具必須滿足市場需求，沒人用你的機器，你咬牙也得更新。另外，當成本早就賺回來之后，這種感覺就不突出了。
作為生產商來說，如果能夠做到小機器在3年之內，大機器在5年之內，沒有故障發生，不會影響使用，這個目標就夠大的了。能夠做到這一點的少之又少。遑論十年八年，根本不現實。