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關于非標設備工程造價估算方法請教

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1#
發表于 2013-10-15 12:19:11 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
大家好
做非標設備,主要從事自動化及專業行業設備開發.
現實中與客戶談方案時,在設備工程造價上老談不到一起,
想看看大家們有啥比較成熟的.科學的設備成本估算方法沒?

以下是百度的,請問下有人采用這種方式沒?
在作出初步的設計圖紙和部品清單后,外購件向廠家詢價,如果你熟悉機加工的話,加工件自己可以估到。如果不熟悉的話可以先把圖紙發到機加工廠家詢價,然后將所有部品價格匯總,包括你的耗材、人工、貨期以及稅費(17%)、設計費(一般10%-30%視設備情況)、安裝調試費(10%-15%)、售后成本(自估)。匯總價格后加上你預計利潤就可以了。最簡單的方法是部品總價x(3`8):

現在主要采用的方法是:

構件成本和(含稅)*1.17/(1-利率率);因為非標,所以利率一般取40-60%之間.不知道是否科學??
歡迎大家討論或推薦資料及計算方法,謝謝





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2#
發表于 2013-10-15 12:29:45 | 只看該作者
國內不是這個算法,

1,國內沒有的,以前從來沒有過的,人家找你玩,就按進口價格的90-95%,但要好好玩,不能湊合,該怎么做就怎么做,人家砍價不要緊,要有理據,比如只能達到德國的80%的性能,你就可以按德國的70-75%計價,這個對方肯定可以接受,沒有疑問,

2,自己設計的純新東西,報價要有依據,不能信口開河,比如設計多少錢?你的依據是什么?  你工程師的薪水是多少?不能騙人家,被揭穿了就沒有退路了,

3,大路貨,市場有的,就只能談你技術與人家的差別,比如你焊接質量好,就可以要高價,完全沒有特點的東西,就只能是市場平均價格,沒得侃,

4,再就是看客戶能接受的價格或特殊需求,有特殊需求的,可能另外加價,

5,與鬼子做事,也基本類似,報價含‘中國市場成本的特殊性,人工費用,合理利潤,工程師的人頭費’等東西,你報價合理,歐洲公司也會接受你價格的,
3#
發表于 2013-10-15 13:13:28 | 只看該作者
看我以前發的帖子,也許可以參考。幾分鐘搞定,整臺設備價格競是這樣算出來的 [復制鏈接]

點評

這可不是什么“無奈”的辦法,是長期積累的經驗之道。 我用這個估算過幾次零件價格,和多家詢價及最終成交價很接近。節省了大把時間。  發表于 2013-10-15 16:40

評分

參與人數 1威望 +1 收起 理由
Michael0576 + 1 也是一種無奈的辦法,學習了

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4#
發表于 2013-10-15 16:32:07 | 只看該作者
看來是太厚道多了,不過也許是行業差距吧,自動化程度高的系數就高點,低端的就低點,普通輸送的已經是1.7的系數了
5#
發表于 2015-5-29 17:11:49 | 只看該作者
膜拜
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