一個機械生的成長之路

tyler天 · 發表于 2013-8-14 19:26:50

本帖最后由 tyler天于 2013-8-14 20:20 編輯

申明：1.此為轉帖
2.供職場新人（我這樣的）有個職場思路
3.供大俠們茶余飯后一樂
一晃又是5年。一直存有一個想法就是每過一段時間，對自己的成長的經歷做一個階段性的總結，尤其是5年以后一直都有機械門的兄弟加我的QQ，給我站短，甚至有人上門求教，這些都給了我莫大的鼓勵，這份關乎于“成長”的總結，像是一份必須要完成的任務，是對自己、對同門師兄弟，對這些年關注、幫助、提攜我的那些長輩們的一個交代。
　　有時候獨自回憶這5年北漂生活所取得的成績，坦白講，得意的會讓自己不禁笑出聲來。學業上，拿到了2個專利，在職碩士畢業后的一年內考上熱門學校熱門專業的全日制博士；業余上，學會了網球、游泳、駕駛，羽毛球也精進不少；職業上，年薪10進20進30，最高一年拿到了近40；人脈上，3個公司的長期顧問，短期兼職項目涉獵中X院兩個所、若干軍工單位、若干企業；資產上——在天涯就不說了。
　　最得意的還不在此，5年以來除有1年外，包括兼職工作在內基本沒有在8小時外加過班，除12年下半年考博外，就連學習的時間也大多在工作時間內完成。8小時外，宅在家里陪老婆，12年生娃一個，健康可愛。
　　不要臆想我有什么背景，標準的北漂一族平二代。也沒有什么特別的傳奇的機遇，如果說有，算命先生說我“無論逆順，皆有貴人相助”。而我自己自01年慘烈車禍以后，信命敬天，但對于成長只信奉“所謂機遇，不過是一貫之努力碰上一時好運氣罷了。”在這個帖子里，我想和大家分享的是我在職業規劃時的思路，并如何付諸于實施，而面對選擇時又是如何思考并決策的，并且衷心希望機械門的師兄弟們能夠從我的經歷中得到正能量，甚至有一天我們能夠真正攜起手做一些事情。
2008年：
　　在5年前的那個帖子有提到我決定北漂的導火線是在單位遭遇了學歷歧視下的不公正待遇，結果是生活捉襟見肘，工作遇到發展瓶頸。那時我給自己定的目標是：
　　1）開闊視野，增長見聞，如有可能在學歷上得到一個提升，如在職碩士、高工等；
　　2）在有效提升生活水平的前提下，還能還清房貸；
　　3）維系在長沙的原有人脈，為3~4年以后回來重新找工作做好準備。
　　現在回想起來，當初定下的目標非常務實，可進可退。我不喜歡所謂的“破釜沉舟，背水一戰”，那是萬不得已情況下才會用到的孤注一擲的賭博行徑。人要走的穩，走的遠，我認為最重要的是隨時讓自己有選擇的余地，這樣才可以從容，有資格去篤定。父親常說：不怕走的慢，就怕老是站。大概也就是這個意思吧。
　　作為北漂的第一年，我做了如下一些當時興許看起來無甚必要，但實際上影響深遠的事情：
　　1）整理了自工作以來所有參與、主管過的項目的技術資料，關注點放在了設計方案的論證與確定（客戶要求量化，驗收項目量化等）、設計文件及總結報告（效果圖、三維圖、加工圖等），關鍵技術的歸納總結（如布線、點膠、高頻減振、導熱材料、EMC常用方法等等）；
　　2）拜訪了所有在京的大學同學，參加公司自發組織的每周兩次的羽毛球運動，通過《圈子圈外》，外企論壇、獵頭論壇等途徑了解外企的游戲規則；
　　3）9月在錯過了ME考試時間的情況下仍然報名了在職碩士的學習班，先上車，以后再補票。
　　4）讀了2本關于EMC防護方面的書，做了一些這方面的試驗，完善了電子設備結構設計上的這一知識短板。我大學畢業是沒有學位的，這對于考在職碩士而言會異常艱難，幸運的是我從未放棄，北京是一個教育資源極其發達的地方，在北航、清華、北化工、北工業、北理工全部碰壁的后，SC大學的招生老師對我說，你先上，ME成績盡量考高一些，政策面上是允許招錄10%的無學位學生的。我想表達的是，年輕時我們都曾犯錯，或主觀故意或時運不濟，但一定要正視過去，亡羊補牢，否則這個污點會永遠成為你成長的絆腳石。
　　在職碩士有什么用？工程師證有用嗎？檔案有用嗎？學位有用嗎？甚至有人說學歷都沒用？古人說，不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時。漫漫職場40年，你知道哪片云彩何時會下雨。等你到了35歲，40歲，機會從天而降，你卻因為過往一時之鼠目寸光，難道就不會后悔嗎？
　　08年這一年，是平淡的一年，閑在的一年。閑有閑的過法，每天我最多只需要2小時完成本職工作，看天涯是一天、玩游戲是一天，看專業書做積累、有企圖的幫幫其他的同事也是一天。于是，我的工作、為人得到了同事、領導的極大認可。領導曾多次表示，在這里我是大材小用，我也表態，無論我是否在ST工作，我永遠都是他可以隨時調用的資源。09年從ST離開后，ST每年都會有幾個項目讓我參與。
　　機會就在不經意間來臨了，08年下半年在ST內訓中，我承接了兩項任務：基本散熱設計和基本EMC設計方法。在很多外企都有內訓活動，我認為最收益的人還是教授者，正因為要在眾多外行高手面前講清楚一個常見的技術問題，你需要翻閱大量的資料，深入的理解，才可以做到淺顯易懂的表達。有興趣的不妨做一個這樣的測試，用2個小時的時間把個人認為最拿手的那一塊做一個講解教案，并且演習一次，一定會有意外收獲的。
　　內訓教師之所以會落到我頭上，是因為之前的一個讓所有RD束手的線纜電磁干擾的問題被我解決了，這件事情讓那些搞射頻的同事真正認可了我的實力，原來一個做“殼殼”的不僅僅是裝起來就完事，散熱就不消說了，EMC也不弱哈。2009年：
　　同事M主動給我介紹一個兼職項目，在五道口的一家咖啡廳里，我第一次見到了這位來自TW的“熟悉”的L先生。與同事M打交道是在公司每周羽毛球活動上，我們工作沒有交集，但我們兩個部門之間有交集，你水平怎么樣，為人怎么樣，不要以為別人不關心，其實有心之人都會留意，因為他們手中總會有些機會而倉促之間卻不知道應該給誰。
　　盡管是兼職項目，我仍然整理了一份正式的簡歷發到了L先生的郵箱，一個再平常不過的MSN郵箱。8個小時后，L先生先給我回復了郵件，又很快給我來了一通電話，他在機場，他很興奮，他希望和我盡快見面。
　　郵件里信息不多，有效的也只有他的中文名字。于是我順藤摸瓜，從網上翻出了他的履歷、他的采訪以及所有能找到的關于他的一切。在不多的線索中，我慢慢理出了一條主線：現任TW的YH公司的中國區總經理，主營產品工業電子設備，拓展客戶的思路是行業化定制的標準解決方案。針對這些，我做了一份有針對性的面試方案：標準化產品和定制化元素如何協調、非核心部件的快速響應的供應鏈如何配套、本地客戶差異化需求與TW-RD的溝通管道如何建立、成本搏殺與品質保障如何平衡。當然面試常規的需要用的我也做了精心準備：經典案例分析、專業技能展示、著裝和語速、面試時間控制、薪資要求提出技巧以及面試整體演習。
　　在這里，我最想分享的不是一個精心準備的面試方案，而是我基于什么要如此重視這樣一次兼職項目的面試，以及通過怎樣的平日積累才可以完成這樣一份面試方案。
　　在我眼里的，無論體制外或體制內，合作的對象不在于其所在的組織如何的強大，500強？上市企業？國有壟斷企業？而在于可能與你發生交集并產生合作的那一個一個的人。這位TW上市公司的中國區總經理，只要我能與他發生交集，產生合作，無論我是否在他的組織內，我在行業的影響力都可以得到極大的提升。而讓他有興趣和你玩，首先要做的就是得到他的信任，包括人品和能力，而人品要遠重要過能力。人對人品的判斷標準千差萬別，或喜踏實，或好雄辯，或取其激進之氣，或用以守成之毅，但凡其種種，莫能繞開一個“誠”字。初次接觸中，充分、精準的準備工作就是對他最大的誠意，他能不為此所動嗎？

tyler天 · 發表于 2013-8-14 19:27:47

加入ST的半年以后，我為自己指定了第一份職業規劃：先做一個小公司的實權經理。顯然ST是沒有可能讓我實現這個目標，因為這個企業里就壓根不存在實權經理，有實權的至少都是高級總監。而一個中國區總經理的人，絕對有資源，有機會，在將來的某個時間點給我這樣一個獨當一面的舞臺。而人與人接觸，第一印象最為緊要，于是面試做好了就是一件事半功倍的事情。

　　明白在ST沒有太大晉升空間以后，我開始為下一份工作的選擇做起了準備，其中最多的就是如何制備一份面試方案。

　　首先，我在智聯上找到可能符合目標薪資職位要求，當時我給自己定的是12K~15K，這種職位找5個足以。一般職位要求上會有兩大內容：崗位職責和任職資格。把5個崗位的任職資格的所有前3項，和重合最多的3項全部列出，一樣一樣與自身的條件進行匹配。除像學歷這樣硬件條件外，其余都應該制定有時間表的完善計劃。如12K以上的電子結構工程師的要求中熱設計仿真和EMC設計，是很多機械門的人不能具備的，制定學習計劃去補足。

　　其次，按上面的方面找到崗位職責中的共同點，推演雇主面臨了什么問題，亟待解決什么問題。比如：某通訊類產品的結構設計，包含鈑金設計、散熱設計及運輸包裝設計等。我們是不是有必要去搞清楚是哪些通訊類產品，手持式？機柜式？車載式？隸屬與哪個行業，電信？廣電？電力？鐵路？有些什么基本的特點，PC架構？嵌入式架構？COMPACT架構？ATR架構？設計難點在哪里，光釬端口防護？高速背板數據完整性？密閉設計散熱？應該符合哪些標準，鐵路運輸？機載抗振？高低溫交變？應該做哪些驗證，ROHS？3C？然后通過崗位職責中的要求，推演客戶面臨的難題，比如定制化要求如何量化？比如非標供應鏈如何布局？等等。先把自己能想到的問題都列出來，然后有針對性的找資料，找行業交流的機會去了解。15K的職位是不會有人傻到你入職了再來手把手教你的，雇你就是要你去制定方略來解決這些棘手的問題，對嗎？兄弟！

　　最后，如果鎖定了職位標的，通過一切的手段，微博、QQ、行業交流會、論壇，認識其中的人，爭取一個內部推薦的機會?！≡掝}重新回來我的那個面試上來吧。特別信奉一句話“戰爭的結果從來不是決勝于戰場”，和L先生的面試結果真實意料之外情理之中。L先生決定改變策略，兼職轉全職，并組建一個工業設計公司，由他先兼做總經理，我來做具體的項目執行。在公司注冊期間，我先兼職幫助他完成那個項目。1個月后，我們在新組建的GS公司的60平米的寫字樓里再次見面。令人頗為感動的是，GS公司就在我租的小區的隔壁，步行5分鐘，TW人真是有心。L先生問我什么時候可以入職，我說收到offer以后的一個月，他先是一愣，一絲不快轉瞬即逝，隨即說不好意思，我現在就寫一份offer給到你。offer中約定了我要求的16K底薪，并明確了多少為當月發，多少為季度發。我至今無法知道當時這份執著是否必要，L先生以如此身份的承諾，因人設崗的這份誠意，歸結最后是否還需要一份書面的offer。在那一刻，L先生是否會對我有些許失望。換句話說，平日里居高臨下對雇員的他，面對一個心儀的人才提出的很正當卻又有失情理的要求，是否真的不會留下心結。

　　總之，要一份正式offer是當時我既定的預案。也許是我見過的太多職場故事留下陰影，一位老板信誓旦旦的憑口許諾，一個員工心潮澎湃的無所計較，最后，拿到手的工資讓人大失所望，年底的獎金也了無影蹤。于是，我更愿意相信白紙黑字上寫的，每個月多少錢，每個季度多少獎金，至于其他的，所謂股份、期權、獎金，給我有驚喜，不給無意外。這份offer至少做到了這點：他是老板，我是員工，當兵吃糧，天經地義。至于朋友，至于導師，不要和錢參合。后來我還是離開的L先生的麾下，但他在我心中如老師如大哥。

　　從來沒有獨當一面的我，在真正駕馭項目，尤其是多個項目穿插進行的管理上，就會顯得力不從心。那時，我報的項目管理專業ME（在職碩士）的課程每周都會有。順便提一句，因為我的規劃是做公司經理，而不是頂尖工程師，所以我選了管理系，還有就是，我不認為在職碩士的機械專業能學到什么對我有幫助的東西。這里不得不說SC大學經濟系的導師實在太優秀了，也許是因為SC大學首次開班要建口碑的原因吧，他們派出的導師都是極富企業管理經驗的教授，課程也是以實際案例為主，基本每次都會有大量的課堂討論。聽到TCL、長虹、尚德、華為等這些企業的項目血淚史，再回頭看看自己工作中遇到的那些困難，實在是太不值一提了，于是心態就好了很多。

　　然而，困難不提不意味著不存在，客戶內部紛繁復雜的利益糾葛，漫長艱難的項目過程，客戶利益與供應成本之間夾縫求生窘境，小人物吃拿卡要時照顧不周后的無端挑剔，讓我疲于應對，煩躁不堪。L先生每周都會抽出一個小時的時間，找一個特優雅的咖啡廳，像大哥一樣聽我訴說（名義上是工作匯報），幫著出主意想辦法，盡管那些主意辦法都沒幾個有用，但他的態度給了我繼續戰斗的勇氣和決心。與此同時，公司另外兩個股東卻覺得我工資相對于8萬/月公司業務量，實在是太不匹配，兩人對我百般質疑，甚至有一次電話里破口大罵。那段時間的深夜，我每次委屈到睡不著就會看唐浩明先生的《曾國藩》，反復讀曾國藩在第一次出師時在湖南、江西官場的遭遇。今天回憶起來，我倍感慶幸的是，我沒有放棄。

　　我想分享的是，職場經歷中總會有那么一個階段，艱苦卓絕，內外交困，或長達經年，或困頓數月，退則前功盡棄，進則前景難問。這個時候過去的積累，如我08年的工作成果整理，人脈培養，知識完善等可以給自己提供度過難關的武器。而讓自己不停揮舞武器的動力還在于是否具備強大的內心世界，以及及時修復內心創傷的能力，比如重讀《曾國藩》，聽ME課程，靜坐沉思等等。

　　2009年的9月以后，工作上終于漸露曙光。幾個項目執行完畢，大客戶們交口陳贊，口碑效應日盛，公司的三個股東不僅僅看到業績上的蒸蒸日上，同時也收到圈內人對他們選人用人的一致好評。9月份，3個股東開了個股東大會，做了一個半年以后讓他們特別后悔的決定，把公司項目的毛利的20%作為項目獎金作為給我的激勵。也是在9月以后，公司業績呈現了井噴式的增長，原來我打下的伏筆雖然不多，但全部上量。由于供應商被優化的極好，產品差異化明顯，定位準確，純利潤可觀。從12月開始，我每個月除了16K的薪水外，還可以拿到10K左右的獎金。

　　還需要特別提一句的是，在09年9月的ME的GCT考試中，我的成績超過全國錄取分數線70分，在SC大學當年所有報考人員成績中排名第四，雖然我沒有學位，SC大學仍然可以按照正常流程將我錄取。沒有學位這個歷史污點終于有望洗脫。2010年

　　這一年的3月，L先生代表股東希望改變利益分配方法，原來承諾給我的20%的項目提成改為給我20%的干股，年底與其他股東一起制定分紅方案。當場被我嚴詞拒絕了，沒有留任何余地。為什么做出這樣的決定，不是我想分享的重點，我想分享的是，是怎樣的力量讓我可以做出這樣的選擇，并確信可以為這份選擇買單。

　　做電子設備結構設計的兄弟們都知道，結構設計無密可保?？梢杂脕碜鑫恼碌氖怯腥缦聨c：
　　1）樣機的一次成功率，幫助客戶縮短開發周期，收取高額設計費和打樣費；
　　2）利用模具費、型材預付款等形成退出門檻，維系后續訂單和高額利潤；
　　3）利用低值物料形成的視覺盲點，對某些不可或缺的非標件形成壟斷供應繼而控制整套結構組件供應；
　　4）幫助客戶解決極緊急問題，以此收取高額顧問費，并形成后續正常項目合作關系。

　　在GS，所有項目都是由我來制定推進計劃，所以除了客戶關系和財務我不掌握以外，其他的都在我的完全掌控之中。項目提成制很純粹，但分紅就要財務臉色，因為很有可能今年不分紅，或要預留一部分作為發展基金，比如建組裝線、市場拓展費用等等。財務策略是由股東一起決定的，顯然這一塊我沒有多大影響力。于是，我堅決反對，我也清楚的知道，公司絕不會傻到用最低級的方法讓我出局。

　　3月以后，L先生和我在眾多問題上的分歧就不難理解了。他找到一些不盈利而謂之為戰略項目，我執行過程中頗多怨言；L先生提出建廠計劃（鈑金廠和油漆線），其他1個股東強烈反對，而我也在背后推波助瀾；L先生提出自有產品計劃，即自己不僅做機殼也做產品，被我無限期擱置。不過分歧歸分歧，我每個月應拿到的提成和工資倒是一分不少。如此僵持了1個月，在另一個股東G先生的勸說了，我決定打破這種僵局。于是我和G先生商議，在L先生提出的3個計劃中選一個可以實施的，制定一份股東和我雙贏的執行計劃出來。這是一個相互妥協的結局，正如《心術》中院長所說的那樣，人生就是一門妥協的藝術。兩害相權取其輕者。

　　建廠計劃的論證推演工作由我和股東G兩人負責，結果卻讓人大失所望，因為在建廠計劃的財務評估里，我們看不到盈利的可能，而L先生認為我們的計劃書太過于保守，完全沒有考量到經濟不斷發展中產生的巨大市場份額。而作為生于斯長于斯的我和股東G，并沒有TW人那么樂觀，我們一致認為實體經濟在08年放量貨幣后會急劇惡化，現在投資建廠無異于飛蛾撲火，自尋死路。5月份3個股東會議，2比1最后決定仍然執行建廠計劃，而計劃書由股東G先生獨自負責，并明確表示希望我不要再參與到計劃書的制定中，待計劃書制定以后，我按部就班執行即可。

　　而此時的我開始著手KC公司的一個產品系列的設計，根據對KC公司的外圍了解及熟知其中內幕的人的介紹，該項目產品設計方案、模具、樣機部分的預算高達40萬，如果推進順利，后續的訂單更是以百萬計。利潤可觀，提成可觀，我全身心的投入到了這個項目中去。需要特別提出的是，這個的客戶完全是靠我自己打下來的，如果能做成，就意味著GS公司的模式是成功的，可以完全復制的，再直白一點，如果我能夠控制部分客戶關系，那離我自立門戶的日子也就不遠了。

　　在上市公司呆過，或者和上市公司合作過的兄弟應該知道，設計費標的在40萬左右的項目，在決策、執行、驗收、請款等諸多過程會有多么的復雜、冗長和不可預測。而在項目前期，我投入的時間、精力根本看不到任何實質上的回報，哪怕一紙空文的訂單或是合作協議。而和L先生的不愉快讓我不大好意思去申請專項業務費用，于是和KC公司的合作也陷入了僵局，無處發力，形同雞肋。

　　KC公司該項目的負責人W是非常認可我的能力的，他提出了一個折衷的方案，聘我作為兼職顧問，設計費以勞務費的形式計入到我的私人賬戶，而打樣費和模具費走GS公司。這樣做，W就可以用很少的錢啟動前期方案設計，而又不至于讓我個人吃虧。說白了，就是我接私活，得到的顧問費比提成還稍高一些，GS公司就完全損失了設計費。我將W的這個方案先和股東G先生做了溝通，G先生很欣賞我的誠實，并建議我也告訴L先生。L先生覺得KC項目負責人W的提議很切合實際，總比項目無限期停滯要好太多吧。

　　在這里，我特別想分享的是，比我們層級高的人往往看事物的角度會不一樣，他們的高度決定了他們的胸懷，作為下署，與上級最佳的合作態度還在于一個“誠”字。只有坦誠相待，才有相互信任，哪怕意見分歧，也不至于決裂雙輸。10年6月初，KC公司的項目終于有了一個結果，KC高層決定無限期擱置這個產品線的開發計劃，項目負責人W也在第一時間委婉的告訴了我這個結果，并且提到原來承諾給我的設計費，也因為計劃擱置成為泡影。電話掛了的那一刻，我內心無比悲涼，像是一個被權貴玩弄過的少女，除了那一夜在豪華酒店開房的經歷外一無所得。結合前幾次和大公司的不愉快的合作經歷，我對像GS這種微型設計公司的發展完全喪失信心，如果沒有所謂客戶關系背后的利益輸送，光憑服務、技術拿到利潤豐厚的訂單簡直如同癡人說夢。

　　與此同時，股東G先生的建廠計劃書，雖然最終財務評估是可以盈利的，用他自己的話說，里面所謂的積極因素連他自己看來都像個笑話。他主動找到我，希望我能夠影響到L先生放棄這個計劃，否則今年的盈利完全會被耗盡不說，三個股東還要往里注資至少600萬。

　　此時我知道，在GS我呆不下去了，除非我完全拋棄自己做人的原則。我打電話給到KC公司的W先生，希望他把我推薦進KC公司任結構設計經理，薪水有16K即可，W先生欣然答應。KC的面試就不展開敘述了，和一年半前與L先生的面試準備過程差不多。KC的CTO主持了對我的面試，結果是我直接向他匯報，而不是崗位預設的向研發總監F或是項目總監W匯報。

　　在為自己鋪好了后路以后，我先和GS的股東G先生通氣，告知了我要辭職的想法，G先生表示可以理解，并希望今后有機會繼續合作。他甚至有些慶幸的說，你走我很高興，L先生沒有你，建廠計劃短期內肯定無法實施了。

　　很快我向L先生攤牌了，并且明確說了，建廠計劃是導致我離開的直接原因，而3月份關于改變提成制方案是我思考離職的開始，并且一旦開始就沒有辦法回頭了。我跟L先生講，其實建廠計劃對我個人來說是件極好的事情，以我個人的專業能力和處事方法，在一期預算500萬的設備引進和廠房建設中，我拿100萬的好處費一點都不難。但我不這樣做的原因是因為我把你、把G先生看作我的大哥，終身可以倚靠的朋友，如果今天我拿了這筆錢，今后我也必為此所累，最終會像01年慘烈車禍一樣摔個大跟頭。作為朋友，我仍堅持不要建廠，而你作為我大哥，也希望你能祝我在新的崗位上萬事順利。

　　看得出來，L先生很感動，但是他無法給我提供一個比KC公司更好的平臺。我對TW公司有種天然抗拒感，而KC公司那種歐式文化和所其處的迅速擴張期，一定會為我提供一個完美的舞臺。

　　回首那一段我要分享的感悟是，從前在書里，在電視里看到別人在利益面前的選擇，總覺得自己會毫不猶豫的舍財而取義，但利益真正就那樣白花花的擺在自己面前的時候，我真的動搖過。10年5月份幾乎每一天我都會拷問自己，建廠干這一票吧，撈完了走人再做好人。今天回想起來，很欣慰自己沒有走彎路，人在職場40年，出來混總是要還的。10年7月6號是我在KC入職的日子，G先生給我短信：新到一處是龍盤著，是虎臥著，順祝一切順利。L先生希望我到了KC后還可以幫到他，于是聘請我作為他管控的那家TW上市公司的高級顧問，時薪120元，免稅，接電話回郵件在路上均算工時。G先生按照L先生的標準也聘請我作為他所管控的一家公司的顧問。

　　2010年下半年在KC的日子是乏善可陳的。我又回到了剛來北京的第一家公司ST時的日子，每天用兩個小時處理完事情，其余的時間就都屬于我自己了。在前雇主GS公司建立起來的良好口碑給我帶來了大量的兼職項目，畢竟120元的時薪要遠低于找一家工業設計公司的費用。

　　KC公司的CTO ，Z先生，在10年11月的一次項目事故中看到我無比強大的分析能力和項目執行能力。那時一個1000萬的項目，涉及150個服務器產品，還有15天交付。而此時客戶提出設備噪聲太大，雖在技術要求里沒有噪聲要求，但強勢的甲方仍以行業標準為由拒絕收貨，而項目驗收涉及某省市一個重大政治性活動，一旦延期公司將面臨高額罰金，甚至全批次退貨。我像一個軍人一樣跟CTO：Z先生承諾，保證完成任務，并且不需要公司投入任何先期費用（上市公司的費用支出流程是很麻煩的，如果有先期費用，光財務流程都要走15天）。

　　熱仿真，測試，驗證，重新制定服務器的散熱方案，對所有噪聲源，包括散熱器、電源等重新選型，驗證，測試。向某國產服務器廠商借組裝工人，借庫存料，奔赴項目地點，勾兌當地項目管理人員，在一夜之間將150臺設備全部改裝成了靜音方案，項目驗收完畢。而這一切，在KC公司層面上仿佛什么都沒有發生，因為人員不曾調動，費用沒有支出。甚至市場部的老總都覺得不可思議，覺得KC公司那種松散拖沓的辦事風格怎么一夜之間變得那么得干練高效——“三尺之內，一劍封喉”。

　　像這種突如其來的事故，處理之時一定不能亂了方寸，我想表達的是：“定位準確、機理清楚、問題復現、措施有效、舉一反三”，是處理問題的無上法寶。切不可以病急亂投醫，慌不擇路，在沒有充分驗證、計算的情況的亂動作，那樣只會越做越錯，喪失修復事故的最佳時機而全盤崩潰。而事故過后，切不可以就當沒有發生，一定要做出檢討總結，并舉一反三，才有可能避免類似事情的發生。

　　CTO：Z先生從此對我非常信任，自此后印象中我所有請示的郵件答復永遠都是OK。而那一年我被評為集團年度最佳新人，200人中才4個名額。需要提一句的是，10年年會上我表演了節目，正如08年我在ST公司的年會上也表演的節目。如果你不甘平庸，年會上表演一個節目，進入到大家的視線也不失為一個捷徑。2011年

　　2011年已經是我北漂的第四個年頭，回想當初設定的最低目標：求學位、還房貸、保人脈，顯然已經大幅超額完成，此時“撤出北京，華麗轉身”路線圖與時間表的規劃成為當時的我亟需解決的問題。

　　這幾年一直都有一個話題在網絡上流行：逃離北上廣。這句流行語背后的問題其實不在于為什么要逃離，而在于回歸家鄉以后我們做什么，即職業規劃。那時我的想法是回到長沙以后，在一個大中型制造型企業里，做一個偏生產又懂研發的產品經理或者項目經理。做一個這樣的職業定位主要基于如下兩點考慮：
　　1）作為二線城市的長沙，在大中型制造型企業中存在類似的崗位，而類似于KC這樣以研發為主的結構設計崗位，但應其產品位于產業鏈的后端，注定了會層次低且薪資少。
　　2）個人的優勢在于熟悉產品設計過程中的所有環節，并具有豐富的非標供應鏈的管理經驗。

　　有了職業定位以后，對于路線圖和時間表的制定是這樣的：在一年以內爭取成為KC公司旗下某組裝廠的全權負責制廠長，而集團公司的結構設計經理職位仍然兼任。再通過一年的時間，重建組裝廠的組織架構、激勵機制，改善效率，降低成本，承接集團所有研發產品從研發到大批量生產過渡過程中最為艱難、繁復的小批量試產工作。如此，可以預見的是，在2013年的某一天，某大中型企業在產業化轉移過程中，甚至就有可能是KC公司，打算在長沙組建工廠，而我自然就是非常恰當的人選。

　　想法有了，開始執行。一方面我透過圈內的朋友了解長沙已有的企業對于這種崗位的用人機制；另一方面透過外企內的朋友了解如果一家外企在內地設立分公司或組廠，其負責人的產生機制；還有就是透過獵頭圈或招聘網，查找這幾年在長沙有多少次類似于這種崗位的招錄機會及其崗位要求。三個月以后，不管從哪個渠道得到的消息都證實：這種機會不多，且無論國企、民企或是外企，都不大可能會對這種崗位進行招錄，絕大多數都是內部遴選。

　　而在KC內部進取全權制廠長一職時也出師不利。我和兩個要好的公司資深經理談了一下我想改變組裝廠效率低下的現狀，并提出了廠長全權負責制的方案。這兩位哥們一致認為，KC公司的管理層寧肯要效率低下的平衡，也不要責權分明的獨大。除非有一天公司在激烈的項目搏殺中，需要一個靈活、高效的產品整合線，才有可能采納我的方案，而短期內這一天似乎不會來臨。

　　2011年的5月，我基本上放棄了年初制定的“廠長計劃”，既然不能開牙建府，那便做個守土之賊吧，于是我有了第二個計劃：回長沙后做個普通的產品結構工程師。我相信以我個人的高效的工作能力和豐富的行業經驗，完全可以非常輕松的勝任工作。目標定得低，壓力自然也會小很多，這樣的工作機會隨時都會有，那何時撤出北京就可以隨心所欲了。那年11月，我在長沙的西南角買了一個復式樓作為闔家養老的歸處，憧憬著幾年以后回了長沙，就種種花、打打拳，有一搭沒一搭的上上班，混吃等死而已。

tyler天 · 發表于 2013-8-14 19:28:38

　坦白講，這其實已經算是一種不錯的狀態，人不是一定要活成一個什么范才算是成功，內心安寧、平靜，篤定的知道自己想要什么，也就可以了。遺憾的是，我仍然難以滿足，沒有理想的日子是麻木的，空虛的，“溫水煮青蛙”的魔咒像是一根刺扎在我的心里，經常會在某個閑適的午后，想想今后漫長的職場20年，我是否可以平靜的接受“混吃等死”的狀態，而不去后悔為什么不可以再拼一拼上個臺階。尤其是妻子懷孕以后，我甚至可以想象到孩子長大以后也會像我一樣兩手空空的開始北漂，他有些怨念的問我，為何他如此的努力，而他的為之奮斗的終點離別人揚帆起航的起點是如此的遙不可及。2011年是一個全民拼爹的時代，那我孩子的年代又是怎樣的呢？門閥林立的時代吧！如果今天我的賽跑是一場接力賽，我從父輩的手中接過那支接力棒奮勇狂奔，那到了我兒子的年代可能就是“家族團隊賽”了。歐洲、香港、臺灣、日本這些發達國家的發展史無不昭示著這一點，在所謂“平等自由”的背后，是各種權力資本的霸權。那年出品的一個港產片《奪命金》說的就是，在地產金融霸權橫行的當今香港，作為平民的孩子，不管如何的努力，都只能寄希望于“偏財”才有可能徹底改變自己階層，改變自己的命運。而我的孩子即便承繼我身上所謂的優良傳統，他的命運里可能依然充滿的無奈、悲涼和理想迷失的苦楚。房子、鋪面、票子，這些都是基于“城鎮化”時期的財富，天知道幾十年以后是否仍然可以稱之為是財富，可能我過于悲觀，但我仍然堅定的認為，在人口老齡化日益嚴重的大趨勢下，幾十年后，這些將一文不值。而真正可以稱之為財富的是，是自身創造價值的能力以及從父輩手中傳承下來的可以施展這些能力的舞臺。與其20年后，我對孩子說：“孩子，父親這輩子也就混個小康，你的路要靠你自己去走”，不如今天的我重拾斗志，為孩子羅織一張可以傳承的資源網，他長大以后，扶上馬，送一程，讓他的起點更高一些，生活更精彩一些。

　　總之，2011年6月至年底，是我在北漂期間失去目標、消極茫然的幾個月。很多想法冒出來，又迅速的被否決，包括開咖啡廳、外派出國、考公務員、考博等等，也測算過自己是否真的可以在40歲以后實現完全的財務自由，有房有車，五子俱全，前院種樹，后庭讀書。也就是在這幾個月里，我寫完了在職碩士的畢業論文，完成了10幾萬的兼職項目，學車，學游泳，練網球，看一些以前想看卻沒有心思看的書，如李澤厚先生的《美的歷程》，馬基雅維利的《君王論》。

　　在這里，我想分享的是，每個人在人生的某個階段會因為迷失而茫然，彷徨而失措，不知道這是不是孟子所說的“空乏其身，行拂亂其所為”，在這種時期，通常我會兢兢業業的做好自己的本職工作的同時暫時將目標空懸，步伐不妨慢下來，靜一靜，想一想，在以前的匆匆趕路過程中，是否有什么是有意或無意中忽略的，比如一本書，一座古鎮，一項技能，一段感情……不再拖延，沒有借口，去做吧，也許在那個不經意處，就會有意想不到的收獲。2012年

　　兒子的到來為我撤回長沙設定了倒計時，2014年兒子兩歲生日之際，我必須放下北京來之不易的一切，開始將生活的重心放在兒子的教育上。我要在每一個平淡的日子里，用講故事、做游戲的方式，為兒子搭建一個成體系的歷史觀和價值觀，他長大以后就不會為微博上傳來傳去的無比正確的廢話所迷亂，也不會為社會上時髦流行的成功學所蠱惑，不妄自菲薄，不狂妄偏激，他能夠早早點清楚自己要什么，然后制定計劃，一步一腳印的為之奮斗并享受過程。同樣，我也會教他獵取目標最重要的技能：靜思。養成“靜”的習慣，修煉“靜”的能力，檢討過失，看清方向，篤定且專注的為人處事。也許，這才是我應該留給孩子的最寶貴的財富。

　　08年建議我找獵頭進京的那位S同學，已經是某百年外企的中國區銷售總監了，年薪40萬，在家辦公，外人看來風光無限，閑適無比。我們在希爾頓酒店天臺商務吧里閑聊天時，我見識了他用流利的英語處理公務的場景，觸動頗深。他出身與湖南最貧困的地區，大學時也未見其優秀，普通話尚口齒不清，英語也僅過四級。10年職場經歷中也沒有什么特別的際遇，更談不上拼爹啃老，從小私企做到經理，再到中型企業的經理，然后進一般的外企，混到現在的知名外企總監。我拋出了我的問題，希望他能像5年前一樣給我指一條明路，他笑了，他說他也不知道接下來該怎么走，他還想從我這里得到答案。不過有一點是通的，他也想過回長沙，到大型企業的海外拓展部去發展。他也清楚，溫水遲早會害死青蛙，在外企按部就班的生活會消磨他的斗志，而外企的超國民時代已經過去了，所掌控的技術優勢和品牌號召力也在中國企業的窮追猛趕中逐漸喪失。我們一樣，處在迷失期。

　　和J教授在北京的碰面，偶然里帶著必然。J教授是我大學時同系不同專業的同學，半熟不熟的那種，很普通的家庭，大學畢業后在某研究所任職一年，然后考研，再碩博連讀，出國交換，一年前評了教授，坐直升機般的履歷。來京之初，我的目標的第三點就是經營長沙的人脈，J教授作為為數不多的留在長沙的大學同學，我們之間一直都保持的聯絡。2012年5月中旬，J教授來京開會，我們約在了一個特別普通的烤魚店，我向他說明了我當前的困擾，他很中肯的說：你不妨把想的遠一些，凡是有得有失，如果條件允許，全職讀博。

　　首先我沒有考慮是否能考上，因為我認為只要我想考，就一定能考上，明年不行，后年再考。我也沒有考慮公費和自費的問題，因為只要我能考的好，運作的好，就一定是公費，當然自費也可以接受。我更沒有考慮博士是否好畢業的問題，因為別人能畢業，我自然也可以。我考慮最多的是，我能學到什么，出路在哪里。讀博一定不是為了逃避什么，也不能為了標榜什么，更不能只為混那一紙文憑，而應該在一個學術研究的環境下，對一些工程問題中的共性問題做深入的、創造性的研究，博士畢業以后，無論是在哪個企業，都能創造價值，學有所用。最重要的一點是，我所選的這個專業在長沙有著廣泛的就業基礎。今后我既可以做著自己喜歡做的事，又可以讓我的家人過上穩定、體面的生活，還有大把時間陪伴我的孩子。J教授是一個厚道人，得知了我下定決心并明確考博專業以后，他有言在先，他雖然已經是這個專業的博導，但這個專業非常熱門，考試的時候競爭就極激烈。即便考上了，錄取機制是直博第一，再是本校碩士，然后為名校碩士，像我這樣的在職管理系碩士屬于最難以被錄取的。所以，考博成績就極關鍵，然后是最少找一個有份量的，且又欣賞我的本校博導推薦，最好能夠直接把他的博士名額給我。而他自己的博士名額，從2012年的情況看，因為他研究的方向，以及他自身所處的位置和資歷，致使他的博士名額非常敏感，給誰不給誰并不完全由他個人說了算。另外，即便錄取了，讀博過程也是很枯燥乏味的，對一般人而言前途美好，但對于當時年入近40萬的我，畢業以后是否真的能符合預期也在兩可之間。

　　我的答復是：那就用考博成績說話吧。我在這里想分享的是：假如一個人很幸運的知道自己要什么，那就不要瞻前顧后，左右搖擺，靜下心來，低頭趕路即可。不得不說的是，從做項目的角度上看，考博實在是具備一個優質項目所有特性：明確的標的和實施時間表；明確的競標過程和游戲規則；明確的關鍵人；明確的項目投入和收益。沒有不可預知的風險；沒有紛繁復雜的利益糾葛；沒有充滿黑幕的潛規則；更談不上圍標、做標的齷齪骯臟事。

　　兒子是6月出生的，三個月后我將其送回湖南老家給父母照看，9月份開始到考博日，我有7個月的時間做好準備，我制定了一份精確到周的學習計劃，每天3小時每周6天固定的學習時間，以半個月為階段進行成果驗收，不緊不慢的朝著自己的目標邁進。我承認我是一個突擊能力很強的人，但同時又是一個極不喜歡突擊的人。學習是一種習慣，而不是苦行僧式的受罪?？疾┛颇恐凶铍y的莫過于英語，考博英語最難的莫過于英漢互譯，但在這里我不想分享如何復習考博英語，某寶上一百多元可以買到整套的XDF教程。我想談談對專業課復習的認識。

　　一般而言，考博生會在考前一個月啟動專業課的復習，主要的資料來源于兩個方面：歷年考題和劃重點資料。我當然不會放棄這條捷徑，但在考博日的6個月前，我就啟動了專業課的復習，方法是通過分析歷年考題中的考點，提煉考點，揣測老師出題的出發點，預測來年考試的出題思路，并以此作為出發點，對專業課進行系統的復習。這個思路，坦白講也是收到了XDF考博英語教程的啟發。在復習專業課的過程中，因為我不是全職科學碩士，在知識結構上缺乏必要的專業課作為支撐，所以我還另外復習了《線性代數》《高等數學》《理論力學》《材料力學》等與考博專業課相關的章節。

　　2013年的元旦，我再次見到了J教授，給了他一份專業課復結，里面包括我做的歷年考題的答案，解題思路，考點分析，出題趨勢，還有當時我沒有能力做的但我認為可能會考的題的匯總。J教授很驚訝，得知了我英語復習的也極有把握以后，他說我是他見過的考博準備最為充分的考生。我呈遞這份資料的企圖是純粹的，也將此坦白給J教授：作為昔日的同學，我知道你肯定為我考博的事盡心盡力，我也想讓你知道，我沒有因為有你這個同學作保就沒有盡心盡力的去準備，請幫忙向你的同事、前輩傳遞一個信息，有一個確有誠意的考生，在考博上做出來了能看得到的充足的努力，如果他有幸成為某位教授的學生，在讀博時會同樣的努力，會注定優秀。算命先生說我“無論逆順皆有貴人相助”，我明白：貴人也許不會幫助那些勤奮而有誠意者，但絕對不會幫助那些懶惰投機者。

　　“有心栽花花也開，無心插柳柳成蔭”，那份資料給我帶來的意想不到的收益。在考博的前一個月里，不斷有人通過郵件與我探討專業科目的問題。而在考博日的前一周，我都沒有拿到傳說中的“劃重點”。我把所有人問過我的問題按照提問時間和提問人身份整理出來，于是我很明確的知道，不管是否存在“劃重點”這個事情，而“重點”已經掌握在我的手中。考博成績出來以后，J教授一點都不覺得驚奇，盡管每門都高出分數線15分左右。成績好，加上J教授的極力推薦，我很容易拿到了另外一個資深Y教授的面試機會。結果是他認為，過去近10年的工作經歷已經證明我可以在不同的領域，在不同的時期都做出業績，有業績以后沒有迷失自我，仍然在不斷的進修學習，在前景不明的考博過程中，能夠篤定的堅持自己的方向，于眾多的優異者脫穎而出，確屬難得。于是他相信，在他的試驗室里，一定有一個位置能夠讓我發揮出能量，而且他認為在這個專業里，做出驕人成績的往往不是內行資深人士，而恰是那些有遠大理想的所謂半路出家者。我被錄取了，最熱門的專業，最欣賞我的導師，免掉所有學費，導師為我提供套間宿舍及優厚的科研津貼?？疾╉椖浚昝朗展??！∵€有一些想分享的看法。

　　關于解決問題：

　　工作實際上就是替雇主解決問題，有些人專職于事務性的問題（如庫管、品檢），有些專職于項目性的問題（如研發、銷售），顯然在企業里比較有前途的是解決項目性問題的研發和銷售。實際工作中，大部分人其實都在解決同一類型的問題，并浮于表面，而沒有徹底的認識到問題的本質，并從根本上找到解決問題的方法，以至于問題越積越多，疲于應對，耗盡所有的時間精力，就談不上把自己往高層次上來提。那在這里，我想以一個例子分享一些我解決問題的思路。

　　在做電子設備的設計中，有一個常見的問題是“如何走線”。某一只線經常接觸不良，一般的技術人員會用點膠、換連接器，線纜綁固等措施來解決，然后負責一點的，會做一些驗證，比如測一下數據完整性、做個振動或跌落等等。05年的時候，作為一個普通的結構工程師，我寫了一份資料討論了關于“走線”一些問題，后來這份資料在公司產品內部設計指引和工藝指引中被全文引用。在這份資料里討論了如下一些問題：

　　常見的連接器有哪些，線簧？壓簧？這些接觸方式分別適用用那種信號？連接器相互連接有螺口、卡口式的，各有什么特性，并適用于哪種場合？連接器的信號針一般采用什么材料，什么鍍層及其厚度，對信號的影響有哪些？各種線纜應適用于那些信號，如同軸線、差分線。電源線、信號線、光纖線在選擇線纜時應注意些什么？在做線纜綁固時一般會用到哪些物料，可控的供應商有哪些？點膠一般會采用哪種膠？螺紋膠、硅膠、AB膠等膠的工藝是什么，固話時間多長，可靠性怎樣？

　　總而言之，我把所有能夠想到的問題做了一次梳理，將其共同點寫成標準操作指引，此后數年，我都沒有再為所謂“如何走線”花費時間和精力。在一個層面上面，所遇到的問題往往就那么幾個，如果每一個都可以搞的很透徹，你就可以跳出這個層面，爬上更高一層的臺階。在做任何所謂職場規劃的同時，首先要做的是解決自己所在崗位所應該解決的問題。解決了絕大部分共性的問題，你在這個崗位上也就有的是時間思考下一步該怎么做了。

　　關于身后的眼睛：

　　對于初入職場的人，黃金位置不是背靠窗戶的隱蔽處，而應該是背對走道的開放處。每個職場人身后都會有很多雙眼睛盯著，不管你在意或是不在意，這一雙雙眼睛會看著你的一舉一動一言一行。

　　如果說保住飯碗是淘汰賽，那升職加薪就是冠軍賽。在職場的冠軍賽里，別人看的往往不是你忙的時候在做什么，本職工作做了什么，因為只要進入升職加薪的預選名單里的人這些方面都不會差太多。背后的眼睛看的是這個人閑暇的時候在做什么？炒股？看片？看天涯？玩游戲？還是在鉆研專業，幫助他人。

　　在還沒有確信自己可以看清方向之前，對待本職工作和本職崗位，最好存有一份敬畏之心。對待工作、伙伴、生活，甚至處理辭職、交接時的態度和做法，是周邊人用以評價一個人最為直接的指標。際遇，有其偶然性，但往往是必然的。李廣一生不封侯，不是完全沒有道理的。

　　我在任何一家公司都會讓自己充滿著正能量，哪怕是在KC公司，雖然經常外出兼職，讀碩考博，看起來不務正業，但我的工作是眾人認可的，且會常常對其他同事做出有誠意的，實質性的幫助。不僅如此，我會鼓勵身邊新進的同事考工程師、考在職碩士、看專業書，遠離游戲和股票，拉著身邊疏懶已久的同事去跑步健身，手把手的教習他們太極拳。我會讓身邊的人灌輸社會是公平的，公司是有前途的，只要努力付出，就一定會有回報。

　　我知道，身后那一雙雙眼睛的主人，會在將來的某一天，為我帶來生命中的貴人。

　　關于職場40年：

　　我們不可能像我們父輩那樣享受50歲退休的美事，不管你愿不愿意，我們大多數人注定會工作到60歲，甚至65歲。從22歲大學畢業算起，職場整整40年。2013年我是我從業的第9年，也就是說此后我還要工作30年。不要去想20年后企業是否愿意雇傭4050人員，可以多想一想自己4050時如果還要吃飯就必須去工作。那我們今日所修建的素質壁壘，是否足以讓5年10年以后的我們仍然過著體面且有尊嚴的生活，這也許是所有平民應該思索的問題。

　　當今社會技術日新月異，就電子結構設計而言，3D打印技術的商用一定會對所有電子結構設計專業人員造成沖擊。設計一次成功率，是我評價一個電子結構設計者素質的重要指標，只有一次成功，才可以縮短開發周期，節約開發成本。而從業經驗和量化設計是保證一次性成功的重要保障，也是一個結構設計者的核心價值之一。3D打印機如果商用，那一個笨拙的結構設計者可以用窮舉法不斷的試驗，得到一個優秀結構師同樣的設計結果，而在3D打印機出現之前，每次驗證都需要數周時間和不菲成本。3D打印機的出現讓優秀者的這種優勢蕩然無存，那雇主是愿意用高新聘請一個高手，還是愿意用3D打印機加一個笨蛋呢？可以預見的是，不久以后，也許不出10年，一個手機結構設計師的薪資會淪為今天平面設計師一樣的白菜價。

　　所以，我工作9年以后選擇重新回爐深造，說到底還是為了職場的后20年，也許只有到了那個時候，我才能真正明白今時今日做出這個選擇的真正意義和全部價值。
（完）

老師教物理 · 發表于 2013-8-14 20:15:48

激勵人心啊，努力！

tyler天 · 發表于 2013-8-14 20:19:39

老師教物理發表于 2013-8-14 20:15 + C/ m+ F3 @, z4 {
激勵人心啊，努力！

fighting!

tyler天 · 發表于 2013-8-14 20:32:19

從這帖子看出，咱機械人就是“簡單粗暴”，看完走人，不留痕跡，悄悄地我來了，打槍的不要，我還要悄悄的走

昨日明月 · 發表于 2013-8-14 20:52:28

受教了

雷__明 · 發表于 2013-8-14 21:57:05

ZHIDAOLE

gaolaodajiayou · 發表于 2013-8-14 23:17:28

真心感謝樓主，兄弟我正好處于迷茫期，看了這篇文章我明白了。

liuzhongkai123 · 發表于 2013-8-14 23:18:47

求原帖

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