從喬布斯傳看美式合伙人

吟嘯徐行

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所有事情都是從喬布斯傳中獲取，跟真事故事不一定一致
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$ D% |7 e3 _+ s: r# T第四章中第一次牽扯到利益
9 E4 j. k: J6 h, J喬布斯邀請(qǐng)沃茲幫忙，并提出兩人平分收入，但是但在多數(shù)版本中，喬布斯只給了沃茲基本酬金的一半，而節(jié)省5枚芯片得到的獎(jiǎng)金被他獨(dú)吞了。
" F1 r2 n* Q6 \7 j1 A5 N$ q+ y十年后喬的說法：我拿到的錢，分了一半給他。我跟沃茲之間一直都是這樣的。沃茲1978年起就不再工作了，1978年之后他就再?zèng)]做過任何工作。但他在蘋果的股份還是和我一樣多
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0 O/ b5 \8 x3 h* ~* J; Y8 I第五章蘋果公司開始籌劃
為了籌集所需資金，沃茲尼亞克以500美元的價(jià)格賣掉了自己的惠普65計(jì)算器，但是最后買家只給了一半的錢。喬布斯則把自己的大眾汽車賣了1500美元（后來又退了大約500美元）。
喬說服沃茲將他的電腦設(shè)計(jì)歸為蘋果公司所有，這個(gè)很關(guān)鍵牽扯到核心技術(shù)
( }: d0 P. ^. K( a" C) F' D在沃茲尼亞克同意讓他的新電腦設(shè)計(jì)成為蘋果公司的財(cái)產(chǎn)之后，他還是覺得這些設(shè)計(jì)應(yīng)該首先提供給惠普，因?yàn)槟鞘撬ぷ鞯牡胤健！拔矣X得，在我還任職于惠普的情況下，把我作出的設(shè)計(jì)告知他們是我的責(zé)任，”沃茲尼亞克說，“這是正確的，也是符合倫理標(biāo)準(zhǔn)的。”于是在1976年的春天，他向老板以及高級(jí)經(jīng)理們展示了自己的成果。會(huì)上的髙級(jí)主管對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)印象頗佳——也有些難以取舍——但最后他還是說這不是惠普所能開發(fā)的。至少就現(xiàn)階段而言，它還只是業(yè)余愛好者的玩具，無法融入公司的高品質(zhì)細(xì)分市場(chǎng)。“我很失望，”沃茲回憶道，“但這也意味著我可以自由地投入到蘋果公司的合作關(guān)系中去了
這個(gè)牽扯到屬于技術(shù)歸公司所有還是個(gè)人所有，畢竟在沃茲還在HP公司上班，蘋果屬于兼職業(yè)務(wù)。
1976年4月1日起草協(xié)議股權(quán)和利潤(rùn)的分配是簡(jiǎn)單明了的——45%—45%—10%，任何超過100美元的支出，都需要得到至少兩名合伙人的同意。此外，各方的責(zé)任也都劃分明確。“沃茲尼亞克主要負(fù)責(zé)電子工程的執(zhí)行；喬布斯負(fù)責(zé)電子工程和市場(chǎng)營(yíng)銷；韋恩負(fù)責(zé)機(jī)械工程以及文書工作
創(chuàng)業(yè)前期平分利益是最好的，畢竟只是大餅
% O: _1 d: h7 p& e11天之后韋恩將不再以‘合伙人’身份參與公司運(yùn)作。”文件中提到，作為對(duì)他持有的10%公司股份的回購，他得到了800美元，此后不久又得到了1500美元。
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- ^! ^2 e; w+ D5 \0 [) ]1 c: P未完待續(xù)

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吟嘯徐行

蘋果接到了第一筆訂單：完全組裝好的產(chǎn)品。每臺(tái)出價(jià)500美元，貨到付款，現(xiàn)金結(jié)賬。
; G% C5 P) h! k( t7 K. r/ `9 d, i為了完成訂單，他們需要價(jià)值15000美元的零部件，私人借5000美元，銀行經(jīng)理看了看喬，不出所料，拒絕了。哈爾泰克商店，提出拿蘋果公司的股杈換取一些零部件，但商店老板認(rèn)為他們只是“兩個(gè)年輕的邋遢小子”，也柜絕了。克拉默商店同意將零件預(yù)支給他們，賬期30天
- }6 J) O$ N1 s% H% B 12塊組裝好的主板經(jīng)過沃茲尼亞克檢驗(yàn)合格后，被喬布斯送到了ByteShop。特雷爾有點(diǎn)兒吃驚。沒有電源，沒有外殼，沒有顯示器也沒有鍵盤。他期待的可不是這樣的產(chǎn)品。但喬布斯死死盯著他，他只好同意收貨付錢。
算是第一桶金出來了
; I' M$ w. V" |; {3 F4 W4 b+ b100臺(tái)銷售后：沃茲想以成本價(jià)出售，而喬布斯想好好賺一筆。喬布斯贏了。他設(shè)定了一個(gè)零售價(jià)，差不多是成本的3倍，在特雷爾和其他商店支付的500美元批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上又上漲了33%，也就是666.66美元。

第六章 Apple II 新時(shí)代的曙光 一體機(jī)
競(jìng)爭(zhēng)隨手出現(xiàn)了
他們已經(jīng)有了阿爾泰之外的競(jìng)爭(zhēng)者，其中最著名是IMSAI8080和處理器科技公司（ProcessorTechnologyCorporation）的SOL-20
SOL-20擁有更加迷人的外觀。它有一個(gè)造型優(yōu)美的金屬盒子，附帶鍵盤、電源以及線纜。看上去這才是成年人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。相反，AppleI就顯得和它的發(fā)明者一樣邋遢不堪。
; ?0 e4 s4 Y9 R. d6 o8 J0 ^AppleII出現(xiàn)了
' T2 s* L' D, \% [( T% h+ k3 a要生產(chǎn)整套的AppleII需要大量的資金投入，于是他們考慮將股權(quán)出售給更大的公司。
9月，康懋達(dá)電腦公司（CommodoreComputer）的查克·佩德爾（OiuckPeddle）來到喬布斯家中觀看他的演示。該公司推出了他們自己的電腦“CommodorePET”
2 b* R( |+ z" K  v: D算不算山寨抄襲自己看著辦
3 [' U4 o7 s' D% e' r7 X$ n# a對(duì)康懋達(dá)公司的這次出售未果也讓一直暗藏在喬布斯與沃茲尼亞克間的沖突浮出水面：他們對(duì)蘋果公司的貢獻(xiàn)真的一樣多嗎？他們之間的利益又該如何分配？杰里·沃茲尼亞克一直都認(rèn)為工程師的價(jià)值要遠(yuǎn)超過企業(yè)家和營(yíng)銷人員，他覺得大多數(shù)錢都應(yīng)該歸他兒子所有。喬布斯來家里作客時(shí)，杰里當(dāng)面向他提出了自己的不滿。“你不配得到這么多他告訴喬布斯，“你沒有做出過任何產(chǎn)品。”喬布斯哭了起來，這在他身上是很常見的事情。他一直都不擅長(zhǎng)控制自己的情緒——以后也不會(huì)擅長(zhǎng)。喬布斯告訴沃茲尼亞克，愿意停止他們的合作關(guān)系。“如果我們不能對(duì)半分賬的話，”他對(duì)自己的朋友說，“你可以全部收為己有。”然而，沃茲尼亞克比自己的父親更加了解自己與喬布斯之間的共生關(guān)系。如果不是喬布斯的話，他可能還在家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部的會(huì)議上免費(fèi)發(fā)放自己設(shè)計(jì)的電路板的原理圖，是喬布斯將他的技術(shù)工程天賦轉(zhuǎn)化成了蓬勃發(fā)展的生意，正如當(dāng)年的藍(lán)盒子一樣。他同意繼續(xù)保持合作關(guān)系。
  j" Z0 o. V( s7 n沖突再次出現(xiàn)了
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吟嘯徐行

吟嘯徐行 發(fā)表于 2013-8-2 20:43
蘋果接到了第一筆訂單：完全組裝好的產(chǎn)品。每臺(tái)出價(jià)500美元，貨到付款，現(xiàn)金結(jié)賬。
. f. H. R. l& ^& {% ?# z為了完成訂單，他們需要 ...

2 U$ E: {8 @9 e. L第六章 Apple II 新時(shí)代的曙光
第一個(gè)PE出現(xiàn)了：紅杉資本
4 E8 D5 f& j$ q7 t“如果你想要我給你投資的話，”瓦倫丁告訴他，“你必須找一個(gè)合作伙伴，這個(gè)人要了解銷售，還要能寫商業(yè)計(jì)劃書。”
公司開始規(guī)范化，開始行業(yè)預(yù)測(cè)或者規(guī)劃之類的，懂行的可以說說
8 l" g6 L* S5 C1 P. L馬庫拉的計(jì)劃中設(shè)想了一些方法，來開拓業(yè)佘愛好者以外的市場(chǎng)。“他談到了將電腦帶入尋常百姓家，推廣到普通人當(dāng)中，用來做一些諸如記錄食譜、記賬這樣的事情。”
/ [6 d! W0 ~: u4 @( J1 W( T第二次股權(quán)改制，可見其規(guī)范化。
$ ~0 y4 I* u1 \9 J馬庫拉成為了擁有公司1/3股權(quán)的合伙人，作為回報(bào)，他主動(dòng)提出為公司提供髙達(dá)25萬美元的信用貸款。蘋果成為了股份有限公司，馬庫拉、喬布斯和沃茲尼亞克三人各持26%的股份，剩下的股份保留，用以吸引未來投資者。
沃茲全職加人了蘋果
% t- C9 @8 O1 ~+ ~- E- D1977年1月3日，新的公司——蘋果電腦有限公司——正式成立了，它買斷了9個(gè)月前喬布斯和沃茲成立的舊公司的全部股杈。
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第六章 Apple II 新時(shí)代的曙光 首次盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
AppleII的發(fā)布時(shí)間被設(shè)定為與首屆西海岸電腦展覽會(huì)同步。該展會(huì)將于1977年4月在舊金山舉辦。喬預(yù)先支付了5000美元，當(dāng)然也收獲了三百訂單和日本代理商
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第六章 Apple II 新時(shí)代的曙光 邁克斯科特
2 u( x$ ^/ O+ I4 H    蘋果現(xiàn)在是一家真正的公司了，擁有一批員工，獲得了信貸額度，每天都要承受來自顧客和供應(yīng)商的壓力。公司甚至最終搬出了喬布斯的車庫，進(jìn)駐了庫比蒂諾史蒂文斯溪大道上祖來的辦公室
雙方有限沖突繼續(xù)
7 Y5 P9 G& ^3 M沃茲尼亞克開始反感喬布斯的處事風(fēng)格。“史蒂夫?qū)e人太苛刻了，”他說，“我想讓我們公司像一個(gè)大家庭一樣，大家都能愉快工作，分享自己的勞動(dòng)成果。”而喬布斯則覺得，沃茲尼亞克就是個(gè)長(zhǎng)不大的孩子。“他非常幼稚，”喬布斯說，“他開發(fā)出了一個(gè)很棒的BASIC版本，但之后就是沒能認(rèn)真編寫我們需要的浮點(diǎn)BASIC，最后我們不得不和微軟做交易。他太不專注了。”
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第八章 施樂和麗薩 圖形用戶界面 一個(gè)新孩子
4 k: t' F  w* N; h# zAppleII的問世把蘋果公司從喬布斯家的車庫推向了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的頂峰。它的銷量急劇上升，從1977年的2500臺(tái)猛增到1981年的21萬臺(tái)
% V4 D# L: D/ u* h% f, iAppleII的潛在繼任者已經(jīng)有了三種機(jī)型。有命運(yùn)凄慘的AppleIII，還有已經(jīng)開始讓喬布斯失望的麗薩項(xiàng)目。另外一個(gè)是喬布斯當(dāng)時(shí)還不知道的一個(gè)小項(xiàng)目。
) ]# V' [- d% ]新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，圖像化界面，這個(gè)事情也明顯出現(xiàn)了爭(zhēng)議
施樂的風(fēng)險(xiǎn)投資部門想要參與蘋果公司在1979年夏天進(jìn)行的第二輪融資。喬布斯開出了條件：“如果你們?cè)敢鈷鏖_施樂PARC的神秘面紗，我就同意你們投資100萬美元。”施樂公司接受了，同意向蘋果展示其新技術(shù)；作為回報(bào)，他們可以每股10美元的價(jià)格購買10萬股蘋果公司的股票。

第八章 施樂和麗薩 圖形用戶界面 偉大的藝術(shù)家竊取靈感
    蘋果公司對(duì)施樂PARC的這次技術(shù)盜竊，有時(shí)被形容為工業(yè)史上最嚴(yán)重的搶劫行為之一。喬布斯偶爾也會(huì)驕傲地承認(rèn)這一說法。“歸根結(jié)底，我們只是想盡量了解有史以來最棒的發(fā)明，然后將它運(yùn)用到我們正在做的事情中。”他有一次說，“畢加索不是說過么：‘好的藝術(shù)家只是照抄，而偉大的藝術(shù)家竊取靈感’在竊取偉大的靈感這方面，我們一直都是厚顏無恥的。”
    喬布斯認(rèn)同的另一個(gè)說法是，與其說是蘋果公司實(shí)施了搶劫，不如說是施樂公司自己釀下了苦果。“他們就是一幫白癡，根本沒有意識(shí)到電腦的巨大潛力。”他如此形容施樂的管理層，“在這場(chǎng)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)最偉大的勝利中，他們被打敗了。施樂本可以稱霸整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的。”
這段怎么看？到底是不是抄襲。

第九章 上市 名利雙收 期權(quán)紛爭(zhēng)
, B: I8 m1 V- ?; W% C    1977年1月，馬庫拉加入了喬布斯和沃茲尼亞克的生意，將這兩個(gè)新手創(chuàng)立的事業(yè)轉(zhuǎn)變成了蘋果計(jì)算機(jī)公司（AppleComputerCo.），當(dāng)時(shí)他們對(duì)公司的估價(jià)是5309美元。過了不到4年，他們認(rèn)為公司上市的時(shí)機(jī)到了。蘋果公司造就了自1956年福特汽車之后，超額認(rèn)購最為火爆的首次公開募股（IPO）。到1980年12月底，蘋果的估值已高達(dá)17.9億美元。沒錯(cuò)，是“億”，它也讓300個(gè)人變成了百萬富翁。
! _  h1 m: J8 O9 y7 y$ F美國(guó)的資本運(yùn)作真是強(qiáng)大，在中國(guó)估計(jì)非常難。五年時(shí)間估值上億。
, q9 f  t; l# h/ m4 d" o+ O3 D沃茲尼亞克在處理此事的態(tài)度上，自然是與喬布斯截然不同的。在蘋果的股票公開上市之前，他就把自己期權(quán)中的2000份以極低的價(jià)格賣給了40名中層員工。大多數(shù)受益人都賺到了足夠買一套房子的錢。沃茲尼亞為自己和新婚妻子買下了一幢夢(mèng)幻般的屋子，但她很快與他離婚并得到了房子。后來，他又把自己的股份贈(zèng)與了那些在他看來受到了不公正待遇的員工，包括科特基、費(fèi)爾南德斯、威金頓和埃斯皮諾薩。所有人都喜歡沃茲尼亞克，在他的慷慨捐贈(zèng)之后更加如此，但很多人也同意喬布斯對(duì)他的評(píng)價(jià)，認(rèn)為他“極其天真幼稚”。

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好方案

爾虞我詐？

工具人

這兩個(gè)史蒂夫都很杰出，不過一個(gè)是工程師，一個(gè)是商人。
! C% s% E( y" N- G1 g) j4 c俺個(gè)人自然更喜歡沃茲尼亞克，有一部電影拍他們還有蓋茨、艾倫等人的故事，叫硅谷海盜 (Pirates of Silicon Valley)。可以找來看看。