競爭對手來詢價，他們如果真心買，幾千萬的大單啊。迷惑中

zhuxiaohua

昨天下班，老板拿一份詢價單給我看，我很迷惑！

" ^8 j* X! C9 z具體情況如下：
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" t2 l8 f% x: n% ]1 r0 Y我們有一家競爭對手做的產品跟我們公司產品一樣，不同的是他們做的產品是自己用在主機上面（做配套使用），很少對外銷售，而我們公司做的產品自己不使用，全部銷售國內外。昨天下午，公司市場部收到競爭對手公司的總裝廠詢價單，他們表明是真心采購，而且量很大。
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& E, f. k* n# k3 i6 r& H市場部收到這個詢價單立刻報告給老板，老板一時迷糊了，老板拿給我后看看，問我有什么看法，我也發暈。
& L6 M4 k4 u; S% _9 _4 I不知道，對方在玩什么游戲，要是他們真心采購，這個單可是幾千萬啊！

liuyong453

我覺得你們如果是成熟產品讓他們直接打款然后給他。當然有可能是一次性生意。

365782795

內部成本核算？

xuh3888

; t$ x+ Q" d# O' o4 g5 Z- {5 c
: p& _- s* R3 G這有什么奇怪那，現在好多總裝公司把零部件對外招標，主要原因無外乎兩個方面；1、配套公司產能不足，不能滿足總裝廠的需求。2、自身的配套公司成本太高，不是你們的競爭對手。而且總公司也想放棄配套公司的業務，注重主機公司的發展。
1 x! h4 Q/ Y6 n/ a像你這種情況你們肯定要報價給他們主機公司啊。當然價格不能報的太實在，如果他們真心采購的話，他們會跟你們談價格和要求的。
' u/ v3 Y/ C, J: J+ n如果不是真心采購的話，你們也沒有什么損失。
- X4 B- H$ G5 j" L& _你們想的太復雜了，大家在同一行混，都是千年老妖，誰能跟誰玩聊齋啊。
PS：你們的產品有沒有核心技術，如果有，這個得小心；如果沒有，你有的技術，對方配套公司也有，那無所謂。

liuyong453

liuyong453 發表于 2013-6-1 10:06
/ f, S4 O, P/ f" O& c6 u我覺得你們如果是成熟產品讓他們直接打款然后給他。當然有可能是一次性生意。

你應該是不知道人情事故吧，大把人買了別人的東西就在家里拆來抄。甚至有很多是套取別人方案的。空手套白狼。這種事實不用舉例了。我也曾給別人出過不少方案。現在出方案就只能用CAD畫幾條線，然后再說明一下。

ttlegyq

合作大于競爭，只要注意付錢方式即可

蟲他男

估計他們內部生產成本高嘗試直接買配套組裝，價格加點水分會好點別被摸底了，真想買你的貨不管你怎么報他都會跟你扯的。。。

kwj1983

要搞鬼的話，他們不會拿自己的牌匾出來辦事的，委托一個小羅羅來干，不是更隱蔽么。我覺得他們想扔掉這一塊，直接從外面購買。

zhuxiaohua

我個人判斷，他們不可能把自己的產品拋棄掉

wolf-huang

問題是你們對你的競爭對手了解多少；技術水平，加工能力等等；
如果你們有自己的核心技術，而且這就一次性買賣，就得當心了！