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許多家伙都好奇，要通過(guò)什么方式人家才能了解他？他怎么才能被人家所認(rèn)識(shí)？目的當(dāng)然很簡(jiǎn)單，人家認(rèn)識(shí)他了，才可能雇傭他，他才能弄一個(gè)好薪水，或者人家了解他了，才肯給他活兒干。
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1 A6 L: h: ]& W7 _& m, `9 W$ o* Q0 ~ 這個(gè)問(wèn)題復(fù)雜嗎？一點(diǎn)都不復(fù)雜，選滾柱絲杠，我必須用瑞士的，沒(méi)錯(cuò)！為啥？那是一種了解，瑞士產(chǎn)品比較厲害，許多家伙都用過(guò)，都沒(méi)錯(cuò)。制造一個(gè)非標(biāo)的大型泵，輾轉(zhuǎn)多日，找到德國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn)子里的廠子，比作坊大些，但非它不可，盡管10個(gè)月以后才能交貨，但你沒(méi)有其他選擇。+ g8 }6 ^) z7 A6 P$ n1 f& c
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你是怎么了解德國(guó)人的？首先是通過(guò)其產(chǎn)品，太后老佛爺時(shí)代訂的蒸汽機(jī)，一直轉(zhuǎn)到改革開(kāi)放，你不服是沒(méi)有道理的，20多年前搞國(guó)外設(shè)備拆遷的時(shí)候，從鬼子廠區(qū)一個(gè)大水坑里挖出一個(gè)大電機(jī)來(lái)，拉回國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)清洗、再烘干、檢測(cè)以后，居然可以用，哈哈。" b, I) r8 L/ w- E* y+ V
; S" g" i: N) w" ?8 X% U 俺84年底與師父到范各莊礦辦事兒，半年前透水事故還沒(méi)有處理完，礦上住著從全國(guó)來(lái)的各路‘大禹’，就是在那里，俺第一次看到‘呼機(jī)’，啊呀！感覺(jué)神奇的不行。等水抽完了，德國(guó)的井下設(shè)備依然還可以使用。人們就是這么認(rèn)識(shí)德國(guó)的。
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以前說(shuō)過(guò)，我娘到一個(gè)德國(guó)老板家去做客，很大的房子，家里收拾的一塵不染，就是人家太太自己干的，從來(lái)不請(qǐng)傭人。就憑這個(gè)，我娘對(duì)德國(guó)女人就佩服的不行。中國(guó)女人絕對(duì)做不到。8 d( k$ Q6 }3 b; U( Q
9 c" ]% ]& x% S' A 了解一個(gè)家伙，一定是由接觸的細(xì)節(jié)決定的。4 o' g( R9 G. Y! y
0 \3 ]2 B- U1 { 人家雇傭你，一定會(huì)問(wèn)你點(diǎn)問(wèn)題，衡量一下你可以做什么？你與老板的對(duì)答流利，他肯定對(duì)你刮目相看，他會(huì)不用你？不可能的，除非他就不想發(fā)財(cái)，即使在國(guó)企，你能力出眾，他也一定用你，因?yàn)橛谐删土耍@得好處的，首先是他作老板的，他還惦記自己升官呢。
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! E( [1 Z! q. Q+ D6 e 我玩過(guò)高爐，看似東西多吧？但繁雜的背后也是有系統(tǒng)性的，你與人家談這個(gè)，就規(guī)規(guī)矩矩把東西都準(zhǔn)備好了，帶著，擺桌子上，問(wèn)吧！俺連焦炭在倉(cāng)下測(cè)試含水率的儀器是米國(guó)哪個(gè)牌子都知道，現(xiàn)場(chǎng)就給你查參數(shù)，你看人家對(duì)你是什么態(tài)度？
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人家了解你，是通過(guò)許多方面的，你自稱(chēng)念過(guò)書(shū)，人家一個(gè)大軸斷了，你給看看吧? 當(dāng)你可以說(shuō)的明明白白的時(shí)候，他一定心服口服的樣子，你看對(duì)方老板是什么態(tài)度? 不可能蔑視你，假如依然蔑視你，大概他就真成‘金三’了，哈哈，
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人家不了解你，一定是你沒(méi)有什么可以被人家了解的，既沒(méi)有念書(shū)，也沒(méi)有玩過(guò)啥，人家沒(méi)有興趣了解你，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有必要。
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! A- c. J, s- }' Q 說(shuō)這個(gè)了解，我就了解許多東西，玩高爐的保爾沃特，在我北面的那個(gè)大樓里，‘壽力螺桿’在東三環(huán)上，‘默克爾密封圈’哪個(gè)家伙賣(mài)正貨？許多家伙在哪里我都知道，也知道誰(shuí)賣(mài)什么的？
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8 U' }& r* d; Z0 F4 R( I 同樣，人家也知道我是誰(shuí)，建筑師事務(wù)所會(huì)給俺打電話約時(shí)間談建筑結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)，玩石油的公司會(huì)約俺到管道局去談怎么給人家做大的‘長(zhǎng)輸站’，重機(jī)廠也約俺去給人家做高爐與軋鋼設(shè)備。- G# n$ |, e R$ i2 u( x' _
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俺做大包的活兒，談到一個(gè)程度，俺對(duì)甲方說(shuō)：我一會(huì)兒就把那些買(mǎi)辦們都叫來(lái)！讓他們當(dāng)面給你報(bào)價(jià)。買(mǎi)辦們一會(huì)兒就顛顛地趕過(guò)來(lái)了，趕得氣喘吁吁的摸樣，他干嘛來(lái)了？奔銀子來(lái)了，哈哈，$ Y4 L- ], O) A- d$ ^
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這就是所謂的了解，你了解人家，人家也了解你，挺簡(jiǎn)單的吧？ |
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發(fā)表于 2013-5-23 16:54:18
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，下一輩的我們得埋頭狠干，壓力大呀
