我是小公司設(shè)計，如何給設(shè)備報價？

das13

    一套設(shè)備方案出來后，拿給客戶討論時，基本上都會問到設(shè)備的價格。大的公司有成熟的報價系統(tǒng)還好，對于一些小公司就苦逼了，報價也成為設(shè)計的本分事了，我就是這樣一個苦逼的設(shè)計。
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    曾查找了一些機加工，鈑金等成本核算資料，最終感覺還是不靠譜，感覺在瞎蒙亂猜。對于市購件（氣缸，絲桿，直線導軌，傳感器，減速機等等，還有一些常用的電動工具，定制的振動盤等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價格參考，但是比較貴。像其他的東西只能詢價，但是對于每一個東西都去詢價既麻煩又浪費時間，而且我也不需要知道非常準確的價格，大概就可以了。
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+ L6 o4 y4 M# @; M( Q    請教大家如何報價的呢，能否指點下啊。
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2266998

平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格，當?shù)厝斯べM用，電器設(shè)備價格，控制系統(tǒng)集成的價格，有這些就好玩了，什么數(shù)據(jù)都沒有，就困難了，可以委托專門的報價公司，但比較貴，很準確，你老板肯花銀子就沒有問題，但一般老板不肯，
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再就是看國內(nèi)是不是人家也能玩，大家都會玩的東西，你也就是國內(nèi)平均價格，有名氣了，可以高點，但也有限，殺價的忒多了，

國內(nèi)都玩不出的，可以用德國價格+小鼻子價格的平均值，基本上人家也會用你，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢，高點人家也接受，
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假如給國外公司做事情，就按國外設(shè)備平均價格，鬼子也接受，人工費用按德國或法國費用，都沒有問題，

baikenor

哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈

das13

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格，當?shù)厝斯べM用，電器設(shè)備價格，控制系統(tǒng)集成的 ...

8 C; T2 Y7 e/ ]5 j9 E998大俠，你說的很對，但是需要積累，而且這個積累還很長吧，我是個新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價格差的很厲害，機加工件比如打孔，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大，反之亦然。

孤單過往

我們這邊做非標工裝的，普通金屬件只算原材料，表面處理以及工時；除非有激光線割另外算，一般加工的都算工時，客戶指定品牌的也只能去詢價了，沒別的辦法，最后就是利潤多少個點，不同公司的利潤點都不同 ，這是我們給客戶的；而我們還要外協(xié)廠家給我們報價，核對后利潤OK了，就報價格出去了。

六角車

看我的帖子幾分鐘搞定，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的   [復制鏈接]  
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yanchl0125

至于外購件，可以通過長期合作的供應(yīng)商那里獲得報價，這個就看你選擇什么品牌了，外購件也主要是估貴的，如電機、絲桿、導軌，電控等，這個只要多問幾家就知道了。至于加工件，正常按照工序估價，分為 料、 焊、 銑 、車 、磨 、鉆 、線割等、熱處理、利稅、總價，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗算法，如A3-5元，45-6元，光圓-8元，HT250-8元 大型焊接件目前市場行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元，M16以上1.5元 鏜孔：0.25元*孔徑 絞孔：0.2元*孔徑 普車：（15元/時）基價：長度*0.1，螺紋：基價*2 等等 往往還要看是否批量，批量乘以系數(shù)0.5-0.8，正常根據(jù)經(jīng)驗算法不會有多大的出入，至于設(shè)備總體報價，要考慮到稅收，售后，三包等因數(shù) 是否出口 退稅、利潤 等 這些你必須要考慮到

baikenor

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01
+ _) ?) o/ M4 m% P哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈

也是   懂報價  技術(shù)好  再有一些人脈   應(yīng)該離獨立不遠了吧

wagaman

我們的機械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
$ r6 U, |2 G8 A: M) k, [生產(chǎn)部門核算人工費用 采購部門核算外購件的費用
這兩個數(shù)據(jù)給老板 他自己決定報多少錢
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pengzhiping

估計吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標準及傳動件 在一些處理費用