工業發展在我國經濟組成元素中相當于心臟對于人體的重要性，在工業產業中，機械是命脈，而機械的命脈又是什么呢？那就是小型PLC，在機械的使用中占有80%的使用率。PLC—可編程控制器，是在工業中應用最為廣發的控制器。據統計，2011年中國的小型PLC市場銷售額約為27.3億(去稅)。
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! ~$ ]! ^1 r) ^7 J; ? 目前小型PLC的技術源流主要分為日系和歐系，前者以三菱和歐姆龍為代表，后者則以西門子為首。而日系小型PLC進入中國的時間比較早，伴隨我國輕工業的發展，以日系設計為主的原型機械不斷引進，三菱、歐姆龍的產品也不斷源源不斷從香港進口而來。在之后的發展進程中，自動化巨頭西門子在中國市場開始它的“侵略”，其代表性的小型PLC產品，S7-200逐漸現露頭角，獲得了很多大型OEM的青睞。到今天為止，從金額上看，西門子在小型PLC市場占據第一位，份額略超過30%。三菱僅隨其后，約為四分之一。歐姆龍在11%強，臺達則略過8%。- C& b3 f0 ^7 n7 Q% g. `. W. Z4 z
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在我國的PLC行業，一些力量也已經在醞釀之中，大約有10-15家本地公司已經推出了小PLC產品。其流派也大約分為三到四種。1 ~) e( M+ A+ _/ L- c# |: N
$ D# \8 O6 K! u+ a5 x/ U 一類是生產與大廠，譬如西門子，兼容的外圍模塊產品，伴隨著量的積累，也開始逐漸仿制PLC本體。3 T/ Q1 d. T% I- \, h5 V
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二類則是生產其他FA產品的公司，譬如變頻器或HMI廠商，通過在多年經營或者上市或取得資金和經驗，開始逐漸完善FA產品線，小PLC無疑是關鍵一坎。
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) G; x7 V5 l( R 三類則是過程領域的自動化大廠，其已經在DCS領域取得了相當成功，業務拓展使其試水小PLC市場。四類則是一些原發性的控制器廠商，從某些行業定制的工業控制器出發，嘗試開發PLC類的通用工業控制器平臺。" C0 g! U. Z @7 a
; o# W q# q. g4 r. @ 但無論是哪一類，或者研發力量不足、或者制造水平不過關、或者缺乏OEM市場營銷的經驗和渠道，現在能夠在市場份額上得以體現，還沒有。潛龍在淵，其時未到。" ~8 n1 g% z9 t) e8 F: |
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中國的機械市場在不斷成長，市場規模不斷擴大，產品也從原始的無自動化或低自動化狀態向較為基礎的自動化程度發展。而市場競爭的烈度則從未低落，對價格和服務的要求與日俱增。需求決定供給。生意機會必然是被追逐的，而追逐之中產生的競爭則是進步的基本動力。中國小PLC市場的格局，看似穩定，但是變革的動力是充足的。
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3 v8 h8 c) W* U7 ` 市場的需求已經明確指明了方向，那就是更加苛刻的性價比要求。在功能上，要適應中國制造水平的上升，對傳動和運動控制的需求要有充分的滿足。在價格上，則必須緊跟，甚至敢于領先這種下行趨勢。
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* ]3 ]3 S) p6 M9 }- z- n 在這樣的市場需求下，西門子推出了S7-200SMART，這是一款依托本土力量研發的產品，在功能上貼近客戶現實需求，做工精致耐用，成本控制良好，對于OEM客戶來說有著強勁的吸引力。而本土化的生產，在價格上自然有優勢，但是，當期經濟的低迷和市場的冷卻，驅使經營者采取保守策略。這對S7-200SMART此類戰略性新品的推出是不利的。戰略性的產品，必須輔助以戰略性的推廣投入，才能取得戰略性的市場結果。
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$ j, U& m6 a( \0 O! L7 x; `! U 從具體的做法看，以一款成熟的產品為基礎平臺，進行較為徹底的本土研發改進，形成一種能夠承上，但更加需要啟下的產品，是廠商的最佳選擇，也是市場的選擇。9 u, m1 K( r* e4 Z
- Q$ t) U$ N6 S- i* o( w. T 2012年以來，經濟形勢的急轉下滑超乎人們的預料，甚至有人的懷疑中國經濟的遠期到底會怎樣。而這也束緊了小型PLC市場上的傳奇產品，或淘汰或進化，但是如果看中中國經濟發展的實質，中國，仍然是最值得投資的新興市場。 |
發表于 2012-12-14 21:58:18
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