非標(biāo)機(jī)械，半自動(dòng)和全自動(dòng)哪種好賣？

E網(wǎng)情深

想開發(fā)一非標(biāo)機(jī)械，從市場(chǎng)角度、或銷售策略方面考慮。是先做成半自動(dòng)的，還是全自動(dòng)的？怎樣會(huì)好一點(diǎn)。謝謝！
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fmdd

做非標(biāo)設(shè)備的都是先有客戶意向之后，才會(huì)談詳細(xì)的結(jié)構(gòu)和組成，確認(rèn)后才會(huì)有合同，根據(jù)合同約定來(lái)做，看客戶的意向了，你可以嘗試說(shuō)服客服

hawk23

fmdd 發(fā)表于 2012-12-14 17:18
, H, z- z- H' s做非標(biāo)設(shè)備的都是先有客戶意向之后，才會(huì)談詳細(xì)的結(jié)構(gòu)和組成，確認(rèn)后才會(huì)有合同，根據(jù)合同約定來(lái)做，看客戶 ...

說(shuō)的不錯(cuò)
還需要了解客戶目前的生產(chǎn)狀況
" l/ o" }! e' g) |6 e: h是否適合全自動(dòng)設(shè)備
如果不適合，那么可以先做半自動(dòng)的
. D* ?& _3 e. m等到客戶的規(guī)模達(dá)到后
$ K  m: E8 M9 [/ d0 {! E再開發(fā)全自動(dòng)的設(shè)備

proe-e

一步一步來(lái) 再說(shuō)半自動(dòng)和全自動(dòng)的價(jià)格也不一樣嗎   總有些剛起步的廠會(huì)考慮經(jīng)濟(jì)因素的

g2096

能做成全自動(dòng)的當(dāng)然是全自動(dòng)的，占領(lǐng)了市場(chǎng)最高點(diǎn)、銷售也好推銷。不過(guò)半自動(dòng)的可作為補(bǔ)充，以滿足低端用戶。

長(zhǎng)江漂流

一個(gè)非標(biāo)設(shè)備已經(jīng)做了全自動(dòng)的方案給客戶并報(bào)價(jià)，客戶對(duì)設(shè)備也認(rèn)可了，只是認(rèn)為價(jià)格太高，需要降低成本繼而提出要降低部件配置標(biāo)準(zhǔn)，再做一個(gè)半自動(dòng)的方案并報(bào)價(jià)，我也依照客戶的意思做了方案報(bào)價(jià)，客戶還是認(rèn)為報(bào)價(jià)超出預(yù)算了不能接受。過(guò)幾天來(lái)電要我只做設(shè)備部分的核心工裝夾具，其余部分他們自制。到此我只能拒絕了客戶的要求，之前的工作付之東流了。這樣的客戶你滿足得了嗎？

彈鋏而歌

就怕這種并不打算和你合作只是套你方案的廠家，辛苦了一場(chǎng)結(jié)果只落得免費(fèi)給別人做咨詢的結(jié)果。

【淽水】

用到分割器的找我

凱伊特靜龍

長(zhǎng)江漂流 發(fā)表于 2012-12-15 16:09
一個(gè)非標(biāo)設(shè)備已經(jīng)做了全自動(dòng)的方案給客戶并報(bào)價(jià)，客戶對(duì)設(shè)備也認(rèn)可了，只是認(rèn)為價(jià)格太高，需要降低成本繼而 ...

5 e; w6 Z( p8 d2 I* u  ^其實(shí)很多廠家都這樣的，，根本沒(méi)搞清楚自己的自身需求，，
也沒(méi)辦法，，這年頭業(yè)務(wù)難搞，混口飯吃
我覺(jué)得最重要還是對(duì)方公司內(nèi)部的管理問(wèn)題，，可能老板自己都不知道 該怎么樣，，人云亦云，一會(huì)這樣一會(huì)那樣