國貨難啊，做不好挨罵，質量好賣貴點又被罵喝血

shootbomb1 · 發表于 2012-11-11 19:30:25

這個時候你們需要建立自己的市場策略.隨便吹下牛:
如果你們實力真夠硬,賣方市場不求人買,沒啥好說的;
如果你們正在打市場階段,想做點單積累業績,指望客戶來具體客觀分析評價你和德國人可遇不可求,不說這樣的人才難得留住,就算客戶明白誰好誰壞也不可能按你們思路走.
比較現實的,通過價格差或者時間差做進去.或者做關系(實際上還是犧牲利潤),或者做備件替代做服務等等,先進門再賺錢.
品牌成型這個過程需要時間,只靠一款產品賺錢不現實,為了長期生存那么就得投錢研發和山寨作斗爭,而且技術要夠硬,不然德國人就會打著壟斷自制的旗號用標準件賺非標件的錢,從而把你們的利潤給擠沒了.

shootbomb1 · 發表于 2012-11-11 19:33:57

還要一點
你可以和各種小老板們合作,但要賺大錢,就必須和大客戶玩,人以類聚,物以群分。
在這點上,中國,和日本德國米國的國情是截然不同的,像國外那樣玩,在國內只會死路一條.

tangjingsh · 發表于 2012-11-11 22:38:22

機械設備要改變國貨在國人眼里的固有認知，也許需要幾輩人的努力

tangjingsh · 發表于 2012-11-11 22:40:49

機械設備要改變國貨在國人眼里的固有認知，也許需要幾輩人的努力

狼822 · 發表于 2012-11-11 23:52:59

保證質量是前提技術優勢是關鍵提高服務是保障然后就是以無比的自信堅持下去……

zung · 發表于 2012-11-12 01:25:39

在天朝機械行業生存的都不容易啊

dolala999 · 發表于 2012-11-12 09:00:07

嚴重同意

LKFOX · 發表于 2012-11-12 09:05:02

都是錢鬧的

影子_lucy · 發表于 2012-11-12 11:39:13

可以適當降低價格，等爭取到訂單后期然后證明自己實力了后再談
如果價格上比德國高，那當然，人家肯定會考慮還進口了
搞商務的，如果看重訂單，有時候需要先爭取到再證明再漲價，這是迂回戰略，偶爾你還得站在客戶的立場幫他們想一下，才合作的會比較順利長久喲~

揚天測量 · 發表于 2012-11-12 11:53:07

{:soso_e144:}想喝血？做夢。先收你17%增值稅，然后收25企業所得稅

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