國貨難啊，做不好挨罵，質(zhì)量好賣貴點又被罵喝血

shootbomb1

    這個時候你們需要建立自己的市場策略.隨便吹下牛:
    如果你們實力真夠硬,賣方市場不求人買,沒啥好說的;
    如果你們正在打市場階段,想做點單積累業(yè)績,指望客戶來具體客觀分析評價你和德國人可遇不可求,不說這樣的人才難得留住,就算客戶明白誰好誰壞也不可能按你們思路走.
    比較現(xiàn)實的,通過價格差或者時間差做進(jìn)去.或者做關(guān)系(實際上還是犧牲利潤),或者做備件替代做服務(wù)等等,先進(jìn)門再賺錢.
    品牌成型這個過程需要時間,只靠一款產(chǎn)品賺錢不現(xiàn)實,為了長期生存那么就得投錢研發(fā)和山寨作斗爭,而且技術(shù)要夠硬,不然德國人就會打著壟斷自制的旗號用標(biāo)準(zhǔn)件賺非標(biāo)件的錢,從而把你們的利潤給擠沒了.

shootbomb1

還要一點
你可以和各種小老板們合作,但要賺大錢,就必須和大客戶玩,人以類聚,物以群分。
在這點上,中國,和日本德國米國的國情是截然不同的,像國外那樣玩,在國內(nèi)只會死路一條.

tangjingsh

機(jī)械設(shè)備要改變國貨在國人眼里的固有認(rèn)知，也許需要幾輩人的努力

tangjingsh

機(jī)械設(shè)備要改變國貨在國人眼里的固有認(rèn)知，也許需要幾輩人的努力

狼822

保證質(zhì)量是前提  技術(shù)優(yōu)勢是關(guān)鍵 提高服務(wù)是保障  然后就是以無比的自信堅持下去……

zung

在天朝機(jī)械行業(yè)生存的都不容易啊

dolala999

嚴(yán)重同意

LKFOX

都是錢鬧的

影子_lucy

可以適當(dāng)降低價格，等爭取到訂單后期然后證明自己實力了后再談
如果價格上比德國高，那當(dāng)然，人家肯定會考慮還進(jìn)口了
搞商務(wù)的，如果看重訂單，有時候需要先爭取到再證明再漲價，這是迂回戰(zhàn)略，偶爾你還得站在客戶的立場幫他們想一下，才合作的會比較順利長久喲~

揚天測量

{:soso_e144:}想喝血？做夢。先收你17%增值稅，然后收25企業(yè)所得稅