國(guó)貨難啊，做不好挨罵，質(zhì)量好賣貴點(diǎn)又被罵喝血

路遙真心

庸人自擾，打出品牌效應(yīng)，市場(chǎng)口碑才是正題

liuyong453

做生意嘛，什么鳥沒(méi)有

沈東方

無(wú)論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)都是有成本的，所謂“貴”了應(yīng)該是利潤(rùn)率高了，洋產(chǎn)品如現(xiàn)在的奶粉在中國(guó)的售價(jià)遠(yuǎn)于高產(chǎn)地價(jià)。機(jī)電產(chǎn)品也常常是這樣。主要原因是或占有技術(shù)高端優(yōu)勢(shì)、或占有誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)。時(shí)間久了，國(guó)人的產(chǎn)品及服務(wù)不但洋人不看好，國(guó)人自己也信心不足。你提供的產(chǎn)品300萬(wàn)是貴還便宜，應(yīng)該告訴他你的利潤(rùn)率及性價(jià)比。

everfree

最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)就這個(gè)價(jià)格，我們上游供應(yīng)商如果漲價(jià) 那還得漲價(jià)，替換零部件不可能，我們只賣整機(jī)，接著告辭。
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這就對(duì)了！
只是你們公司要保持質(zhì)量和誠(chéng)信，這種底氣才有價(jià)值，否則還是厚顏。哈哈

253129071

樓主加油！一定會(huì)有國(guó)人賞識(shí)你的產(chǎn)品服務(wù)的！國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口就靠樓主你們這樣的企業(yè)了！

周benbendage

呵呵，策略而已，該說(shuō)的話還是要說(shuō)到位，該做的服務(wù)也應(yīng)該做好，該留的聯(lián)系方式也要留，你們領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)法和做法基本對(duì)路，他們會(huì)回來(lái)找你們的！

只有一點(diǎn)欠妥，只賣整機(jī)不賣零部件不可取，我倒是感覺(jué)進(jìn)口設(shè)備國(guó)產(chǎn)化從零部件修配或部分替代做起沒(méi)神馬不好，這給雙方都是一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟雙方都需要一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，你們的優(yōu)勢(shì)在這過(guò)程中可能更容易被對(duì)方認(rèn)可，呵呵。做生意要有耐心。

ayi880119

5樓的說(shuō)得好    支持
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龔曉慶

國(guó)人矛盾的內(nèi)心

Clasdip

周benbendage 發(fā)表于 2012-11-10 10:13
呵呵，策略而已，該說(shuō)的話還是要說(shuō)到位，該做的服務(wù)也應(yīng)該做好，該留的聯(lián)系方式也要留，你們領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)法和做 ...

德國(guó)大爺?shù)牟呗允浅跹b費(fèi)不算貴，但是售后維護(hù)，零部件更換坑死你，周期還賊長(zhǎng)，不知大家跟德國(guó)銷售打過(guò)交道沒(méi)有，我也做過(guò)甲方，讓德方快點(diǎn)，對(duì)方中國(guó)銷售直接在電話里開罵“人人都催活急，你他媽讓我怎么辦，我就是快不了，我客戶那么多，你不懂問(wèn)你領(lǐng)導(dǎo)去，讓我們一個(gè)一個(gè)回答是不可能的” （始終不明白外企服務(wù)好的謠言是怎么流傳的）。 外商很多合同你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)根本不了解，比如發(fā)貨周期，供貨周期之類差異很大。   而我們基本上售后都是不收錢的，對(duì)大客戶甚至安排專門團(tuán)隊(duì)在人家場(chǎng)子附近租房長(zhǎng)期蹲守。
    而我們面對(duì)的客戶要求我們先從伺候原裝德國(guó)設(shè)備開始（就是不想買德國(guó)的維護(hù)了），先更換易損件，磨耗件，甚至說(shuō)機(jī)殼質(zhì)量挺好就不用換了。 但稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的同行都知道，只要你沒(méi)經(jīng)德方允許動(dòng)人家設(shè)備，，人家從此就不負(fù)責(zé)了（老子買的阿特拉斯壓縮機(jī)，連機(jī)油都得買他們的原裝，自己配機(jī)油他們就不負(fù)責(zé)），就換了幾個(gè)接頭，齒輪，推桿什么的，那么大的德國(guó)設(shè)備的安危就歸我們負(fù)責(zé)了？？
   第二就是，系統(tǒng)級(jí)的供貨與零敲碎打相比利潤(rùn)也不一樣，我們也給德國(guó)人做代工，所有的零部件都是我們干，一共才買50萬(wàn)不到，德國(guó)人把零部件運(yùn)到他們?cè)趪?guó)內(nèi)的總裝廠找?guī)讉€(gè)人扭矩一上，試驗(yàn)臺(tái)一測(cè)合格，轉(zhuǎn)手就賣200萬(wàn)，客戶還直夸，德國(guó)品質(zhì)，200萬(wàn)真值！ 所以我們領(lǐng)導(dǎo)一直很耿耿于懷

子子61961

他拿德國(guó)的維護(hù)費(fèi)用來(lái)比較，是想拿話捅捅你，總不能一下子就接受價(jià)格吧。

這時(shí)候你就把主帖里的話拿出來(lái)，心平氣和地，用因?yàn)樗缘倪壿嬯P(guān)系和他說(shuō)。
把對(duì)比的地方都列出來(lái)，擺在桌面上，
說(shuō)完也不用問(wèn)他對(duì)不對(duì)，不用他口頭贊同，對(duì)方也不會(huì)口頭承認(rèn)你說(shuō)的對(duì)，

對(duì)方朝你發(fā)脾氣閑扯殺價(jià)，你能淡定地把事情闡述并表現(xiàn)出禮貌，
他們對(duì)你印象也能更深一些。