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今天上午接到一個(gè)朋友的電話，他說剛到地鐵上看到了我們超越激光公司了，（我們公司6月份搬到地鐵站旁邊的） 我開玩笑說，您要是眼睛不盯著美女看，以我們公司這么好的地理位置來看。您不想看到我們公司都難。問他最近生意怎么樣，這不問還好，一問他就開始跟我倒苦水了。 : M( s6 b& y/ }$ i6 |/ n" E: t! O
這個(gè)朋友是3月份認(rèn)識的，他主要是做馬達(dá)的，那時(shí)候在網(wǎng)上搜索激光打標(biāo)機(jī)加工，找到了我們公司，他有十多萬的馬達(dá)機(jī)殼上面要激光鐳射加工，因?yàn)槲乙郧霸隈R達(dá)公司做過，所以對這行業(yè)比較了解，自然話題也就多，最后，他就在我們這邊做激光鐳雕加工。, Y- L- z. U0 c/ r
他跟我說3月份在我們公司用半導(dǎo)體激光打標(biāo)加工的那批馬達(dá)，到現(xiàn)在才收到貨款，我問他怎么回事，他說，當(dāng)時(shí)和客戶說好是月結(jié)30天，可是到了4月中旬，對方就說要等到月底，一拖在拖。去了他們公司很多次，每次都是無功而返。期間，請采購、工程吃飯都不知道請了多少次，每次他們都說，會盡快要財(cái)務(wù)安排。/ w: W9 D O! \. w* Q$ K
到了上個(gè)月初，他去他們公司要貨款， 門口的保安說，他們公司在11月底要全部搬遷到海南了，他一聽，急了。馬上打電話約采購、工程出來吃飯，跟他們好說歹說，最后每人還送了3000元得紅包。就是希望他們盡快幫忙催財(cái)務(wù)付款。兩位自然說，盡快要求采購那邊付款。& |7 {( ~; q& k$ N2 ]- H
這個(gè)月初，果然接到了財(cái)務(wù)經(jīng)理的電話，心中一陣竊喜，到了對方公司后，財(cái)務(wù)經(jīng)理約他出去喝茶，開門見山說，安排貨款可以，但是要點(diǎn)喝茶費(fèi)，我這朋友一聽，也答應(yīng)了，對方就說要1萬元紅包，我這朋友馬上就說，紅包可以，但是1萬元太多了，我們3月份就交完貨了，貨款壓到您公司也這么久了，別說賺錢，就連馬達(dá)配件的錢都沒有收回。可否少一點(diǎn)。對方就說了，某某公司的貨款，比你的還少，都給了1萬元。要不這樣，你給8千算了。5 e% L2 [5 S0 t7 i7 o: i2 g, ?) s6 o
朋友沒辦法，為了拿到貨款，所以給了采購8千的紅包，前兩天，貨款就打到了賬上。他說現(xiàn)在做生意確實(shí)難，不僅要和采購、工程、品質(zhì)打好關(guān)系，還得和財(cái)務(wù)套近乎。如果每一個(gè)企業(yè)都像這公司一樣，那么我相信，你的供應(yīng)商跟您合作一次后，就再也不會和您合作，采購就需要不斷的去開發(fā)新的供應(yīng)商，配合也許沒有那么默契。這樣公司就會慢慢的陷入困境。客戶與供應(yīng)商永遠(yuǎn)都是互利共贏的，只有雙方以利潤作為支撐點(diǎn)，才能長久的合作下去，才能共同進(jìn)步，共同成長。 ' C& S2 D$ U! K8 O" W0 }
不知道現(xiàn)在為什么會有這樣的風(fēng)氣，不管是錢多錢少，都要月結(jié)30天、60天、90天，有的甚至還更長。如果都是貨到付款，也不會出現(xiàn)上面的情況。這樣不僅會拖垮一些中小企業(yè)，讓他們資金周轉(zhuǎn)困難，有的甚至還會收不到貨款，血本無歸。經(jīng)常會聽到說，某某企業(yè)欠了很多供應(yīng)商的錢，有的幾萬、幾十萬甚至上百萬，就這樣倒閉了。這樣就形成了一種惡性的循環(huán)，使很多企業(yè)有錢也收不回，在外面又負(fù)債累累。期待這種惡*易方式早點(diǎn)結(jié)束，回到一手交錢一手交貨的時(shí)代。
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發(fā)表于 2012-11-9 17:29:07
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發(fā)表于 2012-11-9 19:46:44
