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樓主: 憨老馬

幾宗購買機器過程的聯想!

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31#
發表于 2012-11-7 11:54:05 | 只看該作者
biggunner 發表于 2012-11-7 11:42
之前采購幾個生產用的大罐子-液體攪拌,清洗之類用的,還不是一樣,開始按照合同約定去廠里驗收,根本沒做完 ...

簽合同的信誓旦旦和之后的各種推諉,實在是讓人憤怒和無奈

點評

某次我們托運一批罐子到客戶工地現場,之前已經談好所有條件的啦,車到地點,運輸臨時要加價,否則就不送貨去現場,氣得老板要報警!  發表于 2012-11-7 14:21
32#
發表于 2012-11-7 14:06:31 | 只看該作者
買賣之前,就要定好規矩,把商務層面的事搞清,然后按部就班就完了。

點評

原來是這么回事  發表于 2012-11-7 20:42
一般的機械產品,國內普遍是產能過剩,買方市場,賣方都希望和買方搞好關系;實際上是賣方吃的確虧太多了,買方不守信的比比皆是。  發表于 2012-11-7 20:12
33#
發表于 2012-11-9 12:00:50 | 只看該作者
社會在發展,但感覺社會誠信在倒退;技術在進步,但許多產品的技術可靠性并無提升;市場呼喚誠信,競爭更需公平。這種專業的誠信的公平平臺,機械社區來做應當是眾望所歸吧。

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憨老馬 + 20

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34#
發表于 2012-11-9 13:40:54 | 只看該作者
歸根結底,國家體制不健全,沒有嚴厲的懲罰手段,都想鉆孔子!
35#
發表于 2012-11-9 15:27:56 | 只看該作者
呵呵
36#
發表于 2012-11-9 16:53:45 | 只看該作者
我們也是做非標設備的,其實很多問題可以在設備開工制造之前就可以書面方式確認下來,盡可能詳細一點,有些沒有考慮到的問題也需要雙方真誠協商,對購買者來說,其實比設備商在生產工藝上面更熟一點,應該盡可能多提一些操作建議,供貨者對設備的構造選材最熟,雙方如果能夠很好滴溝通配合,則在以后的過程里會減少很多的麻煩。

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參與人數 1威望 +10 收起 理由
憨老馬 + 10 思想深刻,見多識廣!

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37#
發表于 2012-11-10 07:53:44 | 只看該作者
買設備不能只看便宜。要到大廠去買。一定要有在生產工廠試加工這道程序。要有質眾口保金,不然寧可不要
38#
發表于 2012-11-10 09:46:38 | 只看該作者
wwhw1 發表于 2012-11-6 15:30
呃,買根冰棒先付%30完了后1年內無災無病再付余款?誰還敢做供應啊

       你這話說的不靠譜。
       1.首先設備的價格和冰棍的價格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢,扔了也不可惜。一臺設備少者幾萬,多者上百萬,千萬,很大可能影響了買方的經營。如果沒有保障,誰愿意投資?
       2.一般來說,買方買個設備,只會對賣方設備提質保要求,不會要求保障設備加工出來的產品的質保期提要求吧?
      上面反映了國內小部分設備廠家缺乏把服務當商品的意識。一方面叫嚷為什么沒人對國產設備認同,買賣難做。另一方面又嫌客戶麻煩,問題多。
       客戶買設備是想著用這設備給自己省事,創造利潤的。買設備買的是一個保證,能給公司干活,少出問題,出了問題,也能盡快的解決,少停線。舉個例子,像一些公司用的拉式生產,按需生產;上游崗位做完立刻流到下一崗位,不做庫存。如果設備出現問題,整個公司都得停線,因為上游的做完了沒地方放;下游呢,在等上游給他發物料。這一停,粗略算一下公司的損失,幾百號員工的工資白發;公司運營的廠房租金,水電氣等;影響了交貨進程,要被客戶罰款;這些明面的,如果因交貨延遲影響信譽,丟失客戶損失就難算了。
       所以,賣方應對客戶多了解一下,看客戶真正需要你的是哪些。
       這也可以解析,一臺百來萬的設備,為什么客戶寧愿多花幾十萬來買好的設備,即使表面看來只好一點點。也可以解析,為什么功能相同的設備,客戶寧愿多花錢買口碑好的設備,找口碑好的廠家買。
       賣家看到的設備的性能差異,價格差異。其實這些差異如果不是很大,對買方加工出來合格產品沒影響,不會是買方考慮的重點。買家看到的是,你的設備哪方面能幫他省多少,他的投資多久能收回來,能不能給他生產一個穩定的保障。
39#
發表于 2012-11-10 14:45:10 | 只看該作者
lingw94133354 發表于 2012-11-10 09:46
你這話說的不靠譜。
       1.首先設備的價格和冰棍的價格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢,扔了也 ...

挺有道理的,別貪便宜誤了大局
40#
發表于 2012-11-11 15:36:21 | 只看該作者
國內的環境呀。。。。。。。。。。。
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