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老金按：大俠們常說，最高境界的武功是無招勝有招，機(jī)床銷售不外如是。我輩皆凡人，按照套路出招，也足以成一番事業(yè)。為了寫這篇文章，特地把古龍的這七個(gè)中篇找出來重溫，耗時(shí)巨大。
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$ A% a4 n9 e4 Q4 L o古龍武俠向來寓意深遠(yuǎn)，俠、義、情在他的小說中交輝相應(yīng)。《七種武器》，是古龍超越金庸的分水嶺之作。七種武器，七個(gè)中篇，七個(gè)主人公，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急、冷熱剛?cè)岣骶咛厣膶懽黠L(fēng)格。表面上寫武林中赫赫有名的武器，實(shí)際上寫的是武器之外的人心與人性、人格的力量與精神的力量。
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機(jī)床銷售屬于產(chǎn)品銷售中比較難的一類。面對(duì)的客戶群是特定的，隱藏在工業(yè)區(qū)厚重的圍墻后面，尋找客戶的過程是典型的眾里尋他千百度；銷售的產(chǎn)品屬于耐用高價(jià)值的工業(yè)品，跟單周期很長，死纏爛打追到底是很多機(jī)床銷售真實(shí)的寫照；機(jī)床銷售不是每個(gè)人都適合做的，它有一定的技術(shù)含量，沒有專業(yè)基礎(chǔ)如同盲人摸象。
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7 K7 x5 |* R/ \- B b每個(gè)機(jī)床銷售人都渴望能找到一把稱手的武器，可以憑借它輕易的突破客戶筑造的藩籬。長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭，是古龍的選擇，你會(huì)選擇哪一把呢？2 u8 i! |+ j+ s, L& ]
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長生劍（從容）4 a" @. W0 a" n" F
' ?7 v, F5 J+ Y+ ~長生劍是把神奇的劍，為白玉京所配，劍名取意來自于李白的詩：“仙人撫我頂，結(jié)發(fā)受長生。” 古龍說： “我說的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以當(dāng)你懂得這道理，就應(yīng)該收起你的劍來多笑一笑！”
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; D6 p" R! O7 D& G. D0 x機(jī)床銷售面對(duì)的是形形色色的客戶，大方爽快的朋友可以令人一輩子追憶他人性的光輝，吃毛求疵的兄臺(tái)可以讓人隨時(shí)從噩夢(mèng)中驚醒。任何事都會(huì)發(fā)生，沒有人知道誰能笑到最后。進(jìn)一步可能柳暗花明，可能墮入深淵，退一步也許海闊天空，也許狂風(fēng)暴雨。7 l+ y# b( l; \: D I9 a+ T: K% c9 t
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機(jī)床銷售需要掌握的第一件武器就是從容的心態(tài)，人生沒有過不去的坎，前進(jìn)、后退、迂回、包抄，都可能是正確的選擇。微笑著面對(duì)客戶和未來吧，希望總是在某個(gè)拐角處等待著你。1 {3 `% \, s, P; l7 J6 M
0 ]( o' ~( R) v" B) E) ]; d孔雀翎（信心）3 w+ Q- f1 c- U* U2 w, P$ j( P1 N
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天下的暗器共有三百六十余種，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎。孔雀翎發(fā)出來時(shí)，美麗得就像孔雀開屏一樣，輝煌燦爛，就在你被這種驚人的神靈感動(dòng)得目瞪神迷時(shí)，它已經(jīng)要了你的性命。孔雀翎雖然可怕卻已遺失，此時(shí)它代表的是一種必勝的信念，在這種信念的支持下，主人公終于戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵。; d2 N" S* ]% B
' `: j( K. Y1 ?6 N% M- C' \信心應(yīng)該蘊(yùn)含在機(jī)床銷售人的血脈當(dāng)中。信心看不見摸不著，想它的時(shí)候杳無蹤影，危難關(guān)頭卻能讓我們氣勢(shì)如虹。無論你從什么時(shí)候開始，重要的是開始后就不要停止；無論你從什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束后就不要悔恨。只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。充滿必勝的信心去迎接挑戰(zhàn)，是取得成功的基礎(chǔ)。
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4 u+ l5 J B0 X' V4 G碧玉刀（誠實(shí)）9 A5 s) k) F% y3 o2 t5 f
; a k8 s. ]$ v% e$ W& G段家的碧玉刀非但價(jià)值連城，而且故老相傳，都說其中還藏著一個(gè)很大的秘密。無論誰只要能解開這秘密，他立刻就可能變成富可敵國的武林高手。4 w' q( E; n' ?2 o, N: _ u
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碧玉刀背后的是關(guān)于陷害和反陷害的故事，正直的段郎在機(jī)緣巧合之下巧破連環(huán)騙局，成功抱得美人歸。碧玉刀代表的是誠實(shí)，當(dāng)相信自己、相信真實(shí)、堅(jiān)守信念的時(shí)候，運(yùn)氣撲面而來。
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做機(jī)床銷售難免會(huì)做一些違心的事情、說一些善意的謊言，但一種誠實(shí)千萬不能忘記：讓客戶選對(duì)機(jī)床，幫助客戶用我們推薦的機(jī)床創(chuàng)造最大效益。不為最大附加利益去推薦機(jī)床是機(jī)床銷售人內(nèi)心最后的道德底線，這份堅(jiān)守猶如黑夜中的如豆?fàn)T光，昏暗搖曳中會(huì)照亮我們前行的征程，而追隨者的隊(duì)伍必將日漸壯大。 ~$ ~1 V9 g8 t; P1 o
b! `7 d/ [' h多情環(huán)（仇恨）0 l9 U8 [+ I. \( ]# j. ?
0 e7 _ R# U1 ]" H多情環(huán)無論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，絕不會(huì)再脫手，就好象是個(gè)多情的女人一樣。0 S% u% k: F, M$ m7 T
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多情環(huán)是關(guān)于一個(gè)報(bào)仇的故事，蕭少英含辛茹苦最終報(bào)仇成功，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最絕情，絕情的人通常都是很癡的，癡情的人才懂得什么是執(zhí)著。自古多情空余恨！誰曾想到對(duì)自己的殘忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身，就是種武器，而且是最可怕的一種。第四種武器其實(shí)也不是多情環(huán)，而是仇恨。
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/ H9 j2 @; {9 A0 s: |* S仇恨？恨難纏的客戶？恨咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？非也，要恨我們性格中懦弱、懶惰的一面。贏得客戶有許許多多的方法，懦弱和懶惰永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的代名詞，它們站在成功的對(duì)面。懦弱和懶惰與生俱來，只有時(shí)刻鞭策自己，把懦弱踩在腳底下，把懶惰甩在身后，成功才不會(huì)與我們失之交臂。
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霸王槍（勇氣）# c) ]8 i4 Z1 X# d
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霸王槍是江湖上獨(dú)一無二的一桿槍，長一丈三尺七寸三分，重七十三斤七兩三錢，槍尖是純鋼，槍桿也是純鋼。扛著霸王槍的雖然不是霸王，卻有著霸王的豪氣和勇氣，一個(gè)人只要有勇氣去冒險(xiǎn)，天下就絕沒有不能解決的事。9 P9 f1 M y+ ~- X- ^) Y" i2 r0 @
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多數(shù)人并非沒有夢(mèng)想，而是缺少面對(duì)夢(mèng)想的勇氣。當(dāng)你沒有勇氣推開一扇門的時(shí)候，這個(gè)客戶的大門已經(jīng)永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)上了；當(dāng)你放棄和客戶交流的機(jī)會(huì)時(shí)，通往成功的道路又被堵上了一條。狹路相逢勇者勝，勇往直前吧，我的同行們，在勇氣面前，沒有失敗者。8 Z* q% S( m; c! w* h3 U+ x
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離別鉤（專注）5 D" _4 H; ^$ R5 U, s/ [
3 r$ x I0 O7 {0 q* z% a; K離別鉤無論鉤住什么都會(huì)造成離別。如果它鉤住你的手，人的手就要和腕離別；如果它鉤住你的腳，你的腳就要和腿離別。
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/ W! q6 J7 w7 t# D0 S4 D8 Q離別是為了相聚。離別總讓人不舍，離別僅僅只是開始。離別鉤因錯(cuò)而成卻又本該如此，每個(gè)人都有無可逃避的時(shí)候，如何贏得相聚必須做出艱難的決擇。如果用兩個(gè)字來形容這種抉擇，那便是專注。
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4 b+ j& C" ?) k- D5 Q+ L$ r/ u4 V& A機(jī)床種類千萬種，有誰能全部精通？沒有。一招鮮，吃遍天，能精通一種類型的機(jī)床足以讓機(jī)床銷售成為客戶的座上賓。要想成為眾人仰慕的精英，首先要能忍得住寂寞，學(xué)會(huì)先舍后得。把有限的精力投入到最適合自己的領(lǐng)域，心無旁騖，專心致志，先成為專家，必然有機(jī)會(huì)成為銷售高手。
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# i3 \: i1 }/ H拳頭（團(tuán)結(jié)）
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, p$ M8 ?- R* O: L4 F. Y拳頭代表沒有武器，以無勝有。舒是掌，握成拳。拳頭做為終極的武器，也是許多人所一直期盼和等待擁有的。每個(gè)人都有雙拳頭，但真正握的緊的又能有幾個(gè)。
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& }/ e& ?/ ~- l0 [; Z行走在機(jī)床銷售的江湖中，硝煙彌漫，云波詭譎。憑借著雄心壯志，赤手空拳的孤膽英雄能獲得最后的勝利嗎？可能，但機(jī)會(huì)渺茫。銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，都是同一雙手掌上的指頭，把同一只手掌的指頭向同一個(gè)目標(biāo)彎曲，握成兩只強(qiáng)有力的拳頭，無堅(jiān)不摧并不是神話。 a4 W5 F' y/ |# ~( F
. T; A2 U0 o5 ?' G8 z功成名就之際，請(qǐng)回首四顧，當(dāng)初支持你的兄弟們是不是仍舊與你并肩？錦衣華服之時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)思量，銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)的同事們過得可好？# T+ j6 _4 Z4 `( z9 _% g( H
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發(fā)表于 2012-10-30 18:58:57
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