關于展會的感想（3）

子子61961

9 e, I0 {. d7 a2 g+ s* R繼續寫點展會的東西。

! U7 Y& e' k3 f0 \) E# j* }: `! NChapter 1.  關于Powerpoint
  U4 j2 @+ W- o9 \5 Y. S' i9 C展會第一天。是去西直門那里參加發表會，聽了國內的經濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題。

; I8 g; `0 m' B1 C; O  q7 \( c( LA.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠處無法看清。
# b) J/ H% I: u0 @) y如果說建議，18號還可以，比它小的字體，不太建議使用。

B.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受，
一個建議是，把超過5行的段落給打散，每個段落在三行左右，還算是可以接受，
' p# E" o1 r9 O6 O然后把其中的幾個關鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些。

  T; L# J0 N9 p3 |8 `C.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業正在介紹他們的機器人。
我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個公司。
9 t- i7 H/ t7 [- v* u3 f6 t3 G3 V$ ^# A好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。

+ d6 i7 W8 e4 ]" g1 a( I如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解，
與其去糾結于中途進場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發生。
第一是有可能有人中途進場，
第二是一般企業名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住，
而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業。
而且這兩點是發生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。
  m' G2 V. y" a; ~一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。
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! R7 B5 d/ L) M/ B( }# a3 o- w這里有兩點要注意，
一點是，powerpoint里面有母版的設計，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示。
第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。
- {4 K* ?9 p3 Y4 I! t+ _; U! i$ D但是我在聽發表的時候注意到一點是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
! w2 H5 d6 ?' d. C) g4 N4 O. h所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住。
注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號。
+ b  q6 U5 [; S在這個小的細節這里進行了一些努力。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名。

) o2 V8 K# u, z9 AD.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。
但問題是，實際上發表會比較寬，有左中右三面屏幕，
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢，兩邊的觀眾是注意不到的。
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對于這點的建議是，
" {% K7 ]! ]6 F! c2 }. P一個方法是不是直接用手去指，而是用鼠標去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里。
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，
* ^* w  U: h! a- J5 A說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了，
然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了。
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E.其余的是一些小事，比如發表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低，影響效果。
+ Y) B' _; o: D% C% M. m8 \# Q; M1 F這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的。
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F.有一位工程師在發表時，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，
: U" _4 o; Q  w+ l# j聽的我很親切，因為我也是東北人。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。
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Chapter 2.  展會見聞
& l' Q& c7 v3 A) c6 R* q" a第二天是在新國展進行的展會，前面發過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的。
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! A1 F  B' ~+ x  i; Q* |- R6 B8 b$ f其實其中的一些內容，是和我一起逛的同事注意到的。
他注意到，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全。
某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。
那臺臺灣的機器，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細節的不注意。
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在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶，使用我們公司的設備，所以經過同事引薦我認識了一下。
& l4 A* p4 K+ e+ K  g8 p那里的業務員是一個女的，年紀不大，聊了幾句，感覺很老練。
, E8 T. i* I$ O8 e% t第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業務員聊天。問他們公司的產品，問我們公司的設備怎么樣，問現在的行情。
" E" V& t0 E8 A9 }8 f4 ~+ L她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業的，某名牌高校。于是我有點詫異，畢業兩年能到這個程度，是值得我佩服的。
后來繼續聊下去，才知道她是日語專業，大二開始就出來找公司打工做事了。到現在全職做事也有四年了。
于是我的感想是，一個人做過的業務多了，就會變得成熟，
! a! d6 X6 b- H8 G她大學時的那段工作經歷，給她的提高，現在看起來要強于那大三大四的課程。
如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業生的時候，或許會更為滿意一些吧。

- A9 W; @" f# E! e在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
/ G2 f7 s( J& `: G$ l# T我聽協會的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的。
但是往往對方的回答就是兩個字，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。
% u; k1 ]( h0 \1 o而且遇到三撥學生，都是這樣的。這點覺得挺不好的。
0 T, r7 p% \# k) k/ Q2 [8 t, C6 R另外，學生的一個特點是，eyetouch不好，四個人站在那里，我和他們說話，只有一個人直視我。
這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進一些，會更好一些。
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6 J0 G6 N; }# t, E+ M* Y; z8 B還有一些學生，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。
由此想到以前自己經歷的一個故事。
以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作。
他的回應不是很熱心，說想去拿幾張企業資料就走。
$ S% W' K' {1 q3 I; z) h我聽到這句話，覺得想和他說兩句。
于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個人站著，我和他對視，他不知道我要干什么。
我在營造氣氛，想想怎么說。
他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。
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對視了十五秒，我開口了，說“這個事兒是這樣的”
, X' W7 Y: a. t4 P, J* x$ T- y我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做。
我的建議是，你找一兩個企業，跟他們談談，一個是練練日語，一個是看看企業的人是怎么說話的。
看看企業的人說話，然后從中吸收一些自己使用，
. E( {. n; D$ P( q) k4 `: ^這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的。
! k3 s; L3 |" ?" w: e* b之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話。

  _8 Q. W+ f0 X& X, s& C  K之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣。
他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了。
所以想對那些參加展會的大學生說，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。
和企業人說話的機會，不要等到畢業面試的時候才去鍛煉，畢業之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
, p. Z% @$ J3 @9 u: c+ r5 f/ R) h在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里，旁邊有幾個圓桌椅子，
我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息。我就想，你休息的時候和企業的人聊一聊，多好呀。
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  y; h4 S! h; o4 IChapter 3.  關于業務員的帖子
關于那名業務員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
: g# B. M1 D5 [# U* p6 j& q6 M6 Y我貿然寫出來，從回復來看，貌似還是能夠得到一點接受的，
使我再次想起老鷹斑竹的話，國內的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容。
如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。

1 y  F' K5 }4 A6 _# l  L$ k3 G1 [, D之后有和那名業務員聯系。
" Y' k7 _3 s% S$ s# J她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
我就又順便說了兩點。

, `, S/ I. `5 m0 Z2 X( o一個是用一些禮貌用語。比如“請”“您好”“請允許我”“謹?！薄霸谶@里”“誠摯的感謝”等等。
其實這些東西在網上也可以搜到的，我只是提醒而已。
# f' m1 y7 S# M* [6 ?初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現出來。
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另一個是，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方。
比如我在會上發表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后，不能就這么結束，
之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產品的質量穩定，帶來穩定的效益”。
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比如說，你說要給客戶發消息說，公司更換了擔當，由你來對負責對這位客戶的業務。
那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業務”
/ S6 f/ B/ k  K5 E之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續為您提供優質的服務?！?font class="jammer">* P; f( n6 m/ L! U# x. B

8 k5 U" q7 u" HSummary
因為這次時間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
謝謝大家的閱讀。
再會。

子子



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yeqlin

說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現出公司，重點介紹公司，而不是著重在某個產品

の小南灬

LZ真是個灰常細心的人才
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劍客昆侖

從一些細節的地方就能看出企業的文化和差距

wbzd03

有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少??！
) M* u3 z$ E& E6 d1 Y4 Q  I& F2 b6 i感謝！

小花0324

拜讀下。。。。感謝lz的經驗分享

超越自己

也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一個。

耶穌愛子

寫得非常好，受益很多，支持。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點啟發

zj20404

樓主寫的不錯，應該給新的業務員好好培訓培訓，上上課！