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關(guān)于展會(huì)的感想(3)

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發(fā)表于 2012-10-9 16:42:12 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
本帖最后由 子子61961 于 2012-10-9 19:48 編輯
- \  a: s  \7 V" a6 G( M  {" K" I  n; c, O' ^  y
繼續(xù)寫(xiě)點(diǎn)展會(huì)的東西。
; ?# E# H7 F4 m  C
" p6 g% J) N& m1 D+ L! qChapter 1.  關(guān)于Powerpoint
$ ]0 e! p7 M. i9 A' \4 ~3 h
展會(huì)第一天。是去西直門(mén)那里參加發(fā)表會(huì),聽(tīng)了國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的介紹。之后是一些公司上臺(tái)演講,介紹自己的企業(yè)。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個(gè)小問(wèn)題。
% W, i, {( H+ E7 j
6 W' B* t$ X; Q9 u7 I6 AA.有些幻燈片里面的文字,字體太小,以至于從遠(yuǎn)處無(wú)法看清。# c7 O* [0 V3 Z- U6 t
如果說(shuō)建議,18號(hào)還可以,比它小的字體,不太建議使用。
2 V) {/ y7 s8 }5 X" z( J1 q# s7 `- L8 i% B! |, s7 h% \7 x
B.幻燈片的格式,里面如果是大段的文字,那么其實(shí)放映出來(lái)不是很容易被聽(tīng)眾去接受,
" X  t& T. q* v( ]; ]/ Q! T一個(gè)建議是,把超過(guò)5行的段落給打散,每個(gè)段落在三行左右,還算是可以接受,
$ f6 v5 X9 r5 Q. {9 G& c$ y+ K然后把其中的幾個(gè)關(guān)鍵詞,刷成紅色。那么被閱讀的可能性會(huì)大一些。
1 F4 R6 C( U( s' f  h. a* Q: e6 u5 |& b4 s0 p( w
C.中午與老鷹版主會(huì)面之后回來(lái),一個(gè)企業(yè)正在介紹他們的機(jī)器人。
" x$ x( [3 Z. ]我看他們的幻燈片聽(tīng)他的講演,但是我無(wú)法知道他是哪一個(gè)公司。9 Q+ V7 z8 ~/ ^
好不容易上來(lái)宣傳自己的公司,但是卻沒(méi)能給人留下印象,是一件略為可惜的事情。
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$ R/ W, H! x; Z& X+ Y如果有人說(shuō)我中途進(jìn)場(chǎng)不夠禮貌是我的問(wèn)題,那么這個(gè)問(wèn)題這樣來(lái)理解,* |$ {( d/ A, N9 `$ g$ S9 A0 q
與其去糾結(jié)于中途進(jìn)場(chǎng)的聽(tīng)眾,不如舉手之勞從自己的方面來(lái)做一些事情來(lái)避免不理想的事情發(fā)生。
0 `! `  }3 V( |+ g; x' s. }& d第一是有可能有人中途進(jìn)場(chǎng),6 J6 q' S  x! r5 ^
第二是一般企業(yè)名稱(chēng)只在第一頁(yè)顯示,而不會(huì)有很多人一下子把全名全記住,
. F* g) K. K+ _& Z* \而是聽(tīng)到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè)。
* l) i. c0 ?7 x; [0 ]  |! I6 C而且這兩點(diǎn)是發(fā)生概率很大的事情,是有必要被考慮的事情。
" Q4 h$ w6 B( k1 @4 i$ w, V5 d一個(gè)建議就是,在每張幻燈片里面寫(xiě)上自己公司的名字,問(wèn)題就簡(jiǎn)單解決了。- U8 D( I4 {. J5 F5 I$ i9 O
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這里有兩點(diǎn)要注意,6 ]! m7 U+ W, a' V
一點(diǎn)是,powerpoint里面有母版的設(shè)計(jì),在母版里某個(gè)位置輸入公司名,那么每頁(yè)都會(huì)自動(dòng)顯示。. y( r- K4 d0 I* G; k7 Y0 Y5 L
第二點(diǎn)是,一般說(shuō)來(lái),包括我看到的幻燈片,一般是右下角顯示頁(yè)碼,左下角顯示公司名。這比較正常。; b$ ?, T( T4 M& d
但是我在聽(tīng)發(fā)表的時(shí)候注意到一點(diǎn)是,幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊,! {7 w  A5 U8 _2 Q
所以下邊沿那里寫(xiě)的文字,往往會(huì)給前面聽(tīng)眾所擋住。& j: \2 q: e7 y5 T% e- D3 _
注意到這一點(diǎn)之后,我后來(lái)修改了自己的ppt,加入了公司名,放在右上角,中等字號(hào)。
3 q- C$ S" D- i, i在這個(gè)小的細(xì)節(jié)這里進(jìn)行了一些努力。至少無(wú)論是中途進(jìn)場(chǎng)還是中途對(duì)內(nèi)容感興趣,都可以確認(rèn)到我們的公司名。
* @( @, `' n4 k. x0 O% M+ R+ U0 v! B( U6 y8 x: @  w
D.有一個(gè)公司的工程師,介紹幻燈片里內(nèi)容時(shí),用手指著屏幕中的某處,說(shuō)這是某某,這是某某。
& u4 \  [' Y! u/ K( k. T9 c但問(wèn)題是,實(shí)際上發(fā)表會(huì)比較寬,有左中右三面屏幕,3 c6 b6 `/ U5 b, C" v
如果你在中間只對(duì)著中間的屏幕做手勢(shì),兩邊的觀眾是注意不到的。) X5 R) Y, D; E4 S* b: G0 Y
6 ?0 P, }& c9 A2 |- c% z
對(duì)于這點(diǎn)的建議是,
- x8 d7 V6 s5 D! x/ l) u: p一個(gè)方法是不是直接用手去指,而是用鼠標(biāo)去指示,這樣三面屏幕里都會(huì)有鼠標(biāo)的映像的,大家都會(huì)看到你指的是哪里。
6 t0 g+ ]5 N8 B4 z, \6 {0 s: r( L另一個(gè)方法是提前做幻燈片的時(shí)候,把需要指示的地方用紅色圓圈來(lái)套住,3 K2 z. L+ Z# O% ?
說(shuō)話的時(shí)候點(diǎn)擊按鈕后會(huì)在那里顯示圓圈,觀眾就會(huì)知道你說(shuō)的是哪里了,( a, s& V: f. x! M. q) s% q
然后想說(shuō)下一個(gè)物件時(shí),powerpoint也有讓圓圈移動(dòng)的功能,讓它移到下一個(gè)地方就好了。5 `0 v4 e* ]; i" O6 V

( V) Z2 R* k9 |; X! I* ^# CE.其余的是一些小事,比如發(fā)表的語(yǔ)氣,照稿朗讀或者是語(yǔ)調(diào)偏低,影響效果。' Z% ^9 R+ o+ t4 ^0 U6 s
這些屬于演講技巧的問(wèn)題,有些是需要練習(xí)改進(jìn)的。; U4 w% M% ?; s1 x
: Z% D- F4 W7 ?! ?  a# o4 L( E: U% V
F.有一位工程師在發(fā)表時(shí),指著屏幕中的某處說(shuō)了好幾次“zei(音調(diào)四聲)個(gè)是某某”,
5 j8 U8 S! N) P+ m0 n聽(tīng)的我很親切,因?yàn)槲乙彩菛|北人。但是在這種情況下,稍微注意一點(diǎn)用普通話或許會(huì)更好一些。
( }) l5 t! c" o: [" c! ~0 J9 l7 U+ M, Z% H
Chapter 2.  展會(huì)見(jiàn)聞
3 J& v: |5 x8 M: x# |/ I
第二天是在新國(guó)展進(jìn)行的展會(huì),前面發(fā)過(guò)一個(gè)帖子里貼了一些照片,使我感覺(jué)到,大家對(duì)這類(lèi)事物還是感興趣的。
  w7 ?6 j5 |' c$ m/ v- G$ j/ F+ d
% o8 {/ ]+ Z9 [) C: P  T* o) K其實(shí)其中的一些內(nèi)容,是和我一起逛的同事注意到的。9 [( |9 A! E9 I
他注意到,某個(gè)公司的沖壓機(jī),大飛輪就在那里轉(zhuǎn),而蓋子被放在旁邊,他說(shuō)有點(diǎn)不夠安全。+ |4 T( Z" N' s& a
某個(gè)公司的機(jī)器,磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上,他說(shuō)有安全隱患。
1 _8 Z3 u' r1 Q/ d那臺(tái)臺(tái)灣的機(jī)器,從上面看的時(shí)候,他注意到臺(tái)版上放了一個(gè)六角扳手,可能是忘記了,可以被理解為細(xì)節(jié)的不注意。, @, Z1 q' H0 q9 q0 n! D

' u2 n. }! Z8 r4 W( a  A! Y在展會(huì)里去某個(gè)公司的展臺(tái),是我們的客戶,使用我們公司的設(shè)備,所以經(jīng)過(guò)同事引薦我認(rèn)識(shí)了一下。
6 a% z: s6 j- V那里的業(yè)務(wù)員是一個(gè)女的,年紀(jì)不大,聊了幾句,感覺(jué)很老練。
8 |2 l, D% ]. q+ z9 L) U第二天沒(méi)什么事兒的時(shí)候,我又去找那個(gè)業(yè)務(wù)員聊天。問(wèn)他們公司的產(chǎn)品,問(wèn)我們公司的設(shè)備怎么樣,問(wèn)現(xiàn)在的行情。. Y) ]& Y( r* S) x( [( N- A' I( ^
她的回答比較成熟。但她說(shuō)她是2010年畢業(yè)的,某名牌高校。于是我有點(diǎn)詫異,畢業(yè)兩年能到這個(gè)程度,是值得我佩服的。$ @) j( o" P8 p# F$ x+ s
后來(lái)繼續(xù)聊下去,才知道她是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè),大二開(kāi)始就出來(lái)找公司打工做事了。到現(xiàn)在全職做事也有四年了。
7 o$ Y: A+ U1 X8 f& ~% m于是我的感想是,一個(gè)人做過(guò)的業(yè)務(wù)多了,就會(huì)變得成熟,
( C$ m1 d/ j' D7 A, p: n  \她大學(xué)時(shí)的那段工作經(jīng)歷,給她的提高,現(xiàn)在看起來(lái)要強(qiáng)于那大三大四的課程。9 _1 U1 ^* N) J( [2 X
如果我們的大學(xué)生在大三大四可以多有一些實(shí)際做事的機(jī)會(huì),那么公司在招聘大學(xué)畢業(yè)生的時(shí)候,或許會(huì)更為滿意一些吧。
- ^" b/ }0 m! Q  q9 _: n5 r+ A7 Y/ q( s# G( F' u: G5 P6 G# s
在展會(huì),第三天的時(shí)候一些大學(xué)組織了學(xué)生來(lái)參觀。% Y7 }+ W" H( j1 a- u% D
我聽(tīng)協(xié)會(huì)的人說(shuō)來(lái)參觀的也有我的母校,所以過(guò)來(lái)一撥一撥的大學(xué)生時(shí),我就問(wèn)一下是什么大學(xué)的。
  [0 p8 c# X8 @" w但是往往對(duì)方的回答就是兩個(gè)字,是他們學(xué)校名的簡(jiǎn)稱(chēng),全稱(chēng)是什么得讓我猜。
5 M' N, {9 ?0 |! J# n5 g& b0 ~而且遇到三撥學(xué)生,都是這樣的。這點(diǎn)覺(jué)得挺不好的。
5 w1 P- ^1 X8 F9 ?另外,學(xué)生的一個(gè)特點(diǎn)是,eyetouch不好,四個(gè)人站在那里,我和他們說(shuō)話,只有一個(gè)人直視我。
- y( A5 i+ U# t8 _* X" ]這些小事,在他們將來(lái)面試的時(shí)候也會(huì)影響他們的印象分的。如果能通過(guò)鍛煉,改進(jìn)一些,會(huì)更好一些。
  S5 J! u- H6 G) C8 W* i8 [+ i/ f+ U6 g
還有一些學(xué)生,過(guò)來(lái)打個(gè)招呼,然后說(shuō)想拿一份公司資料,拿了就走。+ O! G  e) W' T6 k
由此想到以前自己經(jīng)歷的一個(gè)故事。5 |3 P, [: m& n" N9 j% x
以前有一次在朋友家里,我和他提到周六會(huì)有一個(gè)招聘會(huì),讓他也去看看,我和他那時(shí)候都在找工作。
5 V: ~" I0 b- t0 P: C他的回應(yīng)不是很熱心,說(shuō)想去拿幾張企業(yè)資料就走。
1 f& C5 c5 w/ r/ j% \我聽(tīng)到這句話,覺(jué)得想和他說(shuō)兩句。
( z0 u- }- t/ `5 t3 G# {, t于是就在他家那個(gè)狹窄的小走廊里,昏暗的燈光下,兩個(gè)人站著,我和他對(duì)視,他不知道我要干什么。1 B4 \3 X* o4 x: M* e
我在營(yíng)造氣氛,想想怎么說(shuō)。
6 b" A2 b2 E6 K+ s  C5 m4 \$ d他幫過(guò)我大忙,所以我感謝他,想幫幫他。
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6 b8 ?1 z! z( I! U對(duì)視了十五秒,我開(kāi)口了,說(shuō)“這個(gè)事兒是這樣的”/ H0 `! h! v. A' H
我說(shuō)去參加招聘會(huì),如果只去拿幾張資料就走,這種事兒說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)兒,是人都會(huì)做。
3 X0 _( F: ~& a! k! a5 M我的建議是,你找一兩個(gè)企業(yè),跟他們談?wù)劊粋€(gè)是練練日語(yǔ),一個(gè)是看看企業(yè)的人是怎么說(shuō)話的。$ g* |" I) V8 N8 O# V
看看企業(yè)的人說(shuō)話,然后從中吸收一些自己使用,! n9 |" s- U2 l2 |: q- u
這樣自己再面試的時(shí)候,一開(kāi)口多一些社會(huì)性的含量,對(duì)以后的面試來(lái)說(shuō)是有用的。) T" D$ y/ V# N2 {) k2 J
之后又扯了一陣子,他同意去了之后找機(jī)會(huì)說(shuō)話。+ W3 u, D& K9 `0 M( u
7 F: [' i2 Y" ?8 a1 E
之后就是開(kāi)車(chē)帶他去招聘會(huì),他找公司聊了聊,也有了不少收獲,有個(gè)公司說(shuō)對(duì)他感興趣。0 t; d# K+ N8 Z) f5 c# J
他也覺(jué)得我說(shuō)的有點(diǎn)道理。這事兒就這么過(guò)去了。
8 B  N) B: m" |1 [1 n所以想對(duì)那些參加展會(huì)的大學(xué)生說(shuō),找個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)話吧,提高一點(diǎn)自己的社會(huì)性,對(duì)以后的面試也好,工作也好,或許是有益的。8 I7 k4 r- V  L' A2 h
和企業(yè)人說(shuō)話的機(jī)會(huì),不要等到畢業(yè)面試的時(shí)候才去鍛煉,畢業(yè)之前,你鍛煉得越早,收獲就越大。- C, W" q+ d. q' V! v1 Q: {$ u, n
在一個(gè)公司的展臺(tái)那里,就是照片帖子里的那個(gè)黃色水平搬運(yùn)的機(jī)械手那里,旁邊有幾個(gè)圓桌椅子,' T# a$ W9 u" m/ Q0 ]
我去那里的時(shí)候,那里坐著好幾個(gè)學(xué)生在坐著休息。我就想,你休息的時(shí)候和企業(yè)的人聊一聊,多好呀。( i+ ~8 F7 ?6 ?! c( c* ?

) ~( i$ G8 X6 a5 MChapter 3.  關(guān)于業(yè)務(wù)員的帖子! B$ F! H9 ~. |  D6 _9 \% C
關(guān)于那名業(yè)務(wù)員,試著寫(xiě)了一篇帖子,有些里面有一些思維方式的東西,# l1 H6 t7 I; B. f& i$ L: M- @
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
- f# i2 T9 W# Q3 U1 |) }' N4 y我貿(mào)然寫(xiě)出來(lái),從回復(fù)來(lái)看,貌似還是能夠得到一點(diǎn)接受的,
( Z( t" L7 R# O6 V5 [) z1 d使我再次想起老鷹斑竹的話,國(guó)內(nèi)的許多人還是想去學(xué)習(xí)的,只是不能明確哪些是應(yīng)該去學(xué)的方向,哪些是適合的新內(nèi)容。
! F: z- _9 c. P+ m8 z8 u! b如果我的某些文字,能夠碰巧對(duì)一些朋友有幫助并得到反饋,那么或許說(shuō)明那些文字多少有一些意義。
+ U0 n# V6 u* Q9 M0 V" r! z. {
) d" o, w) b& V: ^' [  a" @% z9 D" X" {; c之后有和那名業(yè)務(wù)員聯(lián)系。5 p$ L% I/ l9 n! ~
她提到,如果給客戶寫(xiě)郵件,需要注意哪些地方。8 W4 K6 k6 [( R, ?3 p2 ^1 H
我就又順便說(shuō)了兩點(diǎn)。
  K0 }9 Q; l1 ^& L' x/ ~- y. \1 u+ W- v; m3 z& N) |
一個(gè)是用一些禮貌用語(yǔ)。比如“請(qǐng)”“您好”“請(qǐng)?jiān)试S我”“謹(jǐn)祝”“在這里”“誠(chéng)摯的感謝”等等。$ J- H. U- D8 V
其實(shí)這些東西在網(wǎng)上也可以搜到的,我只是提醒而已。
  @3 J! n5 j7 Z- @4 \初次銷(xiāo)售,賣(mài)的是禮貌,通過(guò)郵件也要盡量地表現(xiàn)出來(lái)。2 M$ ]& t4 t" p; K7 ?( q& _) e3 S

# x; ]! w0 G# X另一個(gè)是,談話的時(shí)候如果可能,要盡量捎上對(duì)方。
& R1 u5 W& B# t, O比如我在會(huì)上發(fā)表的時(shí)候,陳述我們?cè)O(shè)備的技術(shù)性能怎樣怎樣以后,不能就這么結(jié)束,9 M3 B3 q- k( f% w
之后一定要加上一句“通過(guò)這個(gè)技術(shù),可以保證客戶產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定,帶來(lái)穩(wěn)定的效益”。
! z# z+ U1 z: Z4 ]( a" l
; {0 a; n& C7 l& P* ~# j. B比如說(shuō),你說(shuō)要給客戶發(fā)消息說(shuō),公司更換了擔(dān)當(dāng),由你來(lái)對(duì)負(fù)責(zé)對(duì)這位客戶的業(yè)務(wù)。& h6 V; D% `% u5 Y! C
那么你寫(xiě)郵件的時(shí)候,不能只說(shuō)“我們公司更換了擔(dān)當(dāng),由我來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)貴公司的業(yè)務(wù)”
* c- g8 q3 e4 m+ S. S$ }之后一定要加一句和對(duì)方有關(guān)的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”" S- d# F4 i9 V) }  y# ~; R* d
5 p& t  V. }. o9 e8 y: |
Summary
( q2 }& ?3 c4 G) |7 l) F因?yàn)檫@次時(shí)間倉(cāng)促,所以寫(xiě)得比較雜。抱歉。5 `& \; _7 U9 D- p! f
謝謝大家的閱讀。
  @1 H" q9 Z6 ], X# S9 l再會(huì)。- _4 w$ Y  G1 U" k0 m0 i

4 k  A: f+ f9 e. R+ Z子子3 s, i+ E1 O1 z0 b

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點(diǎn)評(píng)

精彩  發(fā)表于 2012-10-9 20:35

評(píng)分

參與人數(shù) 5威望 +54 收起 理由
無(wú)獨(dú)有偶 + 1 思想深刻,見(jiàn)多識(shí)廣!
everfree + 1 熱心助人,專(zhuān)業(yè)精湛!
溫柔的虐 + 1 思想深刻,見(jiàn)多識(shí)廣!
翔夢(mèng)隨風(fēng) + 1 熱心助人,專(zhuān)業(yè)精湛!
老鷹 + 50 熱心助人,專(zhuān)業(yè)精湛!

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2#
發(fā)表于 2012-10-9 16:54:47 | 只看該作者
說(shuō)的忒好,剛我們老總還在說(shuō)展會(huì)要體現(xiàn)出公司,重點(diǎn)介紹公司,而不是著重在某個(gè)產(chǎn)品
3#
發(fā)表于 2012-10-9 17:18:57 | 只看該作者
LZ真是個(gè)灰常細(xì)心的人才
! q3 g$ ~7 W1 l. n
! s) E$ r  k+ o4 {# C
4#
發(fā)表于 2012-10-9 17:27:45 | 只看該作者
從一些細(xì)節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距
5#
發(fā)表于 2012-10-9 19:36:28 | 只看該作者
有心人啊,肯這么諄諄教誨的人少啊!# \7 R& q: S+ E$ i( |' H+ ^3 D5 h
感謝!
6#
發(fā)表于 2012-10-9 20:09:18 | 只看該作者
拜讀下。。。。感謝lz的經(jīng)驗(yàn)分享
7#
發(fā)表于 2012-10-9 20:11:54 | 只看該作者
也看過(guò)一些關(guān)于子子的東西,不知道是不是做技術(shù)方面的東西,覺(jué)得做什么都是一把好手,善于總結(jié),細(xì)心,贊一個(gè)。
8#
發(fā)表于 2012-10-9 21:30:10 | 只看該作者
寫(xiě)得非常好,受益很多,支持。
9#
發(fā)表于 2012-10-9 22:01:29 | 只看該作者
謝謝分享,有點(diǎn)啟發(fā)
10#
發(fā)表于 2012-10-10 08:56:07 | 只看該作者
樓主寫(xiě)的不錯(cuò),應(yīng)該給新的業(yè)務(wù)員好好培訓(xùn)培訓(xùn),上上課!

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