久久久国产一区二区_国产精品av电影_日韩精品中文字幕一区二区三区_精品一区二区三区免费毛片爱

 找回密碼
 注冊會員

QQ登錄

只需一步,快速開始

搜索
查看: 10035|回復: 25

非標設備銷售價格策略交流

[復制鏈接]
1#
發表于 2012-9-24 10:45:21 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 muzr123 于 2012-9-24 10:53 編輯
  Q5 p8 I$ {0 j" f" h# U% L9 T0 I. p* K5 h% m* d0 p
初入非標設備這行做銷售,之前做OA和包裝的銷售,在此與大家學習交流,請多指導) ~8 a& B0 Y# b
個人覺得銷售人員價格策略的原則是:幫客戶帶來利益,公司帶來效益,個人有獎金。(大家好才是真正好。)" n; G) A6 o# T. R, D
我目前的價格思維是:% r. i* n) T* b* o
1、銷售的設備能幫客戶減少多少人工費用
% q+ A- U- Y$ B5 {; l+ D' A2、增加客戶的效益比如產量,時間,不良率1 s/ U4 s: q8 h# @/ @
3、堅持公司制定的銷售價格底線。(個別目的另當別論)
7 ~1 y7 j' s6 Y# Y( _; i0 |" X0 X8 d# ~0 T) c; [9 G* n2 j6 }
遇到的案例
: g( R7 {5 Y: a6 _) ?3 j* D現有一個客戶,初期溝通良好,目前處于設備方案設計雙方確認的結尾階段(大概2周能能簽合同了)。作為銷售,在客戶接受范圍內,想實現公司與個人利益盡量最大化(上面提到3點價格因素基本了解了)
2 E7 g+ z5 Y9 ~, Y* q& u' F4 Z
' m4 h% m, n, Q/ D7 T) a& g5 C/ m2 y問題:1、如何了解客戶心里價位。2、如何提高客戶心里對產品的定價。3:非標設備行業銷售的提成多少?華中地區。; D7 }2 q$ [# B4 R% a
想聽聽大家的策略有什么高招。
- P" j3 \6 P# J4 ?: B1 @

評分

參與人數 1威望 +20 收起 理由
老鷹 + 20

查看全部評分

回復

使用道具 舉報

2#
發表于 2012-9-24 11:15:54 | 只看該作者
都鉆到錢的胡同去了
3#
 樓主| 發表于 2012-9-24 11:28:41 | 只看該作者
ljt533 發表于 2012-9-24 11:15
& c6 O1 }4 L, L都鉆到錢的胡同去了

: C8 ?0 D, k. E/ {5 b賺錢是天經地義的事,也是銷售人員的價值體現。實現能接受的范圍內利益最大化,不算是鉆錢眼吧,呵呵,

點評

設備能賺多少錢要看你的設備能為客戶創造多少價值。100成本的設備如果能創造年500的利潤客戶至少會接受300的價格。沒創造利潤白給也沒人要。  發表于 2012-9-25 09:14
因為非標銷售屬于戰略式銷售。剛入這行才短視了,所以針對如何探求客戶心理價位及提升客戶心理價位感覺沒有方向  發表于 2012-9-24 11:52
呵呵,鉆錢眼倒是不至于,但你的銷售策略有些短視吧,其實銷售的有效實現有很多無法用數字準確度量的收益在里面,看不見的收益,無法直接體現在價格上的。  發表于 2012-9-24 11:49
4#
發表于 2012-9-24 11:56:12 | 只看該作者
做銷售的要與做技術的聯手,銷售方式方法要與方案結合
5#
 樓主| 發表于 2012-9-24 13:00:05 | 只看該作者
ゞ海颩ヅ 發表于 2012-9-24 11:56
+ I0 z8 s/ B! I2 L做銷售的要與做技術的聯手,銷售方式方法要與方案結合

) D3 N2 x) K( ]7 H# o$ |團隊合作倒是懂,只是在自身成本清楚的情況下如何跟客戶定出最優的價格呢
6#
發表于 2012-9-24 13:19:21 | 只看該作者
求學中
7#
發表于 2012-9-24 14:28:42 | 只看該作者
非標設備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%,與非標設備制作成本沒有關系。

點評

說實話這個觀點有點深度。  發表于 2012-10-10 15:45
銷售和成本沒關系?客戶的收益是怎么計算出來的?  發表于 2012-9-25 22:05
8#
 樓主| 發表于 2012-9-24 15:35:03 | 只看該作者
hbhb59 發表于 2012-9-24 14:28
' ]: s7 z/ S2 ~& ~非標設備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%,與非標設備制作成本沒有關系。
( J" \. s/ h& y# x) }; t% H, n
也就是2-3年把機器成本收回,這種明白。那銷售的提成大概是如何呢

點評

2~3年時間太長了!不可能的,這樣生產公司如何盈利!  發表于 2012-9-24 19:55
好的非標設備10天機器成本收回  發表于 2012-9-24 15:43
9#
發表于 2012-9-24 15:42:21 | 只看該作者
銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

點評

支持  發表于 2012-9-24 22:56
10#
 樓主| 發表于 2012-9-24 15:50:18 | 只看該作者
hbhb59 發表于 2012-9-24 15:42
9 L* E- H" H: I4 M0 d銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

2 s8 |/ U% Y# u4 u. M( ]這么高,不會吧。
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊會員

本版積分規則

Archiver|手機版|小黑屋|機械社區 ( 京ICP備10217105號-1,京ICP證050210號,浙公網安備33038202004372號 )

GMT+8, 2025-7-15 02:55 , Processed in 0.064999 second(s), 18 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回復 返回頂部 返回列表