中國(guó)制造業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)分析

依然在路上

我們的商品在整個(gè)市場(chǎng)（世界市場(chǎng)）上占的份額有多少呢？

看到下面的數(shù)字，我估計(jì)大伙都會(huì)感到很欣慰。比如我們的電風(fēng)扇、節(jié)能燈等商品的份額占到了世界的90%以上，顯示器、自行車、MP3等都占到了世界市場(chǎng)的85%以上。事實(shí)上，根據(jù)全球行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)TDC的統(tǒng)計(jì)，全球75%的玩具產(chǎn)于中國(guó)，而服裝、禮品、電子等消費(fèi)品領(lǐng)域，中國(guó)也是絕對(duì)值超過(guò)50%的出口大國(guó)。那么從這個(gè)角度看，似乎我們應(yīng)該能夠掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)把成本的上升轉(zhuǎn)嫁出去啊，為什么實(shí)際情況好像并非如此呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，郎先生曾有過(guò)一番論斷，我認(rèn)為講得比較通俗明白，所以把大致意思引用過(guò)來(lái)：比如說(shuō)有三家企業(yè)，ABC。今年A得到的外商訂單是100臺(tái)，B是100臺(tái)，C是200臺(tái)。到第二年，外商又來(lái)了，他給A的訂單加一倍，B也加一倍，C呢，說(shuō)你開價(jià)那么貴，你看看人家A、B多便宜啊，所以我不給你那么多訂單了，給你降到100臺(tái)。A和B這個(gè)時(shí)候當(dāng)然高興嘍，自己的訂單多了一倍，看來(lái)今天就等著數(shù)鈔票了，于是A跟B一起激動(dòng)起來(lái)，把產(chǎn)能從100臺(tái)擴(kuò)大到200臺(tái)，趕緊生產(chǎn)啊，不然完不成訂單任務(wù)啊，似乎一切都欣欣向榮。但是，產(chǎn)能這個(gè)東西不是像我們企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表一樣可以隨便改來(lái)改去的啊，它代表的是實(shí)實(shí)在在投下去的固定資產(chǎn)啊，不是說(shuō)降下來(lái)就能降下來(lái)的。所以，C還是200臺(tái)的產(chǎn)能，于是加起來(lái)變成多少了呢？200，200，200，變成600臺(tái)的產(chǎn)能。外商又來(lái)了，說(shuō)我現(xiàn)在只需要300了，你們?cè)趺崔k呢？那就只有相互砍價(jià)了。在這種情況下，你能夠不死，能夠維持成本，就已經(jīng)謝天謝地了，還想抬價(jià)？別胡思亂想了，趕緊洗洗睡吧。那么大家到這兒也應(yīng)該能看出來(lái)了，最后的結(jié)果肯定是價(jià)格被壓低到某些廠家承受不了，退出這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而留下的廠家也都是那種半死不活的。

估計(jì)大伙在這兒肯定很氣憤，老外凈耍這些手段欺負(fù)我們中國(guó)人，而郎咸平先生作為專業(yè)人士自然也總結(jié)得比較專業(yè)：這就是你自己不掌握銷售渠道，埋頭做制造的惡果。其實(shí)，老外有老外的伎倆，我們也有我們的絕招，只是我們自己沒用好罷了。

我國(guó)企業(yè)的最大問(wèn)題之一就是內(nèi)斗，這似乎也是我們中國(guó)人的“優(yōu)良”傳統(tǒng)了，都說(shuō)一個(gè)中國(guó)人是一條龍，三個(gè)中國(guó)人就成了一條蟲，這實(shí)在值得我們好好反思。現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品都占到了全球的50%以上的份額，如果我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，就應(yīng)該能掌握國(guó)際定價(jià)權(quán)，即使沒能掌握定價(jià)權(quán)，至少也能增加討價(jià)還價(jià)的籌碼。我們其實(shí)已經(jīng)具備了這個(gè)條件，但是沒有使用、沒有充分利用。

這種做法在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)不太好聽的名字，叫做“廠商的勾結(jié)行為”，但是話糙理不糙，它的實(shí)質(zhì)就是“團(tuán)結(jié)就是力量”，一根筷子易折斷，一把筷子就不易折斷，咱們的老祖宗老早就總結(jié)出來(lái)的道理。但是要讓我們的企業(yè)抱成團(tuán)和外商作戰(zhàn)，這其中還是有一個(gè)非常大難度的，這來(lái)自一個(gè)大名鼎鼎的博弈論的范例——囚徒困境。下面我就先給大家介紹一下這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論中都非常經(jīng)典的案例。內(nèi)容是這樣的：

警方以謀殺與非法持有槍械的罪名逮捕了兩個(gè)人犯，警方可以輕易地證明這兩個(gè)人違反了槍械法，但是沒有確切地證據(jù)證明他們犯了謀殺罪。如果兩個(gè)人都招供，則他們都會(huì)被判處無(wú)期徒刑；如果一個(gè)人招供另一個(gè)人保持緘默，則招供的人將會(huì)被釋放，緘默的人會(huì)被判處死刑；如果兩個(gè)都保持緘默，由于缺乏證據(jù)，兩人都只需要被判處一年有期徒刑。那么，顯然兩人都保持緘默是最好的結(jié)果。但是，從每一個(gè)人自身角度來(lái)考慮，無(wú)論對(duì)方的選擇怎么樣，招供對(duì)自己而言都是一個(gè)“占優(yōu)”的選擇。所以最后的結(jié)果往往就是最壞的結(jié)果：兩人都招供，都被判處無(wú)期徒刑。這就是所謂的各人都采取對(duì)自己最優(yōu)的選擇而導(dǎo)致整體的更壞的結(jié)果.

依然在路上

這樣的情形同樣出現(xiàn)在我國(guó)的制造企業(yè)中間。如果大家聯(lián)合起來(lái)都提高價(jià)格，那么對(duì)大家都有利，外商不得不接受這樣的價(jià)格；如果大家都打“價(jià)格戰(zhàn)”，最后將沒有一個(gè)勝利者，被外商占便宜；但是如果其他廠家都出高價(jià)，只有你開出低價(jià)，那么就能獲得更多的訂單，取得更大的利益。正是在這種“囚徒困境”下，各個(gè)廠商都采取對(duì)自己有利的選擇導(dǎo)致了整體受損，受制于外商。所以，要讓廣大中國(guó)制造企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，實(shí)在不是一件容易的事情，這顯然是一個(gè)技術(shù)工種，要靠我們廣大企業(yè)的智慧和定力。那么除了這個(gè)還有沒有其他辦法來(lái)獲得定價(jià)權(quán)，進(jìn)而獲得更高的利潤(rùn)率呢？答案是肯定的。

那就是創(chuàng)新，我們要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，我想這個(gè)才是最根本的。所謂創(chuàng)新就是我們的商品要具有差異化，和別人的不一樣。一旦我們的企業(yè)的商品和別人的有了差異，我們面臨的市場(chǎng)需求就和別人的不一樣了，相當(dāng)于我們又創(chuàng)造分割出了另一個(gè)市場(chǎng)，而在這個(gè)市場(chǎng)中，我們就是唯一的供應(yīng)商。“此山是我開，此樹是我栽，要想從此過(guò)，留下買路錢。”這樣我們企業(yè)的日子就大大好過(guò)了。比如，大米是幾乎沒有差異的商品，所以你很難提高價(jià)格；而手機(jī)就是一個(gè)典型的差異化的商品，同樣是手機(jī)，就是不太一樣。以Iphone為例，它就是通過(guò)創(chuàng)新和差異化，把自己和其他手機(jī)產(chǎn)品分開，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，Iphone的體驗(yàn)就是和其他手機(jī)不一樣，就是潮流，所以愿意支付相對(duì)更高的價(jià)格。這種差異化的戰(zhàn)略使對(duì)手只能模仿、追趕，卻始終很難超越。所以，我認(rèn)為只要蘋果有這樣的創(chuàng)新精神和差異化的產(chǎn)品，即使它不控制銷售渠道，即使它不控制原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸，它照樣可以在行業(yè)里笑傲群雄，光賣產(chǎn)品就能保證它數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

所以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈固然是重要的，但是在我們的大多數(shù)企業(yè)暫時(shí)還沒有能力把其他五個(gè)方面都做好的情況下，我們當(dāng)務(wù)之急是不是應(yīng)該集中精力搞好創(chuàng)新，搞好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造這兩個(gè)環(huán)節(jié)？我們是不是應(yīng)該逐漸從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”？

可能有人會(huì)說(shuō)，你講得到輕巧，創(chuàng)新有那么容易嗎？可能那些較大型的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一點(diǎn)，那么那些中小企業(yè)，甚至小作坊呢？我國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，技術(shù)水平不高也確實(shí)是一個(gè)事實(shí)。據(jù)相關(guān)資料顯示，我國(guó)設(shè)備投資有60%以上要靠進(jìn)口，對(duì)外技術(shù)依存度高達(dá)50%，而美國(guó)、日本僅為5%左右。比如，由于不掌握核心技術(shù)，內(nèi)地企業(yè)不得不將每部國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售的20%、數(shù)控機(jī)床銷售的20%到40%，拿出來(lái)向國(guó)外支付專利費(fèi)。

這些固然是嚴(yán)峻的事實(shí)，但是無(wú)論這個(gè)轉(zhuǎn)變有多么困難，我們必須要從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變，“窮則思變”，現(xiàn)在已經(jīng)快到“窮盡”的地步了。而其實(shí)，創(chuàng)新是一種精神、一種信念，有時(shí)候和技術(shù)、產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模并沒有什么直接的聯(lián)系。像意大利，它主要依靠的就是那些很多人看不起的中小企業(yè)，但是他們照樣有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么？就是因?yàn)閯?chuàng)新。

一些內(nèi)部的小的改進(jìn)，甚至外觀的重新設(shè)計(jì)，都是一種創(chuàng)新，只要這些是從消費(fèi)者的角度考慮而做出的改進(jìn)，必然能獲得成功，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，搞工程的人往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候一些所謂的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新發(fā)明、創(chuàng)新產(chǎn)品，其內(nèi)部蘊(yùn)含的技術(shù)往往并不如何高明、如何先進(jìn)，它們只是在合適的地方用到了合適的技術(shù)，它們就勝在那些“idea”。

所以，從這個(gè)角度看，我們的企業(yè)固然掌握的技術(shù)不是很先進(jìn)，但是在創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域還是大有可為的。可惜的是，目前我們的大多數(shù)企業(yè)還停留在跟風(fēng)的階段，模仿的階段。如果這種情況再不改變，那我們的制造業(yè)就真的相當(dāng)危險(xiǎn)，我也不知道它的出路到底會(huì)在哪里了。

現(xiàn)在有一個(gè)很流行的詞，叫“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，似乎產(chǎn)業(yè)也有高級(jí)低級(jí)之分，我看產(chǎn)業(yè)其實(shí)只有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)之分，而這個(gè)區(qū)分僅僅是時(shí)間上的區(qū)分，和高下無(wú)關(guān)。現(xiàn)在老有人瞧不起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，說(shuō)中國(guó)要成為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)就要生產(chǎn)“高級(jí)”的東西。我們自然要生產(chǎn)高檔的商品，但同時(shí)我們也要生產(chǎn)“低檔”的商品，我們還有好多農(nóng)村的勞動(dòng)力要轉(zhuǎn)移出來(lái)，我們還要解決嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題。人們一說(shuō)起我們大量生產(chǎn)的紐扣、襪子、襯衫，似乎就抬不起頭來(lái)。

其實(shí)大可不必。只要你能不斷做好創(chuàng)新，不斷做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并保護(hù)好自己的創(chuàng)新成果，做到不斷貼近消費(fèi)者，不斷降低生產(chǎn)成本，不斷提高利潤(rùn)力，這就是所謂的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。沒有“低級(jí)”的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的產(chǎn)業(yè)。要在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面做大做強(qiáng)，要使“印度阿三”之流無(wú)法模仿，要讓那些高傲的洋人還得巴巴地跑到中國(guó)來(lái)買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們就必須樹立并保持創(chuàng)新的精神。

從制造不斷走向設(shè)計(jì)，不斷向上下游滲透，最終才能掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果你連設(shè)計(jì)和制造都做不好，談其他就更無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)了。要是真能做到從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”，即使我們?cè)偕a(chǎn)幾十年襯衫又有何妨？
【轉(zhuǎn)】

hzhfjpt

人性自私啊。都想讓別人挺著然后自己吃獨(dú)食

掃街

那么多的衙門老爺要伺候，伺候好了，連創(chuàng)新基金都可以給了，伺候不好，明天倒閉，試想，誰(shuí)會(huì)認(rèn)為在中國(guó)創(chuàng)新可以救企業(yè)，哈哈。
創(chuàng)新的環(huán)境是言論自由 思想自由，連編個(gè)電視劇都要限制一二三四，你怎么創(chuàng)新。在一個(gè)束縛重重的國(guó)度，你創(chuàng)新的激情從哪來(lái)。

az.456456

高談闊論。{:soso_e179:}

whb179

自己沒核心技術(shù)就在這樣的，被別人牽著走！

leftwall

囚徒困境不串供無(wú)解

everfree

只說(shuō)一個(gè)方面，造成企業(yè)老板短視有兩個(gè)主要原因：
1，體制、制度原因，這不多說(shuō)了，說(shuō)也沒用。
2，老板們自身素質(zhì)太低、知識(shí)水平太差，沒有足夠的道德感，就不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，也不可能有深刻的思想。產(chǎn)品只是人內(nèi)心世界的映射，一坨狗屎映射不出鉆石。
這兩個(gè)原因不可互相替代。

大禹123

第一，行政制度，工商稅務(wù)形成成本太高，隱形成本太高
第二，竟低的環(huán)境，大家都去做次的產(chǎn)品
第三，人文，社會(huì)觀念

qujingguo

好像不怎么 行得通