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數(shù)控刀具項目創(chuàng)業(yè)雜談

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1#
發(fā)表于 2012-8-12 15:06:54 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天難得休息一次,我卻又泡在了論壇上面,花了一天的時間把創(chuàng)業(yè)板塊的所有帖子大概都看了一下。
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我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最初的還是以機加工的為多,有點技術(shù),一兩臺設(shè)備,有點業(yè)務(wù)就開始自己干了。看似簡單的東西,其實中間還有很多極為復(fù)雜的環(huán)節(jié)和意想不到的事情,做過的人都了解,我就不一一詳述!; ]( G* d8 A) D0 [+ {- S4 a; g
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我現(xiàn)在是做數(shù)控刀具的,個人認為做為一名合格刀具銷售工程師,從刀具的銷售到客戶產(chǎn)品的加工方案刀具的設(shè)計和加工參數(shù)設(shè)置,都需要你能完成。2 ]/ f+ ?) ]0 ~* H" o% T$ p5 S# P
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以目前的數(shù)控刀具的市場來看,車刀市場由于浙江一大批小型車刀廠家的沖擊,已經(jīng)被壓的幾乎沒有多少利潤。所以我現(xiàn)在看好加工中心鏜刀這一塊。
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4 L1 H9 i, P* u$ I: u3 C如果數(shù)控刀具這一塊創(chuàng)業(yè)的話,兩種途徑:一種是貿(mào)易公司走代理銷售之路,還有就是自己做產(chǎn)品,做生產(chǎn)廠家。貿(mào)易公司相對于生產(chǎn)來說啟動資金會少很多,但必須自己有一定的穩(wěn)定客戶資源為前提,不然,必死無疑。資金也必須充足,因為機械行業(yè)押款這一現(xiàn)象已經(jīng)是眾所周知的事情。
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做生產(chǎn)商,需要有龐大的資金,專業(yè)的技術(shù)人員等等,個人不推薦創(chuàng)業(yè)就走這條路。
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2#
發(fā)表于 2012-8-12 17:27:54 | 只看該作者
樓主沒有交代清楚自己到底是做什么的哦。
8 L& \: t. f4 K; V5 y% s我并不贊同樓主對刀具銷售工程師的定義,你說的其實是四個方面:銷售,工藝,設(shè)計,應(yīng)用;在很多刀具廠家里,這些工作是由四個不同部門的人來完成的;當(dāng)然,我也見過國產(chǎn)刀具廠家的銷售和技術(shù)是同一人的;但是絕對沒有人能同時兼顧這四個方面;因為,即使你能力再強,一天你也只有24個小時,時間和精力是有限的。
* I; Z2 _5 q8 k. z5 S7 p3 q鏜刀的話,我覺得創(chuàng)業(yè)也不是很合適。鏜刀一般使用刀片,市場上各種進口刀片非常多,價格從低到高都有,質(zhì)量很不錯;小廠生產(chǎn)非標(biāo)鏜刀和刀片錢途不是很好,況且,刀片的生產(chǎn)還是比較復(fù)雜的。, Q! s8 d/ P' O; J+ c# o
以上純屬個人觀點。

點評

鏜刀也是個思路,有幾個方面可以發(fā)展 1、粗鏜刀、精鏜刀:稍好點的日本占據(jù),差點的,臺灣的,基本樣子一樣,要想搞,就做大,上規(guī)模; 2、汽車行業(yè)應(yīng)用,組合鏜刀(非標(biāo)組合刀),高精度孔加工刀具(6級孔),  發(fā)表于 2012-8-12 19:57
我也想搞這一塊,該開始起步,主要想靠自己貼近用戶的優(yōu)勢,現(xiàn)在數(shù)控刀具的生產(chǎn)廠家都在廣東和江浙,我們這里較少,我想做的就是上面四個環(huán)節(jié)中的銷售和應(yīng)用,自己懂點技術(shù),自己跑客戶。  發(fā)表于 2012-8-12 19:54

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參與人數(shù) 1威望 +10 收起 理由
老鷹 + 10 熱心助人,專業(yè)精湛!

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3#
發(fā)表于 2012-8-12 19:59:31 | 只看該作者
一語中地,加工中心鏜刀,U鉆,硬質(zhì)合金鉆,帶內(nèi)冷的那種,槍鉆,以及跟槍鉆配套的高壓油氣泵,都特別的貴,利潤也高。

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老鷹 + 10 熱心助人,專業(yè)精湛!

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4#
發(fā)表于 2012-8-12 20:00:00 | 只看該作者
養(yǎng)豬東籬下 發(fā)表于 2012-8-12 17:27 1 a, i+ c+ \. u  W7 l; H
樓主沒有交代清楚自己到底是做什么的哦。/ d3 G8 D" L! H2 T1 M4 ], i
我并不贊同樓主對刀具銷售工程師的定義,你說的其實是四個方面: ...
1 V, f  j6 r$ ]0 p
評價不了了,繼續(xù)! K/ A% J3 f) ?/ c' C
第二項,現(xiàn)在利潤高的很,基本上國外的把持,國內(nèi)也有嘗試,一個加工精度0.01的刀能賣到幾萬,大有可為,我想代理這個,誰有資源?# M7 N' @. c9 {7 q8 I0 d
3、非標(biāo)鏜刀,這個不固定,量也沒有,單件的利潤很可觀,現(xiàn)在是撿了就做,不作為主力。
- x& ?. l% A3 B% S
5#
發(fā)表于 2012-8-15 22:49:14 | 只看該作者
mecheng 發(fā)表于 2012-8-12 20:00
4 p9 W( N. V. z; k3 \  d評價不了了,繼續(xù)
7 W' x+ U' d) J6 V7 G第二項,現(xiàn)在利潤高的很,基本上國外的把持,國內(nèi)也有嘗試,一個加工精度0.01的刀能賣 ...
1 T5 B% q* y+ R. z# k
如果你有客戶資源,賺錢很容易;直接代理一個外資品牌就可以了。

點評

但是,一樣要大力發(fā)展代理商,實行自銷和代理銷售的并行格局,而且,代理商銷售份額甚至高于自銷。所以,代理是可以長期做下去的。  發(fā)表于 2012-8-17 22:23
哥們,你理解錯了。代理并非一個短暫的過程。代理的意思不是你理解的:外資品牌在國外生產(chǎn),在國內(nèi)沒有銷售公司,所以找些中國代理幫助其銷售;現(xiàn)在的幾大刀具品牌,在國內(nèi)都有銷售公司,有些還有自己的生產(chǎn)工廠,  發(fā)表于 2012-8-17 22:22
代理是一個短暫的過程,最后工廠都會進來的  發(fā)表于 2012-8-17 10:21
呵呵,關(guān)鍵是沒有  發(fā)表于 2012-8-16 11:24
6#
發(fā)表于 2012-8-19 21:18:52 | 只看該作者
裝過幾千把鏜刀。合作哈
7#
發(fā)表于 2012-8-19 21:18:57 | 只看該作者
裝過幾千把鏜刀。合作哈
8#
發(fā)表于 2012-8-27 17:29:47 | 只看該作者
今年好難好難
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