如何考察供應商？ 最近一外國朋友委托我

sylere

和大家講下我星期6去考察的情況
+ w. T4 y& j, J/ N' e! w' f1 p           星期六 8點半出發，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司。他們公司規模不大，十個人左右，接待我的是一直和我聯系的業務員，還有他們的一個經理，先帶我到車間看了下，車間有1000平。里面2臺剪板機、切割機，另外放了幾個電焊機，還一臺沖床，車間到也干凈，但是沒有一個人在工作。（可能中午休息時間）
+ E& V5 s6 Y* u* P         他們經理帶我走了一圈，介紹了下設備，介紹完了后，他說隔壁是他們另外的加工車間，我提出去看下，他不讓，借口是工藝機密，他們這行業是不可能帶人去看所有的加工工藝的，我就說了，我只是看下你們的生產情況，并不是學習你們加工工藝。但他無論如何也不肯帶我去，有點生氣和他講你只帶我看了你們公司那幾臺設備其他什么看不到，是不可能和你們合作，后來他們老板就進來了，說我誤會了他們意思，先帶我去吃了飯，下午在他們接待室休息了會，一直到1點鐘，他們找了幾個工人切了幾塊板子并焊接了一下，讓我看下。任然沒帶我去隔壁車間。期間我還詢問他們主要是外貿還是內銷，他們說是外貿，我就問下他們有沒有成功銷往國外產品的案例。他們經理又說不能透露客戶機密。 尼瑪的?。。?！
) [+ O7 U) N: O7 @$ t9 P( _8 C8 ?! @          PS： 在看他們那個車間的時候，我看他們車間掛了幾個牌子，整理、整頓、清潔.....我說你們還搞6S呢，他們經理明顯不懂我問什么意思。。。
    我朋友要采購的設備是一套可樂瓶、礦泉水瓶回收的清洗線，包括送料線、破碎機、清洗機、烘干機。
8 J: R  z/ Z- u! }% I   但是我看到的是他們只有送料線的生產能力，其他應該都是委外之類的。還看到了破碎機的扇葉、和一個圓筒式容器 應該是清洗機。       下午走之前我聽到隔壁生產的聲音，判斷規模較大。隔壁車間和他們車間中間一堵墻隔開。我判斷是2家不同的廠家租用一個廠房。
3 A# \  l% Z7 h% q8 w) Y       這次考察個人挺失望的，本來你規模就小，怕你質量不過關，你居然還玩忽悠。我不是小看規模小的廠，而是運到國外的設備，沒誠信，售后服務怎么搞。
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dgt1016

sylere 發表于 2012-8-6 16:54
- p7 @1 ?/ F, L和大家講下我星期6去考察的情況
           星期六 8點半出發，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

2 u9 v5 F6 `; n; e你的判斷應該沒問題，這種小公司多半是靠忽悠，自己沒有生產能力，拿到訂單后就外包，跟皮包公司沒什么區別。

hwnwinter

客戶考察是很重要的環節，學習崔永元實話實說的精神，不夸大，不要讓客戶的心理預期遠大于實際的情況，這樣訂單是拿不來的

化石desmond

sylere 發表于 2012-8-6 16:54
* Q2 l1 h7 F3 n1 N和大家講下我星期6去考察的情況
: {# P) b4 `( `6 n" }) S2 ~; k           星期六 8點半出發，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

! W9 j3 U# D- u: [) \+ ?' @說實話，你談到的那套生產線，對國內的企業來說有點困難，至少在蘇州是這樣，建議找找臺灣的或歐洲在大陸建的廠，畢竟相對來說成熟一些。

一捆大白菜

是要買機械，還是需要提供機加工服務，這兩種考察方式就不同。如果是機械，主要看設計資質，偏向無形資產。如果是機加工，要偏向有形資產。業績是必要的參考項

該死的飄柔

哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈