機(jī)械公司最大的對手是自己嗎？

人生路上

     在一個電視節(jié)目中，有位大神說，機(jī)械公司最大的對手是自己！以德國機(jī)械公司為例，他們所造的機(jī)械非常耐用，一般不會壞，使用年限有二、三十年。也就是當(dāng)賣了一臺機(jī)械給這個客戶后，可能二、三十年后這個客戶才有有新的訂單。所以有可能，在一輪的銷售高潮后，迎來的可能是一段長時間的低谷！！ 所以說，一個好的機(jī)械公司最大的對手可能是自己！！   

以最近的事例來看：三一高價并購德國大象，人家德國公司，就是遇到了這樣瓶頸。賣出去的機(jī)械基本不會壞，但是在有限的客戶的情況下，銷量可能會越來越少，最后營利也不會很多。所以人家趁中國在四萬億刺激下，機(jī)械售量井噴式爆漲的時候，梁穩(wěn)根也是得勢坐上了中國首富的寶座，德國佬就在這時候趁機(jī)高價把大象甩給三一。現(xiàn)在四萬億過去了，三一的銷量一落千丈，接下來可能也是有一段時間的冬天！

      本人也是認(rèn)為這個觀點(diǎn)有道理，不知道各位大蝦們是如何看的？

行走于消逝中

不光光是公司，哪個最大的對手不是自己啊

yaowang2049

這個，這個， 理論上是有些道理！

但在實際中如果用戶知道供應(yīng)商因為這個原因而降低產(chǎn)品質(zhì)量會被罵死吧！

淡定123

佩服德國佬，不光技術(shù)牛，這也能想到。。。牛！

召喚師170

那這個應(yīng)該說是對應(yīng)整個行業(yè)而言吧，但是對于個體而言，客戶同等條件下還是要選擇質(zhì)量好的

poppygrow

嗯  我們的東西每年買配件也能賺不少  不過質(zhì)量好了價格就上去了啊  同樣的機(jī)器老外的2000w 我們就300w  差距就出來了啊   在賣配件也賣不了2700w吧

水手815

外國人真憨，中國人真精

于誠366

德國的制造業(yè)技術(shù)，很是棒棒的

人生路上

行走于消逝中 發(fā)表于 2012-7-30 21:20
不光光是公司，哪個最大的對手不是自己啊

這個只是機(jī)械行來不一樣，機(jī)械行業(yè)壟斷了，還有個對手是你的機(jī)械。但比如快速消費(fèi)食品行業(yè)，那就不是自己了，那是對手，這個行業(yè)你壟斷了，那就沒有對手了。你出什么食品，沒有對比，我們也只能買，而且你的產(chǎn)品很快就消耗掉了！！

人生路上

yaowang2049 發(fā)表于 2012-7-30 21:25
這個，這個， 理論上是有些道理！

但在實際中如果用戶知道供應(yīng)商因為這個原因而降低產(chǎn)品質(zhì)量會被罵死吧！ ...

       這個在中國可能會，但德國佬不會，所以人家干不下去了，不就找個機(jī)會高價甩給三一咯！