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樓主: zhouyuchx

工廠的報價應該怎樣來衡量?經常有零活給小作坊做

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21#
發表于 2012-7-5 20:37:08 | 只看該作者
我覺得這種量不大的零星件加工,單價高一點是正常現象,除非你們是長期的合作關系,要不然,這樣的價格也是正常現象
22#
發表于 2012-7-5 21:37:25 | 只看該作者
貨比三家比較好
23#
發表于 2012-7-6 02:26:27 | 只看該作者
感謝批評,這幾天事多,一批文件要琢磨還有家里事。
* W- H! F! m1 b! h$ m晚上安靜精力好,白天睡覺到10點。5 E9 d' y7 G( A& o( k& i4 W
" }/ h: j/ I- {
小作坊你給個30%看看,你想給單位是不讓的,這價格也不是個人說了算,評估時幾個人一起協商的。( L4 n! v& P3 e- c
小作坊一般只能用量取勝,既然是小作坊了,核心部件是加工不來的(都參考自己公司的供應商管理,看是否有部件等級分類),核心部件利潤比常規件大多了。7 P5 ?; I2 a0 \) a6 F- k4 j) _
: u. ~  v4 H3 b/ O& @
算平均5%利潤,作坊公司的工資總額占%比多少,你這怎么不問?為什么說作坊發展較困難,沒大資金投入,哪來的高功效高品質,在小地方小打小鬧,做小老板算是可以的了,200w左右單子,利潤10w左右雖確實低,但符合地方行情,破壞行情,是要付出代價的。. f# c/ a8 c7 P2 w& l3 H
材料費這東西,市場都是基本透明的,基本不賺利潤,上面弟兄說到點了,加工費而已,為什么有的小單位要生產轉型,不就是尋求更大市場,更大利潤嗎?! K( H3 k1 V  I% Z) M
現在為什么好多大廠轉戰到小地方設立實體工廠,最明了的一個就是人力資源成本便宜,工資總額%比要比在大城市開發區小的多。而產品利潤呢?這個是不變化的。自己算筆賬吧,記住股東不參與管理,但絕對是幕后各種推手。
24#
發表于 2012-7-6 03:35:23 | 只看該作者
王高級工程師 發表于 2012-7-6 02:26 + e+ p* h: h' W8 c) G+ j* t
感謝批評,這幾天事多,一批文件要琢磨還有家里事。
& t" e, p; E8 B2 h7 n( W" |* I晚上安靜精力好,白天睡覺到10點。
2 w8 ?, `. Z9 m, n" f, I
我不知道你接觸過小作坊沒有。我給你舉幾個例子吧& w2 |3 f9 M% X2 ]4 t2 i
十幾個人的刀具廠,硬質合金中心鉆,材料費不超過50元,供貨給某大型國企售價接近300元,你知道一個合金中心鉆的工序嗎,少的可憐。
# u& V; C# v. ~" H8 ^8 Z, f十幾個人的醫療器械廠,醫用螺絲刀,材料3CR13,材料費不超過10元,供貨給某500強外企,售價95元。  I0 S" x  K3 h5 j* D4 ?
幾個人的機械加工場,三通接頭,材料H62,材料費40元,供貨給某外企,售價180元左右。1 p! }( \0 P& ?- k( X
你看一下那個小作坊利潤率只有幾個點,3,5個點的小作坊,趕緊關門算了。
25#
發表于 2012-7-6 07:58:40 | 只看該作者
材料價格+機加工價格+熱處理價格+運費價格,主要這幾項。
26#
發表于 2012-7-6 08:13:37 | 只看該作者
我一般預估價格的方法是:鋼結構件 材料價格X重量X2,簡單機加工價格材料價格X重量X2.5,復雜點的就是X3
27#
發表于 2012-7-6 09:06:49 | 只看該作者
王高級工程師 發表于 2012-7-5 10:41 / ^& |. \( ^7 z- b, z" A8 N8 R
多和你們工時定額工程師聊聊
  ]$ T7 T. t, c* H1 E
. l; T: ~( w0 {# K) e" ~比如普通設備和特種設備加工價格(省區域差比較大,同省異市也大,同市城鄉 ...
- D9 h" \: M  D
我覺得說的比較中肯,國內加工行業就是微利行業。好多小的加工廠開始都是賠本賺吆喝。% |% m2 n$ z+ T, M
跟大公司做的看著報價利潤很大,其實沒有算上公關成本。富士康(具體哪里不說了)機加工外包的報價,雖然有三家議價
, r6 Y, f% i2 o' m/ o$ I我們設計都看著貴,外協老板還跟我們抱怨,說層層盤剝他們剩不了多少,當然有夸張成分(無利不起早)。, {9 o' L5 g. N. r" n  g% a! u4 `' @- ?
有一段時間報價下來了,我們還覺得奇怪一問才知道,采購換人了,據說這哥們沒干兩年就買車買房了(在大城市哦)
# F* t/ w7 X) N& b0 Q“懶得不要命”公司比較幸福啊要保證你們的利潤才會下單給你們,看來資本家也有溫情的一面。
' o2 N2 U- p. N  l% p6 k可能行業不同,我們廠老外(歐美、三哥都有)也來看設備,關心的是如何保證產品質量的前提下報價盡量低。' c) a$ a0 G; }5 f  L+ z) X( Q
有時候領導說了,為了發展客戶不要看眼前。目前來看發展成固定大客戶的也沒幾個。9 @5 u: r' T" E/ V% X
28#
發表于 2012-7-6 09:22:55 | 只看該作者
jerry7123 發表于 2012-7-6 03:35 7 \5 I  [8 R" u, P
我不知道你接觸過小作坊沒有。我給你舉幾個例子吧8 n$ O' r5 R) Q
十幾個人的刀具廠,硬質合金中心鉆,材料費不超過50元 ...

# _. i% v8 F8 u8 i9 ^1 Y我覺得有點以偏概全了,你說的這些和樓主說的這種小作坊不是一類,沒有可比性。. B4 G4 D9 k' A5 g5 Q; T- }3 J' c
首先行業不同,你說的是出產品的,樓主說的是外委機加工的就是賺點加工費的。
% s' i" U- i8 Z0 N" r其次,賣刀具的、醫療設備的(暴利行業)、做三通的看到的都是面上的價,你以為對家采購人傻錢多嗎,各級公關費用少不了。還說富士康(我待過唯一一個五百強了,很慚愧,老郭也別對我有意見啊)一個100x50x10的不銹鋼板上面打倆眼報價兩百多,按說比你說的那些貴多了吧,就那外協老板還哭窮呢。一個是沒量,一個是逢年過節各路財神都要拜倒。當然他們這些供應商主要利潤點也不在加工,做配套賺頭還要大呢。
% X- s# @4 @% H0 I
29#
發表于 2012-7-6 09:59:01 | 只看該作者
COST BREAK DOWN 價格細分 然后深入了解每個環節的費用,這個我覺得是經驗論
30#
發表于 2012-7-6 10:39:32 | 只看該作者
說句實在話,量不多的零件也只能給小工廠做,那是沒有辦法的。至于價格肯定是要出入的。最好的辦法是找個實在點的公司,大家合得來,有單就給他做,出問題叫他來馬上就來給你修正,這樣才是最好的。不要耽誤交期,也不要影響產品質量。我們公司就這樣。我們在廣東虎門哦,無錫的客戶都有,發物流。
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