工廠的報價應(yīng)該怎樣來衡量？經(jīng)常有零活給小作坊做

西部情

我覺得這種量不大的零星件加工，單價高一點是正常現(xiàn)象，除非你們是長期的合作關(guān)系，要不然，這樣的價格也是正常現(xiàn)象

一葉孤舟_2012

貨比三家比較好

王高級工程師

感謝批評，這幾天事多，一批文件要琢磨還有家里事。
晚上安靜精力好，白天睡覺到10點。
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; r: ~9 F* b/ L: Q小作坊你給個30%看看，你想給單位是不讓的，這價格也不是個人說了算，評估時幾個人一起協(xié)商的。
8 Z9 B0 F) i/ c1 I8 j+ [小作坊一般只能用量取勝，既然是小作坊了，核心部件是加工不來的（都參考自己公司的供應(yīng)商管理，看是否有部件等級分類），核心部件利潤比常規(guī)件大多了。

算平均5%利潤，作坊公司的工資總額占%比多少，你這怎么不問？為什么說作坊發(fā)展較困難，沒大資金投入，哪來的高功效高品質(zhì)，在小地方小打小鬧，做小老板算是可以的了，200w左右單子，利潤10w左右雖確實低，但符合地方行情，破壞行情，是要付出代價的。
材料費這東西，市場都是基本透明的，基本不賺利潤，上面弟兄說到點了，加工費而已，為什么有的小單位要生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，不就是尋求更大市場，更大利潤嗎？
現(xiàn)在為什么好多大廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)到小地方設(shè)立實體工廠，最明了的一個就是人力資源成本便宜，工資總額%比要比在大城市開發(fā)區(qū)小的多。而產(chǎn)品利潤呢？這個是不變化的。自己算筆賬吧，記住股東不參與管理，但絕對是幕后各種推手。

jerry7123

王高級工程師 發(fā)表于 2012-7-6 02:26
感謝批評，這幾天事多，一批文件要琢磨還有家里事。
晚上安靜精力好，白天睡覺到10點。

5 |- o: ^+ E& j( W1 z  e% e4 Q我不知道你接觸過小作坊沒有。我給你舉幾個例子吧
十幾個人的刀具廠，硬質(zhì)合金中心鉆，材料費不超過50元，供貨給某大型國企售價接近300元，你知道一個合金中心鉆的工序嗎，少的可憐。
1 w) y' e% ~) ~: ?$ ^  ^# ~十幾個人的醫(yī)療器械廠，醫(yī)用螺絲刀，材料3CR13，材料費不超過10元，供貨給某500強(qiáng)外企，售價95元。
& T! ?. {) t" \* @2 m幾個人的機(jī)械加工場，三通接頭，材料H62，材料費40元，供貨給某外企，售價180元左右。
你看一下那個小作坊利潤率只有幾個點，3,5個點的小作坊，趕緊關(guān)門算了。

yhtseng曾

材料價格+機(jī)加工價格+熱處理價格+運(yùn)費價格，主要這幾項。

憤怒的小鳥

我一般預(yù)估價格的方法是：鋼結(jié)構(gòu)件 材料價格X重量X2，簡單機(jī)加工價格材料價格X重量X2.5，復(fù)雜點的就是X3

luxiang821

王高級工程師 發(fā)表于 2012-7-5 10:41
" h" z5 O. A$ }5 ^& F& Z6 z# D多和你們工時定額工程師聊聊
; A9 X- Z0 |) m
比如普通設(shè)備和特種設(shè)備加工價格（省區(qū)域差比較大，同省異市也大，同市城鄉(xiāng) ...

我覺得說的比較中肯，國內(nèi)加工行業(yè)就是微利行業(yè)。好多小的加工廠開始都是賠本賺吆喝。
4 F  \6 M# _! D0 I) _& F& n  K跟大公司做的看著報價利潤很大，其實沒有算上公關(guān)成本。富士康（具體哪里不說了）機(jī)加工外包的報價，雖然有三家議價
我們設(shè)計都看著貴，外協(xié)老板還跟我們抱怨，說層層盤剝他們剩不了多少，當(dāng)然有夸張成分（無利不起早）。
有一段時間報價下來了，我們還覺得奇怪一問才知道，采購換人了，據(jù)說這哥們沒干兩年就買車買房了（在大城市哦）
“懶得不要命”公司比較幸福啊要保證你們的利潤才會下單給你們，看來資本家也有溫情的一面。
可能行業(yè)不同，我們廠老外（歐美、三哥都有）也來看設(shè)備，關(guān)心的是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下報價盡量低。
6 I% P& S7 B9 H: {) k  h有時候領(lǐng)導(dǎo)說了，為了發(fā)展客戶不要看眼前。目前來看發(fā)展成固定大客戶的也沒幾個。

luxiang821

jerry7123 發(fā)表于 2012-7-6 03:35
我不知道你接觸過小作坊沒有。我給你舉幾個例子吧
2 X4 V( i/ f1 T* x4 U; N- J十幾個人的刀具廠，硬質(zhì)合金中心鉆，材料費不超過50元 ...

我覺得有點以偏概全了，你說的這些和樓主說的這種小作坊不是一類，沒有可比性。
+ Q% H' U* H! A' d9 h' i首先行業(yè)不同，你說的是出產(chǎn)品的，樓主說的是外委機(jī)加工的就是賺點加工費的。
: V* x' x- Q' x4 j" V' m5 F其次，賣刀具的、醫(yī)療設(shè)備的（暴利行業(yè)）、做三通的看到的都是面上的價，你以為對家采購人傻錢多嗎，各級公關(guān)費用少不了。還說富士康（我待過唯一一個五百強(qiáng)了，很慚愧，老郭也別對我有意見啊）一個100x50x10的不銹鋼板上面打倆眼報價兩百多，按說比你說的那些貴多了吧，就那外協(xié)老板還哭窮呢。一個是沒量，一個是逢年過節(jié)各路財神都要拜倒。當(dāng)然他們這些供應(yīng)商主要利潤點也不在加工，做配套賺頭還要大呢。
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伊凡

COST BREAK DOWN 價格細(xì)分 然后深入了解每個環(huán)節(jié)的費用，這個我覺得是經(jīng)驗論

seobe2010

說句實在話，量不多的零件也只能給小工廠做，那是沒有辦法的。至于價格肯定是要出入的。最好的辦法是找個實在點的公司，大家合得來，有單就給他做，出問題叫他來馬上就來給你修正，這樣才是最好的。不要耽誤交期，也不要影響產(chǎn)品質(zhì)量。我們公司就這樣。我們在廣東虎門哦，無錫的客戶都有，發(fā)物流。