我即將成為德國產(chǎn)品在華獨家經(jīng)銷商，苦惱

muziyou

要看國內(nèi)有沒有市場

shatasi

市場怎么樣？有市場有資金問題就不大啊

eddyzhang

比如，現(xiàn)在我買你的設(shè)備，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧。那么打個比方設(shè)備賣30萬RMB。我是客戶，我找到你，你要求一次付款30萬。那你說你要我相信你，憑什么。
  ]* h8 F+ w. B  @' W2 F7 `7 e好了，談條件，你設(shè)備的售后怎么樣，使用的培訓(xùn)怎么說。性能到底怎么樣。估計你也沒把握。那我綜合考慮的話，我有可能付一半的款。剩下的你先墊付，等貨到了我檢查沒問題再付清剩下的款。
- l* A) z0 w# C. p另外，你沒有備貨的話。如果是德國按訂單做，你要考慮交貨周期。如果考慮這些的話，你想想你需不需要先墊付。
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德國設(shè)備

eddyzhang 發(fā)表于 2012-6-29 19:10
: p  R. r# k! \1 s1 I6 K  s比如，現(xiàn)在我買你的設(shè)備，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧。那么打個比方設(shè)備賣30萬RMB。我是客戶，我找到 ...

8 S! \1 s6 O+ K3 I) Z/ o這也是我擔(dān)心和苦惱的地方，如果我墊付了一部分，可是國內(nèi)用戶很有可能拿到貨，拖著不付賬，這種事經(jīng)常發(fā)生。風(fēng)險也很大，有什么解決辦法可以避險了？向前輩們請教。

三沙市1號公民

如果從性能，價格，售后服務(wù)，交貨期來考量的話，墊付資金一般是需要的。當(dāng)然也可以和上家談判：比如說保證金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制預(yù)付款30%~50%。總之是盡量少占用自己的資金。
3 D6 R& _4 U# p% e$ g. D' a/ R如果這些還不行的話，那么也可以通過渠道把款項風(fēng)險分流出去，比如說做分銷，或者找合作。當(dāng)然你可能相對地要損失些利潤。
. F/ [( h/ D# j$ z如果市場好的話，也可以通過融資獲得資金。不過現(xiàn)在融資都需要抵押了。
很多公司剛起步時，經(jīng)常會遇到資金瓶頸。

小駐駕

我是做機(jī)床銷售的，你代理產(chǎn)品價值3萬歐元，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術(shù)支持是很難賣的；回款也是問題，部分客戶肯定收不會來，當(dāng)年臺灣大立在國內(nèi)就這樣垮了，現(xiàn)在機(jī)床都是驗貨后幾個月，客戶不付錢，就會自動鎖死。你用不了，逼你付錢。
   當(dāng)然我也不知道你買啥，只是說說

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關(guān)鍵看你產(chǎn)品的競爭力

德國設(shè)備

小駐駕 發(fā)表于 2012-7-4 10:44
我是做機(jī)床銷售的，你代理產(chǎn)品價值3萬歐元，假如已經(jīng)含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術(shù)支持是很難賣的； ...

德方的意思是讓我安排和負(fù)責(zé)全國的售后服務(wù)以及所有相應(yīng)的費用，他們提供培訓(xùn)。如果產(chǎn)品無法在國內(nèi)修，就得運回德國，運費等有我來承擔(dān)。您認(rèn)為這是合理嗎？

immichael

是什么產(chǎn)品呢

蘇SUV

關(guān)鍵是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品可以，這樣做是可以的！
/ K& F& X& r1 O" R德國人很呆板的！
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