我即將成為德國產品在華獨家經銷商，苦惱

muziyou

要看國內有沒有市場

shatasi

市場怎么樣？有市場有資金問題就不大啊

eddyzhang

比如，現在我買你的設備，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧。那么打個比方設備賣30萬RMB。我是客戶，我找到你，你要求一次付款30萬。那你說你要我相信你，憑什么。
* E* ?; C; f& Y好了，談條件，你設備的售后怎么樣，使用的培訓怎么說。性能到底怎么樣。估計你也沒把握。那我綜合考慮的話，我有可能付一半的款。剩下的你先墊付，等貨到了我檢查沒問題再付清剩下的款。
- v, M1 v& L- r; o, Z另外，你沒有備貨的話。如果是德國按訂單做，你要考慮交貨周期。如果考慮這些的話，你想想你需不需要先墊付。
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德國設備

eddyzhang 發表于 2012-6-29 19:10
比如，現在我買你的設備，你要價3萬歐元，你中間還要加價吧。那么打個比方設備賣30萬RMB。我是客戶，我找到 ...

1 `" x# s3 X4 D& h5 I+ H這也是我擔心和苦惱的地方，如果我墊付了一部分，可是國內用戶很有可能拿到貨，拖著不付賬，這種事經常發生。風險也很大，有什么解決辦法可以避險了？向前輩們請教。

三沙市1號公民

如果從性能，價格，售后服務，交貨期來考量的話，墊付資金一般是需要的。當然也可以和上家談判：比如說保證金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制預付款30%~50%。總之是盡量少占用自己的資金。
如果這些還不行的話，那么也可以通過渠道把款項風險分流出去，比如說做分銷，或者找合作。當然你可能相對地要損失些利潤。
6 q/ D+ A! c9 N: m: ?, h, B如果市場好的話，也可以通過融資獲得資金。不過現在融資都需要抵押了。
很多公司剛起步時，經常會遇到資金瓶頸。

小駐駕

我是做機床銷售的，你代理產品價值3萬歐元，假如已經含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術支持是很難賣的；回款也是問題，部分客戶肯定收不會來，當年臺灣大立在國內就這樣垮了，現在機床都是驗貨后幾個月，客戶不付錢，就會自動鎖死。你用不了，逼你付錢。
   當然我也不知道你買啥，只是說說

441954373

關鍵看你產品的競爭力

德國設備

小駐駕 發表于 2012-7-4 10:44
3 u# H1 v$ g/ L, u  p1 e4 z我是做機床銷售的，你代理產品價值3萬歐元，假如已經含稅了。這么貴重的東西沒有售后和技術支持是很難賣的； ...

德方的意思是讓我安排和負責全國的售后服務以及所有相應的費用，他們提供培訓。如果產品無法在國內修，就得運回德國，運費等有我來承擔。您認為這是合理嗎？
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immichael

是什么產品呢

蘇SUV

關鍵是產品，如果產品可以，這樣做是可以的！
7 A( d3 J% @8 E- H* y5 N! m德國人很呆板的！