客戶設計非標設備，零部件我廠加工，多年合作似難走下去

江南茶客

既已合作多年，就不要輕言“分手”。設若客戶的零部件加工對你而言已是輕車熟路，不妨進而商談在你處組裝，事成則合作更進一層，只要客戶市場份額良性增長，則你們的合作就可實現雙贏，豈不美哉！

shaokuang

shaokuang 發表于 2012-6-23 08:33
  ?6 B* e" H6 @) E  B$ p. @45料或235料為主 3W一噸，好像就這個價。
6 z1 |2 @+ c% G: D  l價格可以談嘛！

9 {8 y* u, I" A+ Y8 w包括材料在內啊!
6 l6 O6 a; Y7 e- k0 M9 n: }
4 M8 r( C5 J# Z$ g

空中殺手

可以多要些錢嗎，價格比合適就可以了啊

周benbendage

這就是非標特色，不然還會叫非標，這也正是非標設備生存的理由和干非標利潤的出處！你做的所有工作沒有白做的，兄弟！無論是審圖、工藝、備料、甚至包含報廢的半成品，制作過程中的特殊工裝、驗證件，這些都是你的利潤之源，如果不想費事、也沒這能力費事，你還是去做產品去算了！舉個例子：你去市場上看看一個標準法蘭售價是多少？你自己做一個類似的非標法蘭成本和價格又是多少？怕是有時候標準件的售價連非標件的料錢都不夠！接做單件的非標件，和小批量的產品件，成本核算和定價機制都是不一樣的思路，不要混為一談，沒有可比性的；人員使用也是不同的，做非標要投入很多技術人員和手藝好的工人師傅有大量的技術準備和生產準備工作要做，同時為企業創造的效益也高，而做小批量的產品這方面投入相對要少得多，技術人員只是處理下各環節的技術保障工作，手藝好的工人師傅重點在施工，處理一下生產過程中的特殊事情而已，很輕松的，創造的效益也相對少些。兩者不可偏廢，沒有可比性的。

千里駿

我制圖角度方面來講，都很少有工藝的人員對圖紙方面進行指點！

少年家的肚兜

受教了！~

GUO18029815663

建議大家都談下吧行才拉到

dgtp001

能合作就合作嘛！報價高些就可了啊！

這些也是老客戶嘛

李建輝

自己好好計算一下，報價要保證自己有利可圖才是硬道理。

僅有的依賴

可以外發加工， 自己能做下的就自己做， 坐不下的就外發給別人加工