誰(shuí)了解維迪亞刀具品牌的詳情？

M9刀網(wǎng)

本人想知道維迪亞刀具品牌的情況，好像在銑刀這塊比較厲害，第一片銑刀片就是他做的
% o. F$ f2 R/ z1 i  U" o 各位朋友 謝謝

養(yǎng)豬東籬下

Widia，中文名威迪亞，是德國(guó)非常著名的刀具生產(chǎn)商。該公司早年被肯納收購(gòu)。以下文字我是從互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制過(guò)來(lái)的：

: p: Z: C( `( n圖1 2010年3月，WIDIA產(chǎn)品長(zhǎng)安展示廳開(kāi)幕，它擁有獨(dú)立的姿態(tài)、完整的解決方案、新人的熱情，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)全面鋪開(kāi)

　　2009年10月，肯納集團(tuán)宣布把該公司現(xiàn)今所有的金屬切削工具品牌和加工系統(tǒng)品牌劃歸到兩個(gè)組合：WIDIA Products Group（威迪亞產(chǎn)品集團(tuán)）和肯納 Products Group（肯納產(chǎn)品集團(tuán)），這一內(nèi)部決策被業(yè)界認(rèn)定為威迪亞品牌強(qiáng)勢(shì)回歸。但如果僅僅把這種行為看作是一個(gè)品牌的重生似乎太過(guò)表象，雙品牌戰(zhàn)略更深地意味著肯納集團(tuán)將市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)，用互補(bǔ)和博弈的方式獲得刀具市場(chǎng)中高端領(lǐng)域的領(lǐng)先位置。換句話(huà)說(shuō)，用戶(hù)各種層次的需求將能得到滿(mǎn)足，服務(wù)將更貼切。
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( d+ S: `+ H, y6 w! n5 q% n# X　　認(rèn)識(shí)WIDIA威迪亞
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" }4 _4 [9 c2 y　　威迪亞享有世界上硬質(zhì)合金刀具創(chuàng)始人的榮譽(yù)，那焊接了像金剛石一樣硬的燒結(jié)切削刀片的工具在85年前曾掀起了切削加工界的一場(chǎng)革命，時(shí)至今日，硬質(zhì)合金刀具依然是市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展的主流。威迪亞繼續(xù)保持著在技術(shù)研究方面的領(lǐng)先性，以及應(yīng)用方面的探索性，它曾經(jīng)在汽車(chē)曲軸市場(chǎng)獲得超過(guò)40%占有率的輝煌業(yè)績(jī)。但幾次被收購(gòu)的輾轉(zhuǎn)卻沒(méi)有令它的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，除了在汽車(chē)領(lǐng)域延續(xù)較高知名度外，其他領(lǐng)域的市場(chǎng)認(rèn)知日益淡漠。在肯納集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略之前，它在整個(gè)集團(tuán)中僅僅貢獻(xiàn)10% 的業(yè)務(wù)量。而現(xiàn)在，它整合了可納全套解決方案的多個(gè)品牌，業(yè)務(wù)量上升至30%，最重要的是它定位清晰，目標(biāo)明確--“為渠道合作伙伴提供威迪亞著名品牌的高性能產(chǎn)品，應(yīng)用‘易使用、易成功’產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃并為客戶(hù)提供杰出的技術(shù)支持。”威迪亞品牌全球產(chǎn)品和服務(wù)集團(tuán)副總裁 Bernie McConnell先生明確表示。

　　目前威迪亞主要包括和融合了七大品牌：威迪亞、威迪亞-Manchester、威迪亞-Hanita、威迪亞-Rubig、威迪亞-Clappdico、威迪亞-Circle以及威迪亞-Gtd。

' u/ j! a* D. H6 m8 Q　　●在通用機(jī)械制造行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)和重加工行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的威迪亞品牌。其最新的M1200系列銑刀覆蓋了90%的面銑加工領(lǐng)域，性能優(yōu)異，適用于加工各種材料，在各行業(yè)都反響良好。
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　　●在切槽加工方面擁有很好的口碑的威迪亞-Manchester； SX Ultra槽型在加工不銹鋼、鈦和鎳基合金時(shí)表現(xiàn)出色。
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　　●威迪亞-Hanita在航空航天行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)、能源行業(yè)占有優(yōu)勢(shì)；Varimill銑刀在上述領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。
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　　●一直致力于提供整體刀具的解決方案威迪亞-Rubig，在硬質(zhì)合金及PCD整體非標(biāo)刀具方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)群。
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　　●威迪亞-Clappdico主要是PCD的銑刀和孔加工刀具，常應(yīng)用于汽車(chē)行業(yè)。

% u# b+ t+ D7 J( P) b" i3 z/ e　　●威迪亞-Circle在車(chē)削小規(guī)格零件時(shí)擁有很大優(yōu)勢(shì)。

　　●威迪亞-GTD則專(zhuān)注于絲錐方面的產(chǎn)品。

5 o. {* ~2 h4 a; R" f0 C& c+ ]　　獨(dú)立且完整
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　　不同于肯納產(chǎn)品主要應(yīng)用在比較苛刻的條件下，威迪亞致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，通過(guò)完善的高性能產(chǎn)品組合，為客戶(hù)提供廣泛并適合的產(chǎn)品，并提供最卓越的技術(shù)支持。威迪亞 的客戶(hù)也可按照自己的特殊應(yīng)用需求來(lái)定制個(gè)性化的解決方案，據(jù)了解，威迪亞目前大概有30%左右的業(yè)務(wù)是定制化方案。Bernie McConnell先生進(jìn)一步解釋說(shuō)：“人們通常把客戶(hù)分成三部分，他們分別更關(guān)注性能、注重價(jià)值和關(guān)注價(jià)格。威迪亞的定位是前面兩類(lèi)，僅僅關(guān)注價(jià)格的客戶(hù)不是我們的重點(diǎn)對(duì)象，就市場(chǎng)潛力來(lái)看，我認(rèn)為威迪亞的產(chǎn)品可以覆蓋到市場(chǎng)總量的70%，因?yàn)榭霞{刀具具有最高的性能并能提供特殊材料的解決方案，關(guān)注性能的客戶(hù)是肯納的首選；威迪亞的刀具也具有很高的性能，但是擁有更廣闊的應(yīng)用范圍。”
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( y: i/ u- }% ~# K　　產(chǎn)品定位的差異也令他們?cè)阡N(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方式上具有差異。肯納主要采取的是直接銷(xiāo)售或者由能為客戶(hù)提供解決方案的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售，而威迪亞主要通過(guò)分銷(xiāo)渠道的合作伙伴。

1 [! x5 t9 @* e; X9 y　　威迪亞品牌中國(guó)區(qū)經(jīng)理方東告訴記者，目前已經(jīng)有多家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售威迪亞的產(chǎn)品。
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　　在未來(lái)的2年內(nèi)，肯納集團(tuán)將在全球范圍內(nèi)完成這兩個(gè)品牌90%的市場(chǎng)劃分工作，如果肯納的客戶(hù)需要從威迪亞的渠道商得到技術(shù)支持，他們必須采用威迪亞的產(chǎn)品和解決方案。

5 n" J( L: r8 o- M# y4 l* j　　兩個(gè)品牌相對(duì)獨(dú)立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但是合理的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)集團(tuán)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)都是有利的。 “無(wú)論在中國(guó)還是在亞太地區(qū)，肯納的發(fā)展空間還很大。公司內(nèi)部主要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做更改，盡量避免沖突；管理方面我們也會(huì)調(diào)整，系統(tǒng)化地、公平地讓經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)。在復(fù)雜的大型項(xiàng)目上，我們的設(shè)計(jì)師不同，生產(chǎn)的產(chǎn)品也都是不同的，最終的選擇權(quán)在于用戶(hù)，他們來(lái)定奪哪個(gè)產(chǎn)品更適合以及哪家經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)更充足。” 肯納飛碩金屬（上海）有限公司大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周淼財(cái)表示，“不同客戶(hù)的需求是不一樣的，我們通過(guò)這兩種途徑來(lái)為客戶(hù)創(chuàng)造最大的利益。肯納集團(tuán)開(kāi)始執(zhí)行一個(gè)五年計(jì)劃，目標(biāo)是在五年后實(shí)現(xiàn)4~5倍的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)。這其中，威迪亞將扮演更重要的角色，而且特別為中國(guó)的業(yè)務(wù)制訂了詳細(xì)計(jì)劃，今后我們的生產(chǎn)將更加貼近客戶(hù)，并提供更完善的服務(wù)。”由此可以推斷，威迪亞在天津工廠(chǎng)的本地化生產(chǎn)可能性非常大。
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/ `2 \9 q$ C& v1 U& `　　同時(shí)方東還告訴記者，像曲軸等復(fù)雜的產(chǎn)品，需要很多服務(wù)和組合刀具，過(guò)去是通過(guò)肯納一個(gè)渠道來(lái)做的，在實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略后，為保證服務(wù)水平，既有項(xiàng)目會(huì)延續(xù)下去，而新的項(xiàng)目如果是威迪亞的就由其渠道商去完成，現(xiàn)在他們已經(jīng)取得的幾個(gè)曲軸新項(xiàng)目便是如此。

　　威迪亞的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
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　　從世界上第一個(gè)碳化物可轉(zhuǎn)位刀具的專(zhuān)利到開(kāi)發(fā)世界上第一種涂層材質(zhì)，80多年來(lái)， 威迪亞廣泛用于車(chē)削、孔加工和銑削的硬質(zhì)合金刀具和可轉(zhuǎn)位刀片充分證明了自己的創(chuàng)新，憑借在開(kāi)發(fā)新切削材料、夾具刀具和刀柄系列中取得的技術(shù)進(jìn)步而使用戶(hù)切削效率不斷提高來(lái)證明自己的價(jià)值。隨著結(jié)構(gòu)零件、無(wú)屑成形刀具和完全硬質(zhì)合金毛坯供應(yīng)的不斷增長(zhǎng)，威迪亞確立了在硬質(zhì)合金應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威。
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　　現(xiàn)在，威迪亞正式推出了威迪亞 VictoryＴＭ平臺(tái)，這一性能卓越的新產(chǎn)品新平臺(tái)意味著更高的生產(chǎn)率和更低的銑削、車(chē)削及孔加工成本。Bernie McConnell先生說(shuō)：“威迪亞 Victory 產(chǎn)品制定了產(chǎn)品生產(chǎn)率提高的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品卓越的性能是我們幫助客戶(hù)削減成本，提高利潤(rùn)的關(guān)鍵。”該平臺(tái)包括了優(yōu)質(zhì)的威迪亞 M1200TM 系列端面銑刀和刀片，專(zhuān)門(mén)為鋼和鑄鐵加工應(yīng)用優(yōu)化的ＴＮ系列車(chē)削材質(zhì)，以及TOP DRILL M1TM模塊化鉆孔系統(tǒng)。
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　　以采用TOP DRILL M1TM進(jìn)行精確孔加工為例，它為用戶(hù)提供兩全其美的好處，一方面模塊化鉆孔系統(tǒng)可提高經(jīng)濟(jì)效益，另一方面又能獲得與整體硬質(zhì)合金刀具相媲美的加工性能及孔質(zhì)量。這些模塊化刀具提供通常使用整體硬質(zhì)合金鉆頭所達(dá)到的進(jìn)給量/速度和性能水平，其金屬去除率比（其他）競(jìng)爭(zhēng)性模塊化鉆頭高出50%，且刀具壽命更長(zhǎng)，孔表面質(zhì)量更高。使用不重磨刀片，能消除與使用可重磨刀片有關(guān)的物流和刀具壽命方面的難題。威迪亞 的新TOP DRILL M1 甚至可在各種苛刻應(yīng)用中代替競(jìng)爭(zhēng)者的高速鋼、鏟鉆和焊接鉆頭，其切削速度和進(jìn)給量可增加40%～50%，刀具壽命更長(zhǎng)，且孔的表面質(zhì)量更高。
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　　速度、能力和精確是威迪亞 Victory 的核心，全方位覆蓋以確保客戶(hù)的成功。Bernie McConnell先生總結(jié)說(shuō)： “威迪亞在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)很雄偉：在未來(lái)的2~3年內(nèi)至少將業(yè)務(wù)量擴(kuò)大5倍。我們?yōu)榇俗龊昧顺浞譁?zhǔn)備。”
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養(yǎng)豬東籬下

如果你想進(jìn)Widia做銷(xiāo)售或應(yīng)用，我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，你不會(huì)后悔；
如果你想試用Widia的產(chǎn)品，我也可以負(fù)責(zé)任地告訴你，你會(huì)愛(ài)不釋手。

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