緊固件行業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)

開花談

只要有機(jī)械，就離不開緊固件，這種機(jī)械基礎(chǔ)零件，在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“工業(yè)之米”。也正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)外表不起眼的行業(yè)每年卻在創(chuàng)造著巨額的收入。可以毫不夸張的說，我國(guó)的緊固件產(chǎn)量世界第一，且半數(shù)出口。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的乍暖還寒、頻繁的國(guó)際貿(mào)易摩擦和國(guó)內(nèi)小作坊的低價(jià)滲透，緊固件生產(chǎn)企業(yè)可以采用下面3種方法，走出困境，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷局面。
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1、出口、內(nèi)銷雙手抓。盡管外國(guó)針對(duì)我國(guó)緊固件的貿(mào)易訴訟較多，但是我國(guó)在全球緊固件生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)上還是無法撼動(dòng)的。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的減緩，國(guó)外市場(chǎng)必將復(fù)蘇，出口的大門又將打開。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)也在不斷增多，無論是近年來汽車工業(yè)的快速發(fā)展，還是維修工業(yè)市場(chǎng)、建筑工業(yè)、電子工業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，都在為緊固件企業(yè)創(chuàng)造著巨大的需求。另外，國(guó)家政策層面也釋放出一些利好消息，比如政府4萬億元的投資計(jì)劃，將重點(diǎn)投向鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、電力電網(wǎng)、保障性住房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，裝備制造業(yè)受益匪淺。大河有水小河滿，緊固件生產(chǎn)企業(yè)也將迎來新的戰(zhàn)略機(jī)遇。

3 s& X1 d/ J8 b2、品牌化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)的緊固件企業(yè)具有小、多、全、低四大特點(diǎn)。小就是企業(yè)的規(guī)模一般較小，因?yàn)槭袌?chǎng)需求千變?nèi)f化，“船小好調(diào)頭”，經(jīng)營(yíng)方式靈活；多就是數(shù)量多，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的緊固件企業(yè)有2200多家，每年生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品；全就是門類全，從最原始的加工方式到先進(jìn)的多工位冷鐓機(jī)，從紅打到熱處理調(diào)質(zhì)自動(dòng)生產(chǎn)線，緊固件行業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的全部產(chǎn)品、工藝。低是成本低，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都維持在一個(gè)較低的成本水平。
1 g1 @3 k9 M( G4 c0 P+ j    出口面臨貿(mào)易訴訟，內(nèi)銷面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，品牌化經(jīng)營(yíng)將是必要的選擇。要想做大做強(qiáng)，必須深入了解市場(chǎng)需求，建立高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新或工藝改進(jìn)，通過采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，不斷研究和開發(fā)適應(yīng)緊固件所需的各類材料，充分發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造值得信賴的品牌。無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，強(qiáng)而有力的品牌都是通行證，這也將大大減少營(yíng)銷成本。
   
展會(huì)化營(yíng)銷。對(duì)于制造型企業(yè)來講，不僅要造得動(dòng)，更要賣得出。市場(chǎng)唯一不變的就是變化：外貿(mào)規(guī)模有增有減，緊固件價(jià)格有漲有跌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)遇也有威脅，這都需要經(jīng)營(yíng)者不斷做出調(diào)整。目前的緊固件銷售渠道，除了專業(yè)市場(chǎng)、建立網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)定點(diǎn)采購(gòu)、代工生產(chǎn)之外，專業(yè)展會(huì)在近年來也成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。以2012上海緊固件專業(yè)展暨第三屆上海汽車緊固件展為例，
/ W# V5 h/ a& [- Z1 T# g該展會(huì)得到俄羅斯、臺(tái)灣等地參展商和采購(gòu)商的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)，眾多國(guó)際型公司和國(guó)內(nèi)緊固件實(shí)力企業(yè)都將參與。
- p; ^9 y! U" \0 C5 [    因?yàn)檫@種展會(huì)是雙向的，一方面為緊固件生產(chǎn)企業(yè)提供了了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，深入洞察采購(gòu)企業(yè)需求的機(jī)會(huì)。對(duì)于中小緊固件企業(yè)來講，與其悶頭生產(chǎn)，閉門造車，不如到此類展會(huì)上一開眼界，了解下國(guó)際市場(chǎng)的新動(dòng)向，新需求以及新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面為采購(gòu)企業(yè)提供了集中采購(gòu)，并選擇出性價(jià)比最高的產(chǎn)品的可能性，避免遭遇各種采購(gòu)陷阱。
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5 O2 R6 e! m+ e( [! T會(huì)營(yíng)銷、會(huì)采購(gòu)的企業(yè)一般比較“勢(shì)利”，能夠從大趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。相對(duì)于普通的營(yíng)銷渠道而言，大型的展會(huì)不論對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)還是采購(gòu)企業(yè)，都是值得重視的通路。