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緊固件行業發展的三大趨勢

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發表于 2012-4-28 19:36:37 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
只要有機械,就離不開緊固件,這種機械基礎零件,在業內被譽為“工業之米”。也正是因為如此,這個外表不起眼的行業每年卻在創造著巨額的收入。可以毫不夸張的說,我國的緊固件產量世界第一,且半數出口。面對國際市場的乍暖還寒、頻繁的國際貿易摩擦和國內小作坊的低價滲透,緊固件生產企業可以采用下面3種方法,走出困境,實現新的營銷局面。9 V+ d" D& V! F
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1、出口、內銷雙手抓。盡管外國針對我國緊固件的貿易訴訟較多,但是我國在全球緊固件生產的優勢上還是無法撼動的。隨著經濟危機的減緩,國外市場必將復蘇,出口的大門又將打開。同時,國內市場上的機會也在不斷增多,無論是近年來汽車工業的快速發展,還是維修工業市場、建筑工業、電子工業的持續增長,都在為緊固件企業創造著巨大的需求。另外,國家政策層面也釋放出一些利好消息,比如政府4萬億元的投資計劃,將重點投向鐵路、公路、機場、電力電網、保障性住房基礎設施建設,裝備制造業受益匪淺。大河有水小河滿,緊固件生產企業也將迎來新的戰略機遇。" f: L' h  Y, S# a2 x2 I
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2、品牌化經營。我國的緊固件企業具有小、多、全、低四大特點。小就是企業的規模一般較小,因為市場需求千變萬化,“船小好調頭”,經營方式靈活;多就是數量多,經統計,我國的緊固件企業有2200多家,每年生產出大量的產品;全就是門類全,從最原始的加工方式到先進的多工位冷鐓機,從紅打到熱處理調質自動生產線,緊固件行業幾乎涵蓋了整個產業的全部產品、工藝。低是成本低,從設計到生產,都維持在一個較低的成本水平。1 ~) j# Z& O' S
    出口面臨貿易訴訟,內銷面臨激烈競爭,要想實現持續發展,品牌化經營將是必要的選擇。要想做大做強,必須深入了解市場需求,建立高素質的科研隊伍,加強技術創新或工藝改進,通過采用國內外先進設備和技術,不斷研究和開發適應緊固件所需的各類材料,充分發揮自身的產品優勢,打造值得信賴的品牌。無論在國內還是國外,強而有力的品牌都是通行證,這也將大大減少營銷成本。: v  O' n7 L( b0 r5 n2 Q  ]
   
" j/ {  T, M/ y# w5 L展會化營銷。對于制造型企業來講,不僅要造得動,更要賣得出。市場唯一不變的就是變化:外貿規模有增有減,緊固件價格有漲有跌,國內市場有機遇也有威脅,這都需要經營者不斷做出調整。目前的緊固件銷售渠道,除了專業市場、建立網點、企業定點采購、代工生產之外,專業展會在近年來也成為行業發展的風向標。以2012上海緊固件專業展暨第三屆上海汽車緊固件展為例,5 s  r% G* K2 I3 f* v2 w0 i; `
該展會得到俄羅斯、臺灣等地參展商和采購商的認可和高度評價,眾多國際型公司和國內緊固件實力企業都將參與。$ [8 |! E: t* K
    因為這種展會是雙向的,一方面為緊固件生產企業提供了了解行業發展現狀,深入洞察采購企業需求的機會。對于中小緊固件企業來講,與其悶頭生產,閉門造車,不如到此類展會上一開眼界,了解下國際市場的新動向,新需求以及新的技術標準;另一方面為采購企業提供了集中采購,并選擇出性價比最高的產品的可能性,避免遭遇各種采購陷阱。$ @0 T; u! c2 O: z
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會營銷、會采購的企業一般比較“勢利”,能夠從大趨勢中發現機會。相對于普通的營銷渠道而言,大型的展會不論對于生產企業還是采購企業,都是值得重視的通路。$ `) s* `2 `; w7 X! C2 A2 _( [
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