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緊固件行業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)

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發(fā)表于 2012-4-28 19:36:37 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
只要有機(jī)械,就離不開緊固件,這種機(jī)械基礎(chǔ)零件,在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“工業(yè)之米”。也正是因?yàn)槿绱耍@個(gè)外表不起眼的行業(yè)每年卻在創(chuàng)造著巨額的收入。可以毫不夸張的說,我國(guó)的緊固件產(chǎn)量世界第一,且半數(shù)出口。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的乍暖還寒、頻繁的國(guó)際貿(mào)易摩擦和國(guó)內(nèi)小作坊的低價(jià)滲透,緊固件生產(chǎn)企業(yè)可以采用下面3種方法,走出困境,實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷局面。
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1、出口、內(nèi)銷雙手抓。盡管外國(guó)針對(duì)我國(guó)緊固件的貿(mào)易訴訟較多,但是我國(guó)在全球緊固件生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)上還是無法撼動(dòng)的。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的減緩,國(guó)外市場(chǎng)必將復(fù)蘇,出口的大門又將打開。同時(shí),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)也在不斷增多,無論是近年來汽車工業(yè)的快速發(fā)展,還是維修工業(yè)市場(chǎng)、建筑工業(yè)、電子工業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),都在為緊固件企業(yè)創(chuàng)造著巨大的需求。另外,國(guó)家政策層面也釋放出一些利好消息,比如政府4萬億元的投資計(jì)劃,將重點(diǎn)投向鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、電力電網(wǎng)、保障性住房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),裝備制造業(yè)受益匪淺。大河有水小河滿,緊固件生產(chǎn)企業(yè)也將迎來新的戰(zhàn)略機(jī)遇。6 T: H! t! H1 u9 x# B( o

3 s& X1 d/ J8 b2、品牌化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)的緊固件企業(yè)具有小、多、全、低四大特點(diǎn)。小就是企業(yè)的規(guī)模一般較小,因?yàn)槭袌?chǎng)需求千變?nèi)f化,“船小好調(diào)頭”,經(jīng)營(yíng)方式靈活;多就是數(shù)量多,經(jīng)統(tǒng)計(jì),我國(guó)的緊固件企業(yè)有2200多家,每年生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品;全就是門類全,從最原始的加工方式到先進(jìn)的多工位冷鐓機(jī),從紅打到熱處理調(diào)質(zhì)自動(dòng)生產(chǎn)線,緊固件行業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的全部產(chǎn)品、工藝。低是成本低,從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),都維持在一個(gè)較低的成本水平。
1 g1 @3 k9 M( G4 c0 P+ j    出口面臨貿(mào)易訴訟,內(nèi)銷面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,品牌化經(jīng)營(yíng)將是必要的選擇。要想做大做強(qiáng),必須深入了解市場(chǎng)需求,建立高素質(zhì)的科研隊(duì)伍,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新或工藝改進(jìn),通過采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù),不斷研究和開發(fā)適應(yīng)緊固件所需的各類材料,充分發(fā)揮自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),打造值得信賴的品牌。無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,強(qiáng)而有力的品牌都是通行證,這也將大大減少營(yíng)銷成本。2 d2 U+ m" j- E8 b4 q3 o
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展會(huì)化營(yíng)銷。對(duì)于制造型企業(yè)來講,不僅要造得動(dòng),更要賣得出。市場(chǎng)唯一不變的就是變化:外貿(mào)規(guī)模有增有減,緊固件價(jià)格有漲有跌,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)遇也有威脅,這都需要經(jīng)營(yíng)者不斷做出調(diào)整。目前的緊固件銷售渠道,除了專業(yè)市場(chǎng)、建立網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)定點(diǎn)采購(gòu)、代工生產(chǎn)之外,專業(yè)展會(huì)在近年來也成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。以2012上海緊固件專業(yè)展暨第三屆上海汽車緊固件展為例,
/ W# V5 h/ a& [- Z1 T# g該展會(huì)得到俄羅斯、臺(tái)灣等地參展商和采購(gòu)商的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià),眾多國(guó)際型公司和國(guó)內(nèi)緊固件實(shí)力企業(yè)都將參與。
- p; ^9 y! U" \0 C5 [    因?yàn)檫@種展會(huì)是雙向的,一方面為緊固件生產(chǎn)企業(yè)提供了了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,深入洞察采購(gòu)企業(yè)需求的機(jī)會(huì)。對(duì)于中小緊固件企業(yè)來講,與其悶頭生產(chǎn),閉門造車,不如到此類展會(huì)上一開眼界,了解下國(guó)際市場(chǎng)的新動(dòng)向,新需求以及新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);另一方面為采購(gòu)企業(yè)提供了集中采購(gòu),并選擇出性價(jià)比最高的產(chǎn)品的可能性,避免遭遇各種采購(gòu)陷阱。
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5 O2 R6 e! m+ e( [! T會(huì)營(yíng)銷、會(huì)采購(gòu)的企業(yè)一般比較“勢(shì)利”,能夠從大趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。相對(duì)于普通的營(yíng)銷渠道而言,大型的展會(huì)不論對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)還是采購(gòu)企業(yè),都是值得重視的通路。! ^6 Q' n5 }& u9 U( x  ^
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