緊固件行業發展的三大趨勢

開花談

只要有機械，就離不開緊固件，這種機械基礎零件，在業內被譽為“工業之米”。也正是因為如此，這個外表不起眼的行業每年卻在創造著巨額的收入。可以毫不夸張的說，我國的緊固件產量世界第一，且半數出口。面對國際市場的乍暖還寒、頻繁的國際貿易摩擦和國內小作坊的低價滲透，緊固件生產企業可以采用下面3種方法，走出困境，實現新的營銷局面。

' u# x; B- R2 M. e0 Y: c+ F5 P1、出口、內銷雙手抓。盡管外國針對我國緊固件的貿易訴訟較多，但是我國在全球緊固件生產的優勢上還是無法撼動的。隨著經濟危機的減緩，國外市場必將復蘇，出口的大門又將打開。同時，國內市場上的機會也在不斷增多，無論是近年來汽車工業的快速發展，還是維修工業市場、建筑工業、電子工業的持續增長，都在為緊固件企業創造著巨大的需求。另外，國家政策層面也釋放出一些利好消息，比如政府4萬億元的投資計劃，將重點投向鐵路、公路、機場、電力電網、保障性住房基礎設施建設，裝備制造業受益匪淺。大河有水小河滿，緊固件生產企業也將迎來新的戰略機遇。

2、品牌化經營。我國的緊固件企業具有小、多、全、低四大特點。小就是企業的規模一般較小，因為市場需求千變萬化，“船小好調頭”，經營方式靈活；多就是數量多，經統計，我國的緊固件企業有2200多家，每年生產出大量的產品；全就是門類全，從最原始的加工方式到先進的多工位冷鐓機，從紅打到熱處理調質自動生產線，緊固件行業幾乎涵蓋了整個產業的全部產品、工藝。低是成本低，從設計到生產，都維持在一個較低的成本水平。
    出口面臨貿易訴訟，內銷面臨激烈競爭，要想實現持續發展，品牌化經營將是必要的選擇。要想做大做強，必須深入了解市場需求，建立高素質的科研隊伍，加強技術創新或工藝改進，通過采用國內外先進設備和技術，不斷研究和開發適應緊固件所需的各類材料，充分發揮自身的產品優勢，打造值得信賴的品牌。無論在國內還是國外，強而有力的品牌都是通行證，這也將大大減少營銷成本。
   
展會化營銷。對于制造型企業來講，不僅要造得動，更要賣得出。市場唯一不變的就是變化：外貿規模有增有減，緊固件價格有漲有跌，國內市場有機遇也有威脅，這都需要經營者不斷做出調整。目前的緊固件銷售渠道，除了專業市場、建立網點、企業定點采購、代工生產之外，專業展會在近年來也成為行業發展的風向標。以2012上海緊固件專業展暨第三屆上海汽車緊固件展為例，
3 j2 |- s4 Q7 H) k該展會得到俄羅斯、臺灣等地參展商和采購商的認可和高度評價，眾多國際型公司和國內緊固件實力企業都將參與。
' x+ @4 B: ^9 q6 x; n    因為這種展會是雙向的，一方面為緊固件生產企業提供了了解行業發展現狀，深入洞察采購企業需求的機會。對于中小緊固件企業來講，與其悶頭生產，閉門造車，不如到此類展會上一開眼界，了解下國際市場的新動向，新需求以及新的技術標準；另一方面為采購企業提供了集中采購，并選擇出性價比最高的產品的可能性，避免遭遇各種采購陷阱。

, {/ L" U4 X5 u1 h* _會營銷、會采購的企業一般比較“勢利”，能夠從大趨勢中發現機會。相對于普通的營銷渠道而言，大型的展會不論對于生產企業還是采購企業，都是值得重視的通路。