做銷售工作，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購(gòu)員？

kokoxu

畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了，不管怎樣，采購(gòu)都是在價(jià)格環(huán)節(jié)為關(guān)鍵，當(dāng)然技術(shù)型的采購(gòu)，決定權(quán)就更大了！

Mr.BāoZǐ

沒有固定的模式,主要還是得看客戶的強(qiáng)勢(shì)一方是誰(shuí).現(xiàn)在很多工廠都很多貓膩,采購(gòu)\技術(shù)都在為利益角力,采購(gòu)買回來(lái)的東西,技術(shù)沒得到相應(yīng)的重視,就撂一句話:出了問題你負(fù)責(zé)?采購(gòu)一般都得弱下來(lái);技術(shù)決定了的東西,采購(gòu)不按技術(shù)指定的去做,而是通知另一家能做到同樣品質(zhì)的去備貨,貨期快到了再去催技術(shù)指定的那一定去要現(xiàn)貨,最后,技術(shù)還是沒轍,誰(shuí)叫你指定的沒現(xiàn)貨?誤了客戶的交期你技術(shù)負(fù)責(zé)?這一類公司最難搞.
廢話多了,一般正常的講,機(jī)械行業(yè)里面,還是技術(shù)更為強(qiáng)勢(shì),擺平技術(shù),再適當(dāng)?shù)钠胶庖幌虏少?gòu),那是最好的,畢竟,就算前面采購(gòu)不搞小動(dòng)作,但采購(gòu)可以在你結(jié)款這一塊讓你糾結(jié)死.

白石道人

見機(jī)行事,看每個(gè)單位誰(shuí)說了算

McDull

                         雙   管   齊   下

kaikai0546

冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
  T" x3 n2 p! o' `在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說了算，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán)，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

這個(gè)觀點(diǎn)同意
0 F& `: o3 `: f2 U+ T7 Q! v

但是無(wú)論怎樣，都必須搞定采購(gòu)，采購(gòu)不爽在某些方面貶低下這個(gè)廠家還是可以的
0 A! _% b5 \. v

kaikai0546

kokoxu 發(fā)表于 2012-4-14 15:18
畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了，不管怎樣，采購(gòu)都是在 ...

我想做技術(shù)性采購(gòu)
$ t) Z; k& k8 G) w* d# X怎樣才能做好？
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lchen329

技術(shù)人員比較重要，他們也可以要求哪家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，如果你和技術(shù)人員很熟及時(shí)溝通，你會(huì)知道這個(gè)東西的關(guān)鍵在那里。首先是公司合作的供應(yīng)商。