是銷售人員不專業還是我不了解行情

hawk23

gl198410 發表于 2012-4-9 11:57
深有同感。國內和國外還是有很大差距的。

/ k3 P- ^3 T9 }5 ^還有一個很搞笑的例子
7 c3 L+ p0 G. p9 h7 C, }. E3 w1 |以前我們總工買的一個機床在保修期內出問題了
就打電話到原廠去反應
1 s2 h7 \, y! O' t1 L3 C1 A這個原廠是一家國企
接電話的是一個女的
4 |8 Q  K7 Y; B4 i) [  a0 N; t我們總工說完了情況之后
6 @/ h5 L& r8 r; C  V! G: X5 }那女的就說，那個地區有銷售，你打到我這里做什么，你找那個地區的銷售去
然后就把電話掛了
總工一臉木青+無語
: t, Q6 C1 U, u& ?……………………
% s- j& ~' J! H' V* D9 b

何錦詩

稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
您自己應該先看圖冊，再去詢價；并說清楚自己的工況，人家了解清楚了。就會來當面和你說。
大俠還沒碰見festo的銷售，他媽的；你愛買不買，別煩老子。

hawk23

何錦詩 發表于 2012-4-9 12:10
稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
  G' x7 A9 S0 [) N! K& \您自己應該先看圖冊，再去詢 ...

# U9 o6 L* \8 W  Y6 m4 Z5 D; R6 H. @你說的產品圖冊只是有一定規模的公司才會有的
7 }* a# t5 l2 M4 U很多像中發里的那些小公司怎么會有自己的產品圖冊
標準產品當然是要先卡圖冊了

Festo的銷售還好吧
我們也買Festo的東西
感覺態度也挺好的
最開始我申請產品樣本
很快就寄過來了
6 f; n' ]0 L: @而且后面合作得也一直挺好的
! q  G; H4 w: D3 u不知道你是接觸的哪里的Festo

zjnyxhlove

既然是這些小部件，那干嗎不找大點的供應商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術部人員的電話，跟他聯系，然后這樣才能說的出來，銷售的，只管銷售，你問銷售技術問題，那不是相當于白問的。

hawk23

zjnyxhlove 發表于 2012-4-9 15:31
既然是這些小部件，那干嗎不找大點的供應商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術 ...

/ _8 B/ X4 S8 U呵呵，成本問題嘛
各位都應該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價格差別是多少

舟航

只有兩種情況，一個人家太牛，沒空陪你這樣的菜鳥玩；二是他們整體太菜，管理不行，國內很多這樣的單位，不行吧，還特橫！

舟航

像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。

# q" R. }, F  n( `但要說態度好的，還是那些那些剛殺入市場的大單位，服務周到，電話過去，基本24小時之內有反饋。當然，你的上量。當然，量上去了，什么問題都不是問題，哈哈，一堆的人找你，哈哈，選型，一堆選擇供你選擇。
2 Y7 U% \1 S- I( A
當然，你也得有做事情的誠意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就這樣，要個傳感器，好幾家的銷售時不時給你電話，給你推薦，你不會，帶上技術支持，幫你選。當然，還得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 發表于 2012-4-9 18:07
' l1 Z, S, ^: y$ F4 I4 \( R( r5 M像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。
...

2 u; g& i: I& N3 K; Y# k是啊，施克和山武的都來了好幾回了
只是價格太高
實在不敢買
, K5 x' |3 a2 c6 z8 M

hawk23

hawk23 發表于 2012-4-9 12:04
還有一個很搞笑的例子
/ P1 b! W$ Q' A% P0 ?+ H8 R以前我們總工買的一個機床在保修期內出問題了
就打電話到原廠去反應

( v/ [9 C2 i1 r+ {! }關鍵是那個地區的銷售也是剛安排過去的
: b3 Z2 X' Y3 e1 a4 D以前那個地區都沒有銷售
鬼才知道什么時候安排個銷售過去了
以前買的時候直接和原廠聯系的

tianqilq

賣東西難 買東西也不容易啊