采購與銷售的怪現象

成形極限

phophy 發表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

沒錯。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多

itwotwo

今生無悔 發表于 2012-3-18 03:32
+ L# Y; r+ ~1 `4 B2 k% Y后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

! `7 B; |, N* ^7 h3 [9 H6 f( h: }, S2 Q* o不一定是代理成交了，他們有個很大的單子，就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了。因為那東西也是我們獨家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

itwotwo

phophy 發表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

+ ?* a! l. ~. ?& q$ O0 Q5 b+ u做非標的吧？我們沒把某些地區劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢，而且投入搞關系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國特色
！！！！！！！！
7 h) _. }5 L5 k0 ]一般有采購都是選 最低價

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。

itwotwo

白石道人 發表于 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

& p1 F/ v, ~+ M你回復太快了吧？現在不是她不肯買，是我不肯賣。
* O8 ^5 ?, |5 a) [7 s

datafield

價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產品。

itwotwo

datafield 發表于 2012-3-18 21:10
6 ~: `# r3 I: b2 A( Q價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產品。

; f6 }3 g1 b' z# e# r' ]. c- g( V7 l大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細看。
代理他的單子沒報備的，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價導致他們買不到東西。
: k0 E! u3 x* a! k7 s& P; q( g

machine_益點

情況是：客戶給廠家打電話報了很低的價格，沒買。然后繼續詢價，詢到代理商那里，代理商報了高價，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧？廠家價比你便宜那么多。  當然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項目呢，其中就有你們產品，麻煩遇到詢價的報高點，不然被大客戶發現不整個項目都不好搞了。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價客戶，換種方式讓你價格報高點。）
         有點繞。。。

xiaoyetongxu

詢價保護，區域保護。等等，一般都會有做備案，只能說你公司管理混亂。