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樓主: itwotwo

采購與銷售的怪現象

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11#
發表于 2012-3-18 08:22:19 | 只看該作者
phophy 發表于 2012-3-17 23:41
6 a1 o$ u$ E5 v$ g; P5 g% {' ]4 e你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報價。

2 P7 a8 [8 d' U3 o3 ]- y沒錯。不過銷售都是拿提成,就瞎搞的多,看客殺雞的多
12#
 樓主| 發表于 2012-3-18 12:14:04 | 只看該作者
今生無悔 發表于 2012-3-18 03:32 - W4 P/ r$ O& r, O5 C. j
后來代理成交了嗎?有些代理亂來的
' I7 O& {! r4 s# t/ d+ Y
不一定是代理成交了,他們有個很大的單子,就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了。因為那東西也是我們獨家,不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。
13#
 樓主| 發表于 2012-3-18 12:16:30 | 只看該作者
phophy 發表于 2012-3-17 23:41 # |: l7 y3 z1 m% z
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報價。
' m5 t3 J0 ~% M  l  N( ?" ^
做非標的吧?我們沒把某些地區劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢,而且投入搞關系的錢也很多的。
14#
發表于 2012-3-18 14:35:20 | 只看該作者
又具中國特色9 {& L7 p8 r0 J; K! x7 S
!!!!!!!!
( ?$ i  v$ e3 M' M3 e一般有采購都是選 最低價

點評

我現在覺得是采購的問題。  發表于 2012-3-18 15:13
15#
發表于 2012-3-18 17:17:34 | 只看該作者
代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷售模式!你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。
16#
 樓主| 發表于 2012-3-18 17:44:14 | 只看該作者
白石道人 發表于 2012-3-18 17:17
0 F( o7 B$ }$ j/ G  W) v. ]代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷 ...
$ c2 [2 f3 X" y! \, R$ ]( d
你回復太快了吧?現在不是她不肯買,是我不肯賣。* J- Q* D8 ]: U: L8 B
17#
發表于 2012-3-18 21:10:33 | 只看該作者
價格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個產品。
18#
 樓主| 發表于 2012-3-18 21:38:29 | 只看該作者
datafield 發表于 2012-3-18 21:10
, \6 T  ?* B% a$ V7 \0 w: q  j價格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個產品。
: k/ F# V, X. \1 \  J5 i+ B$ i
大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細看。9 s/ ^0 N; N3 V* \; D
代理他的單子沒報備的,是他們沒給我們溝通好,賣了也就賣了,只是那邊的采購到處詢價導致他們買不到東西。
- B2 F. o6 d* ]  ^" `) n* d$ b
19#
發表于 2012-3-18 23:02:33 | 只看該作者
情況是:客戶給廠家打電話報了很低的價格,沒買。然后繼續詢價,詢到代理商那里,代理商報了高價,然后客戶跟代理商說:你丫的瘋了吧?廠家價比你便宜那么多。  當然代理商不樂意了打電話給廠里說:兄弟啊,咱公司最近在搞一大項目呢,其中就有你們產品,麻煩遇到詢價的報高點,不然被大客戶發現不整個項目都不好搞了。  (還有種情況是,代理商想做你這詢價客戶,換種方式讓你價格報高點。)
; |  d' Q, F/ w7 `3 q         有點繞。。。

點評

高人呀!我想10有89就像你說的。不過這是個小通用件,做不做無所謂。沒人在乎它。  發表于 2012-3-19 08:43
20#
發表于 2012-3-18 23:57:31 | 只看該作者
詢價保護,區域保護。等等,一般都會有做備案,只能說你公司管理混亂。

點評

非標的話會這樣,被詢這個產品在價目單上,別人報價的時候也沒備案,比較正常吧。  發表于 2012-3-19 08:44
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