采購與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。

" s5 {& T& G0 K' k1 ?沒錯(cuò)。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多

itwotwo

今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

; {( P5 n6 J/ B1 u) z不一定是代理成交了，他們有個(gè)很大的單子，就是說寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
  i1 s6 ~" _" c4 S6 Y, D- G% t- i你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。

做非標(biāo)的吧？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價(jià)格體系。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨嶅X，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國特色
！！！！！！！！
一般有采購都是選 最低價(jià)

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動(dòng)力。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

/ V9 Y% [' I4 U0 ?, p# t你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣。

datafield

價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
5 V- B) x0 }+ C. X) ]% E! f價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

7 @" U3 g  v! m5 k大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細(xì)看。
$ f) O, W# V5 M6 ]# O- [9 W代理他的單子沒報(bào)備的，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西。

machine_益點(diǎn)

情況是：客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格，沒買。然后繼續(xù)詢價(jià)，詢到代理商那里，代理商報(bào)了高價(jià)，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧？廠家價(jià)比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn)，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價(jià)客戶，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn)。）
         有點(diǎn)繞。。。

xiaoyetongxu

詢價(jià)保護(hù)，區(qū)域保護(hù)。等等，一般都會(huì)有做備案，只能說你公司管理混亂。