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樓主: itwotwo

采購與銷售的怪現象

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11#
發(fā)表于 2012-3-18 08:22:19 | 只看該作者
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 0 }5 l) e/ t! A5 R( L
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報價。
3 T4 S: G5 u6 g! G
沒錯。不過銷售都是拿提成,就瞎搞的多,看客殺雞的多
12#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 12:14:04 | 只看該作者
今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
$ m  R* H9 [" X7 [7 A' S  H4 S后來代理成交了嗎?有些代理亂來的

! R1 g. a( H8 p$ K# T不一定是代理成交了,他們有個很大的單子,就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了。因為那東西也是我們獨家,不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。
13#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 12:16:30 | 只看該作者
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
* i' i/ c5 F! |4 g) l, R" h8 c3 z你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報價。
$ j4 l7 t3 U! c6 _! x/ e. D
做非標的吧?我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢,而且投入搞關系的錢也很多的。
14#
發(fā)表于 2012-3-18 14:35:20 | 只看該作者
又具中國特色# U4 I' v$ L! J9 z
!!!!?。。。?br /> , F# A  T, G- J0 U) m, K一般有采購都是選 最低價

點評

我現在覺得是采購的問題。  發(fā)表于 2012-3-18 15:13
15#
發(fā)表于 2012-3-18 17:17:34 | 只看該作者
代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷售模式!你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。
16#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 17:44:14 | 只看該作者
白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17 - j$ m0 `. M" c2 O5 b" E+ }/ L; w
代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷 ...

3 B$ y+ @6 _; ^/ L7 |你回復太快了吧?現在不是她不肯買,是我不肯賣。9 p' t; V$ o4 S2 a) L; d' Z, g
17#
發(fā)表于 2012-3-18 21:10:33 | 只看該作者
價格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個產品。
18#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 21:38:29 | 只看該作者
datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
1 w6 ?: x+ w8 k: d7 J# E  ^/ @) `價格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個產品。

  f3 ?/ f9 P  a' K大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細看。
* D% T. X9 }% p9 U" O代理他的單子沒報備的,是他們沒給我們溝通好,賣了也就賣了,只是那邊的采購到處詢價導致他們買不到東西。% X* ?# e+ C# q9 a1 W* r
19#
發(fā)表于 2012-3-18 23:02:33 | 只看該作者
情況是:客戶給廠家打電話報了很低的價格,沒買。然后繼續(xù)詢價,詢到代理商那里,代理商報了高價,然后客戶跟代理商說:你丫的瘋了吧?廠家價比你便宜那么多。  當然代理商不樂意了打電話給廠里說:兄弟啊,咱公司最近在搞一大項目呢,其中就有你們產品,麻煩遇到詢價的報高點,不然被大客戶發(fā)現不整個項目都不好搞了。  (還有種情況是,代理商想做你這詢價客戶,換種方式讓你價格報高點。)8 [9 T! o/ j# N  f
         有點繞。。。

點評

高人呀!我想10有89就像你說的。不過這是個小通用件,做不做無所謂。沒人在乎它。  發(fā)表于 2012-3-19 08:43
20#
發(fā)表于 2012-3-18 23:57:31 | 只看該作者
詢價保護,區(qū)域保護。等等,一般都會有做備案,只能說你公司管理混亂。

點評

非標的話會這樣,被詢這個產品在價目單上,別人報價的時候也沒備案,比較正常吧。  發(fā)表于 2012-3-19 08:44
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