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樓主: itwotwo

采購與銷售的怪現(xiàn)象

[復(fù)制鏈接]
11#
發(fā)表于 2012-3-18 08:22:19 | 只看該作者
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 ; u0 {+ T& X/ `( @$ N' w# H
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。

" s5 {& T& G0 K' k1 ?沒錯(cuò)。不過銷售都是拿提成,就瞎搞的多,看客殺雞的多
12#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 12:14:04 | 只看該作者
今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32 " v) ]/ I6 I6 Q
后來代理成交了嗎?有些代理亂來的

; {( P5 n6 J/ B1 u) z不一定是代理成交了,他們有個(gè)很大的單子,就是說寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家,不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。
13#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 12:16:30 | 只看該作者
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
  i1 s6 ~" _" c4 S6 Y, D- G% t- i你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。
1 b0 a  X0 _; q
做非標(biāo)的吧?我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價(jià)格體系。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨嶅X,而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。
14#
發(fā)表于 2012-3-18 14:35:20 | 只看該作者
又具中國特色, ~; D$ `4 D% n$ D- J, U
!!!!!!!!8 R( S; s1 y; q- W, `7 S/ W
一般有采購都是選 最低價(jià)

點(diǎn)評(píng)

我現(xiàn)在覺得是采購的問題。  發(fā)表于 2012-3-18 15:13
15#
發(fā)表于 2012-3-18 17:17:34 | 只看該作者
代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷售模式!你們工廠銷售沒有提成就沒有動(dòng)力。
16#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 17:44:14 | 只看該作者
白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17 ( c1 G+ a1 x3 H* ~
代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷 ...

/ V9 Y% [' I4 U0 ?, p# t你回復(fù)太快了吧?現(xiàn)在不是她不肯買,是我不肯賣。! b+ U4 Q+ \: E! f2 ]6 @, j4 h) w/ J
17#
發(fā)表于 2012-3-18 21:10:33 | 只看該作者
價(jià)格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。
18#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-18 21:38:29 | 只看該作者
datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
5 V- B) x0 }+ C. X) ]% E! f價(jià)格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

7 @" U3 g  v! m5 k大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細(xì)看。
$ f) O, W# V5 M6 ]# O- [9 W代理他的單子沒報(bào)備的,是他們沒給我們溝通好,賣了也就賣了,只是那邊的采購到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西。: `8 V* ~8 H$ `" j
19#
發(fā)表于 2012-3-18 23:02:33 | 只看該作者
情況是:客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格,沒買。然后繼續(xù)詢價(jià),詢到代理商那里,代理商報(bào)了高價(jià),然后客戶跟代理商說:你丫的瘋了吧?廠家價(jià)比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說:兄弟啊,咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢,其中就有你們產(chǎn)品,麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn),不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了。  (還有種情況是,代理商想做你這詢價(jià)客戶,換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn)。)) C" F5 I" L4 h9 ~8 B6 H! K
         有點(diǎn)繞。。。

點(diǎn)評(píng)

高人呀!我想10有89就像你說的。不過這是個(gè)小通用件,做不做無所謂。沒人在乎它。  發(fā)表于 2012-3-19 08:43
20#
發(fā)表于 2012-3-18 23:57:31 | 只看該作者
詢價(jià)保護(hù),區(qū)域保護(hù)。等等,一般都會(huì)有做備案,只能說你公司管理混亂。

點(diǎn)評(píng)

非標(biāo)的話會(huì)這樣,被詢這個(gè)產(chǎn)品在價(jià)目單上,別人報(bào)價(jià)的時(shí)候也沒備案,比較正常吧。  發(fā)表于 2012-3-19 08:44

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