怎么對同一個客戶增加拜訪機會？

馬利劍

自已有這種感覺，一個供應商的產品質量不錯，價格還可以，私下關系也不錯。別的供應商打電話來基本是推掉的。光靠打電話是不行的，得找機會接觸，彼此熟悉，局面慢慢就會打開的。參考意見

lx2894

不賣產品賣方案    所謂方案不光是有關產品的方案 還有“人”的方案

605654049

馬利劍 發表于 2012-3-29 16:09
自已有這種感覺，一個供應商的產品質量不錯，價格還可以，私下關系也不錯。別的供應商打電話來基本是推掉的 ...

- e+ w# w5 ]( R# ]謝謝這位兄弟，我是按照這樣做的，

xiaoyetongxu

這屬于搶資源，不屬于新開發。先要弄清楚你競爭對其手，即現在供應商和客戶的利益關系。再想辦法。

華希螺桿

還希望和各位大俠多多學習{:soso_e100:}

燕客

做生意真講緣份, 托關係找人認識比打電話有效得多. 除非對方供應商剛犯了個大錯誤而能使你有機會乘虛而入. 不過, 好端端合作開的, 一般沒必要冒險轉新的供應商, 除非有特別理由

hnwj999

1.在不熟悉的情況下，電話預約基本上都會被拒絕，這是常理啊。
2.人家也許可能很忙，或者身價很高，你說想見就想見的嗎。這個要理解。
3.干嗎不試試迂回啊，先找相關部門的。或直接打到辦公室，聊到誰就是誰。
4.直接上門拜訪，一般上午9:30分后，星期一早上一般不拜訪，基本上都在開會。

風中尋路

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一眾機電

小鼠大膽 發表于 2012-3-15 15:06
朋友是從陌生到熟悉，是有個過程的，大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
如果是生 ...

講的非常好，句句扣人心弦，{:soso_e100:}

492050068

人脈資源是自己慢慢積累的，向你說的這種客戶，就是和別人有固定的長時間的業務往來，肯定不會輕易的給別人。不過沒關系，萬事開頭難，每個人都有自己獨立的一套經營手段，也可能你的這套經營手段別人不太感興趣，慢慢來吧，這個也是和機遇有一定關系的，說不定你今天就和一個客戶有了固定的業務往來