親歷失敗：創業創（撞）墻上了

everfree

最近閑下來了，因為合作的項目中止了。回顧一下，莫名其妙，恍然如夢。

, h$ l- H+ V  i$ |% ~) Y今年初，附近地區一位私企老板通過親戚找到我，希望給他上個產品。
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, {7 S. C  l/ {5 I! C, M0 y  T接觸一下，感覺對方很有誠意，有一定實力，做金屬結構件為主，干些委托加工業務，苦于沒有自己產品，受委托方擺布，業務波動太大。

新建的大廠房空著，還有剛從國營大廠挖來的總經理。經過幾番交流，從產品到合作方式，基本達成共識，氣氛是和諧的，想法是一致的，呵呵。
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于是就根據自己熟悉的產品和業務資源，做了個產品項目方案，雙方訂好意向，我方負責產品、技術、市場，對方負責投資、生產，股份他七我三。將來項目就建在空著的新車間里。

于是分頭行動，對方去申請立項、辦理公司執照，聯系購置設備；我方就聯系客戶，確定產品型號，開始設計。這時，白天上班，只能晚上回家設計，確實累得不輕，不過也樂在其中。因為感到要有自己事業了，能不高興嗎？

0 U- e& P1 h- w# m9 r一個多月時間轉眼就過，第一個產品的全套設計圖完成、交付，那邊公司也注冊好了，開始試制樣品。前景一片光明，呵呵。
) y* b9 R& ?9 }, L6 `這時對方提出調整投資步驟，先不上設備，先利用本廠現有條件和外協，所有工作先從本廠走，待拿到訂單，再上設備、招人、分立。雖然這個變化挺突然，也肯定與原規劃方案偏離較大，肯定會耽誤投產和市場開拓，但考慮到對方資金不寬裕（正在鬧經濟糾紛），為了合作下去，就同意了。
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7 X6 d8 A, v# I& R$ l+ U隨后，辭職，赴當地駐扎。。。。。。
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! M6 R9 I- i; D8 N- w* S接下來的情況，逐漸不像預計的了——進度慢得出奇，外協鍛打近兩個月還拿不回來，加工件不論外協還是自制，都是說安排了，即使是我親自送交的，反復去催的，都是當面答應，都是馬上干、現在干、正在干，實際基本不干。從上到下都是一種口氣，一團和氣，沒有任何沖突，搞得我像陷入迷霧，無可奈何。

我只能反復揣摩自己的方案設計，產品是液壓、傳動產品，有成熟市場和前景，幾種產品搭配，工藝相近，能充分發揮產能。總的來說，是切實可行的。期間跟老板反復交流，老板嘴上堅決依舊，不言放棄，當面與總經理、副總經理商議部署。但是情況依舊。

我就一邊設計著其他產品，一邊催促等待，就這樣日拖周、周拖月，年初拖到了年底。三個系列的液壓件的圖紙我都完成了，而三臺樣機的零件卻還是沒有完成。我感到這樣下去肯定是沒有希望了，只有中止了。

當然，自始至終，大家沒傷和氣，生意不成情誼在嘛！
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于是，轉了一個圈，又回到了原地，這就是我今年的創業經歷：創業創（撞）墻上了。

冰冷鈊

你也沒什么損失啊，這也不算是創業啊，充其量算是給別人做技術支持而已，再說了你已經有客戶了，他們不加工你的圖紙可以自己找外協單干啊

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你玩的少，見的人少，撞墻撞的還不夠，象這種典型東西，多撞幾次，國內國外都撞，撞的滿腦門都是包，一邊揉一邊捉摸，當把腦門的大包都揉好了，心態恢復平靜了，就笑看江湖了，哈，
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阿拉發現，在國內，一切都是心態問題，人家無論對你說什么，都笑而不語，就算行了，這種例子，阿拉可以給你舉很多啊，就像幽默的小故事，

peace80

這還算不上失敗吧，只是革命遇到了挫折。

brianshao

正常，投資方想的和看到的，跟你看到的和希望的通常都是不一樣的，把能想到的每一步怎么走，怎么注資，都寫到合同上，簽字畫押，當事情出現異常的時候，立馬終止，因為合同不太會有什么約束，但是可以做一個衡量雙方真正誠意的條文。如果你清楚每一步如何走，那就要自己把握進度，主動權在人家手里，那就得看別人臉色，跟別人行動，也只能這樣

everfree

絮叨絮叨自己的糗事，版主還加精華了，謝謝謝謝！慚愧慚愧！
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( K4 L. {. w% J5 O) [) p算給大家做個借鑒吧。

6 w* L6 V6 P# v. n按我以前，我是不會在網上聊這個的。但到了中國機械社區，就破例了。因為這里確實與眾不同，令人愿意敞開心扉。
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技術論壇注冊了有十多個了，頂多就是交流一下技術問題、資料，起初在這里注冊也是為這，沒有其他想法。到了這半年，才發現這里與其他論壇不同，不僅斑竹出色、社友討論熱烈有深度，而且氣氛很溫暖真誠，社區的目標與規劃也很符合我的理想。于是不由自主就駐扎下來了，時間不長卻受益匪淺，在此向版主和各位社友致以真誠感謝！
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老鷹

合作之初想得不夠周密，規則太粗，當然主要還是前景不好，老板不敢投資。

ljj7099

新人，還沒撞過墻，學習下前輩是怎么撞墻的。。。謝謝樓主分享

zzx_8118

    現在做技術的要和別人合作占技術股，也是有很多條件要考慮的。
我也遇到過這這種情況，有老板邀我跨省去幫他做設備，去考察了后廠房是建立起來了，而且占地面積也大，也答應了會投千萬啟動項目，但是行車和自己的加工設備還沒有，是打算要我過去把生產需要的加工設備都做出來再自己加工，一開始就靠外協。說是要我做該項目的總負責，打算把該項目上市，但我綜合考慮后還是推掉了，原因如下：

: }9 \" {9 j! r5 u5 I& b! u5 ~1、雖然叫了我過去，但是也沒講清楚到底薪水如何計算，如果是靠占每做一臺設備占多少個點來算，我還不知道對方什么時候可以生產出實物，至于那些上市什么的，說是可以說到很好聽，但是說白了也就是經濟好時你是好的，但經濟不好的時候我還不知道要等多久；

8 R9 U, Q1 n" _; N- k2、沒有加工設備，靠自己做，我現在在的公司里的設備都是我設計主持制造的，但是全部做起也花了1年多的時間，我現在在這邊靠這些設備生產出產品后直接可以賣錢分紅了，到那邊后再做的話起碼要耗我一年多而且能用有多少回報還不清楚；

- v6 y+ K' k- D% u! h5 W3、要在那邊重新培養一支工作團隊也要花不少時間，現在在這邊我已經和車間的兄弟們一起從零做起的，大家都形成了一種默契，我的能力他們很清楚，他們的能力我也知道，配合起來干活效率很高的，到那邊以后損失了這個有利資產，生產效率低，產不出東西的時候我還真不知道找誰怪去，很多東西自己把握不住了；

! D% z5 h; W! I4、要跨省去干，飲食也要重新適應。而且現在在這邊房子車子老婆孩子都有了，也沒必要再操這個心去新環境里拼；
; ~( R, `7 r4 j/ ?$ r1 P5、現在公司也處在上升發展階段，在我們的努力下也贏得了良好市場口碑，而且我也肩負總工一職，雖然年薪也就幾十萬，說高不高說低也不低，但是我也占產品分紅的。只是我們的產值暫時還低點，所以造成分紅數目不高而已。但是公司規模確實具備5000萬-過億產能的，所以我應該要做的不是去想什么再創業了，而是想好如何發揮好現有的資源，和老板們一起達成共贏就好。

+ b) C4 c2 ?8 B! u) T5、老板為人我信得過，我們一起合作了近8年，雖然對方的做法很多時候在我認為是過于保守，但是在這個金融危機波動頻率高的時期，保守點未嘗不是好事，起碼我們都不用愁什么時候發不出工資。
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  x% `0 p; W, E4 B2 b6 V7 G    寫了那么多，其實只是想告訴EVERFREE兄一點，社會很復雜的，遇到情況應該多分析下，尤其是現在這個金融危機出現頻率越來越高的時期。你看，2002-2007年整個市場都很好，有5年的興旺期，08金融海嘯，09年底剛走出經濟困境，10年是火了一把，才2年，11年又出現內憂外患了。在這個時期做什么都會很吃力的，所以就算是你的產品再怎么有市場競爭力，也會給這個環境抑制住的，最明顯的是老板資金不足。可以想象對方買地或租地起廠房肯定用了不少錢去，而銀行又收緊，對方資金不到位，原料供貨商看到這樣的環境當然不敢貿然壓貨給你供貨啊，所以就是出現那種你過去談，對方說好說好，但是到頭來又交不到貨的情況。
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現在整個環境也差，機床銷售行業十分慘淡，所以對設備需求是會放緩的。所以在我看來我們做技術的除了要專注技術，解決實際技術問題外，還要多了解整個中國經濟環境，對行業資金鏈運作要多了解，同時也要對要和自己合作的人多了解，要清楚自己已經擁有的是什么和自己的優勢在哪，在遇到機遇的時候要充分分析進退情況，做到進可攻，退可守，這樣才能避免誘惑，發揮出自己最大的能力來換取到自己想要的。

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whzh00

幸虧沒有什么大損失，呵呵，以屬萬幸了，還能有個鍛煉的機會，也不是光壞處，不要氣餒，加油，總會成功的