為什么客戶會選擇相同配置但價格更高的產品呢？

飛翔我心

主要是品牌效應,我們通常采購設備都會尋找在市場上的口碑好的,知名品牌.
還有最重要的是一個心理價位.低于多少會直接不考慮,高于多少會重新考慮預算.

smxkjt

如果拋開回扣的話，還是顧客沒信心。

hnjiaqi

銷售就是要抓住客戶的心理，能夠以同樣的一臺設備，讓客戶甘心情愿的購買！

互通有無

看是什么性質的公司；國企就要高價回扣，私企則看性價比。

濰坊小李

我覺得關鍵問題出在 ~中國的市場山寨產品特別多。大部分都沒有質量保障。
作為老板來講簡單的數控車4萬左右，沈陽，大連，寶雞呢？？
如果你是消費者你會怎么選擇。
小廠設備害死人。
這是我的觀念~
年前投資了25萬上了個項目，我老爸買的設備，設備就是小廠的。
設備全是問題，工期沒保障，訂單也跑了。實際損失20萬利潤（這是直接損失，本來計劃是一千萬的產值，現在倒好客戶都丟了，本來能賺200-300萬，現在倒好，想想就來氣）。設備天天滿載有一臺也徹底損壞了（這個的虧損還沒算上）
現在是賠了夫人又折兵，那頭合算~
名牌產品是價格高，但是你能賺1分的利潤能拿到手。這就是效益。
像我爸這樣還談什么效益......
老板不是傻蛋！買名牌產品也是被逼的。
現在小廠子設備來推銷，不好意思，不接見。問題出在哪?傷不起~
當然不否認小廠設備也有不錯的憑良心做的，有幾家能活下來？
這是中國，不是德國。要怪就怪國情。
再說了，業務員有幾個懂機械的？你確定你的設備加工工藝一定就過硬？售后服務一定就及時？
在這種低利潤的市場下，設備售后浪費的時間是每一個老板都傷不起的....

t2930

自己山寨的設備應該好用

ray1112

價格>穩定性=服務>性能……LZ連這個都不明白？