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硬質(zhì)合金刀片的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，江南賣刀具的，可以說遍布各個(gè)角落，在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中怎么才能站住腳跟，立足不敗之地，商家想出個(gè)各種奇特怪招，" k% U( j- i, D0 u
( C! z% [2 {9 _% M 1、冒充正宗商標(biāo)，
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4 Q1 {9 F) b# X) d$ W' q' ^* v 這個(gè)客戶反映很是強(qiáng)烈，為什么同是株洲，同樣的商標(biāo)而質(zhì)量差異這么大呢?我告訴客戶朋友們一句知心話，正宗的只有一個(gè)株洲總廠，其余的都是一些別的廠家出的，除了株洲鉆石股份有限公司出的是正宗的外別的都是低于這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的廠家，但有的廠家出的硬質(zhì)合金刀片質(zhì)量也是很不錯(cuò)，但和正宗的比較就會(huì)有一定差別。 S- E7 a+ a# K: c8 Z$ C# q' ]
' }8 j* s" N P- o 2、冒充正宗價(jià)格，8 [2 j# Q% T B% ^$ ~
$ r0 ?. O8 }% o! {$ M 這樣的商家很可恨了欺騙客戶，這樣很不好，賣之前一定要許文客戶做什么材質(zhì)的工件，是不銹鋼，還是鑄鋼。。。。。。在看看客戶對(duì)質(zhì)量的要求這么樣，高就給客戶拿正品，即加快客戶的加工效率，也讓客戶給你一個(gè)好的印象，不能以次充好，價(jià)格也和正宗貨一樣那就不好了，客戶很討厭這樣的商家，很讓人氣憤。。。。。
$ y; G- U4 c5 Z" e! j$ m 客戶對(duì)刀具的要求不高，比如鋁件和一些易加工的工件，這時(shí)就要站在客戶的角度考慮，一些分廠的貨就可以解決，但價(jià)格也要合理，不能冒充真品價(jià)格。。。。。。
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- O+ i" z: N. f. g0 e; { 3、好貨摻假貨/ g+ b W# r: X
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這樣的商家最可恨，如果你的確沒利潤(rùn)，你可以和客戶談，不能摻一些質(zhì)量差的，這樣讓客戶很惹火，既耽誤人家的效率，又降低了對(duì)你的印象分，
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我的客戶有時(shí)就問我王經(jīng)理你有價(jià)格便宜的硬質(zhì)合金刀片嗎，我說那個(gè)不穩(wěn)定，不提倡你使用，因?yàn)槟銈兊墓ぜ蟾撸谛屎统杀旧险f，不合算，客戶聽了多很高興，因?yàn)樗麄円仓肋@些，就看你的看法怎么樣，是不是真心為客戶著想，也看出你的人是什么樣的
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有的客戶質(zhì)量要求不高，向我要正宗的，我會(huì)讓他們不要用那樣的，價(jià)格高，而且加工工件的強(qiáng)度，一般的刀具就可以勝任，何必多花錢。。。。。。; q! d6 \- k: @( C
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當(dāng)你真心實(shí)意的為客戶著想時(shí)，你就立足在不敗之地了，因?yàn)槟銥榭蛻糁耄蛻粢膊粫?huì)虧待你的，在上一年物價(jià)急劇上漲時(shí)，我都是庫存賣光后再漲價(jià)。& J7 p! A8 Z3 N* {- h
) H+ ^) {9 H; @$ X+ e. ` 當(dāng)我漲價(jià)時(shí)客戶都很爽快答應(yīng)，有的還說，你說了算，我們掙錢也不能讓你賠錢王經(jīng)理，我聽到這句話很感動(dòng)。。。。。。。。人都是相互的，當(dāng)信任了，把對(duì)方的利益放在心上了，對(duì)于這個(gè)客戶來說你也就成功了。。。。。。
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發(fā)表于 2011-9-8 21:02:54
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